第二篇 如何中庸式低調做人 第十章 陰柔——低調做人的“牽牛”術
上善若水，以柔克剛
老子在《道德經》上雲：“人之生也柔弱，其死也堅強。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故堅強者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵強則滅，木強則折。強大處下，柔弱處上。”“天下莫柔於水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之。弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。”由此可見，柔的力量是驚人的。
在為人處世中，“柔”被弱者利用，可以博得人同情，很可能救弱者於危難之間。因此，“柔”往往是弱者的護身符。
春秋魯文公六年(公元前621年)，晉國君主晉襄公死了，太子年幼，諸大臣各自保薦不同的王子。其中，有兩個人勢力最為強大，競爭最為激烈。趙盾想立襄公的弟弟公子雍，而賈季則想立襄公的另一個弟弟公子樂。當時兩公子都不在晉國。賈季派人去陳國接公子樂回晉，他動作迅速，走在了趙盾前麵。趙盾即派人悄悄在半路把公子樂截殺了。
公子樂死了，趙盾從容不迫地派人前往秦國去迎接公子雍回晉。
公子樂已死，公子雍似乎已坐定晉國君位無疑。襄公夫人穆嬴作為一個軟弱婦人，隻能看著年幼的太子就要失去繼承君位的權利，而且很有可能遭遇暗算。於是，她使出了哀兵之計，力圖以柔克剛。
每次群臣朝會議事，穆嬴就抱著小太子在朝堂痛哭，說：“先君到底在哪一點上有過失?年幼的太子有什麼罪?太子雖然還小，但總也還是先君親自冊立的，難道誰說廢就可以廢嗎?”她往往掩麵長泣，太子年幼，見母後傷心流涕，也跟著放聲大哭。到傷心處，母子抱成一團，泣聲如訴，場麵甚是淒涼感人。群臣即使不以為然，但次數多了竟也開始逐漸地有了做賊心虛的感覺。
穆嬴還經常在散朝後抱著太子去趙盾家裏，以情動之，說：“先君倚重您，臨終之前抱著這個孩子把他托付於你。先君的殷殷叮囑，無盡的信賴，擔心而又滿懷希望的目光，妾身都還清清楚楚地記得，您難道就忘了嗎?先君擔心太子年幼，但因為您那麼懇切地答應照顧太子，他也就放心地去了。而今您卻要廢黜太子，您難道不想一想先君對您的厚待和重托嗎?丈夫豈可不忠君?丈夫豈可不守信?百年之後，您打算如何去見先君呢?而且，太子何辜啊!”趙盾一麵於情不忍，一麵擔心這樣下去會鬧得人心惶惶，國內將不得安寧，而且會讓自己失去人心，自己擁立的新君也將失去人心，那樣豈不是得不償失。於是他與群臣商議，派軍隊去攔截秦國護送公子雍的軍隊，不讓公子雍進入晉境，仍然立太子夷皋為君，就是晉靈公。
柔弱之水可為滔天巨浪，摧枯拉朽，吞噬一切，可鑿岩穿石，水滴洞穿。可見柔並不等於弱，剛也並不一定等於強，關鍵在於人怎樣去利用它，怎樣恰到好處地利用它。
可是，不論在曆史中還是現實中，剛者居多，柔者居少，若能以柔為主，寓剛於柔，其表現方式往往就是“柔道”。然而，盡管“柔道”是治國治民、為人處世的最佳方法，卻由於貪婪、暴躁、逞一時之快、急功近利、目光短淺等人性中的弱點，人們一般不去施用，或是施行得不好。這一點，是值得每一個想在為人處世中立於不敗之地的人深思反省的。
柔性堅持，無可抵擋
人會有犯錯、糊塗的時候，老板、領導也不例外。犯錯之後，大多數人因為思維局限而意識不到錯誤，或者因為礙於麵子而不承認、改正錯誤，反而是堅持己見，任性而為。在這個時候，你既要大膽地勸諫，又要采取有效的策略說服老板、領導。
方圓高手都知道用柔性堅持這一高招。因為在這種情況下，所求之事明明合理，可是正常渠道卻走不通，這時隻有柔性堅持，在心智的較量中戰勝對手。不過，柔性堅持也要講究策略，要點有二：
第一，麵對頑固的老板、領導，把同樣的意思，反複說服，反複渲染，反複強調，不達目的，誓不罷休。
宋朝的趙普曾做過太祖、太宗兩朝皇帝的宰相，他對朝廷的忠誠和政績都是非常明顯的。他是一個勤懇的高級行政官員，同時也是一個性格堅韌的人。在輔佐朝政時自己認定的事情，就是與皇帝意見相左，也敢於反複地堅持，皇帝也拿他沒有辦法，最後都會答應她的請求。
有一次，趙普向太祖推薦一位官吏，太祖沒有允諾。趙普沒有灰心，第二天臨朝又向太祖提出這項人事任命事項請太祖裁定，太祖還是沒有答應。
趙普仍不死心，第三天又提了出來。連續三天接連三次反複地提，同僚也都吃驚，趙普何以臉皮這樣厚。太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎扔在了地上。
但趙普自有他的做法，他默默無言地將那些撕碎的紙片一一撿起，回家後再仔細粘好。第四天上朝，話也不說，將粘好的奏折舉過頭頂在太祖麵前不動。太祖為其所感動，長歎一聲隻好準奏。
還有一次，某位官吏按政績已該晉職，身為宰相的趙普上奏提出，但因太相平常就不喜歡這個人，所以對趙普的奏折又不予理理睬。
但趙普出於公心，不計皇上的好惡，前番那種韌性的表現又重複起來。太祖拗他不過，勉強同意了。
太祖又問：“若我不同意，這次你會怎麼樣?”
趙普麵不改色：“有過必罰，有功必賞，這是一條古訓，不能改變的原則。”這話顯然衝撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
趙普死跟在後麵，到後宮皇帝入寢的門外站著，垂手低頭，良久不動，下決心皇帝不出來他就不走了。據說太祖很為其感動。
第二，要積極主支地向領導解釋，與領導溝通，不間斷地軟化領導的意誌。
貞觀六年，唐太宗治理下的唐朝在政治、軍事、經濟、外交等方麵都取得了較大成績，開始出現了所謂的“貞觀之治”。在一片歌功頌德聲中，他確實有點昏昏然、飄飄然，生活也逐漸奢侈腐化起來。就納諫而言，也不像過去那樣“尋之使宮”、“悅而從之”，而是先有“難色”而後“勉從”，不像建國初期那樣謙遜納諫了。此時他聽頌歌聽得心中舒服，對於逆耳之言很有些反感，也不再想提什麼兼聽則明了，有時興致所至，則任性而行事。
一天，太宗早朝，文武大臣們高呼萬歲已畢，懇請太宗到泰山封禪，以顯揚太宗的文治武功。國舅長孫無忌說：“封禪是曆代帝王的盛事，秦始皇統一天下後，遍封名山，在泰山、碣石山等處都勒碑刻石以紀念他的巍巍功德。漢武帝也曾封禪泰山。如今陛下德行可以和堯舜媲美；功勞比秦始皇、漢武帝還要大，應該封禪泰山，以顯揚功德。”群臣一致讚成。群臣的封禪建議，正好對上了太宗好大喜功的心理，但他表麵上還是笑著說：“封禪不封禪，有什麼關係，重要的是把國家治理好。”大臣們再一次敦促請求，太宗微笑著說：“封就封吧!”於是任命大常韋挺為封禪使，令諸儒擬定有關封禪的禮儀、規模、費用及日程安排等的細節。
這時，魏征站起來，果斷而堅決地反對說：“封禪不封禪，並不妨礙陛下的功德和政績。如果天下安定，國家富強，人民樂業，即使不封禪，又有何妨?過去秦始皇封禪而漢文帝不封禪，難道後世認為漢文帝的賢能不如秦始皇嗎？再說，祈天祭地，難道自有登上泰山之顛，封幾尺之上，才能表達誠敬的心意嗎?”一席話，就像在李世民和大臣們發熱的頭上，潑了一瓢冷水。
李世民一聽，非常不高興，質問魏征說：“你反對我封禪，難道是因為我功勞不高嗎?”魏征說：“很高!”李世民說：“難道是因為恩德不厚嗎?”魏征說：“很厚!”李世民說：“難道是因為國家不安嗎?”魏征說：“安定!”李世民說：“難道是因為四夷不服嗎?”魏征說：“臣服呀!”李世民說：“難道是因為年歲不豐嗎?”魏征說：“豐實呀!”李世民說：“難道是因為祥瑞不來嗎?”魏征說：“祥瑞來呀!”李世民一連問了六個關於能否封禪的條件，魏征都應聲說條件達到了。李世民最後將臉一沉，大怒說道：“那我為什麼不能封禪?”
魏征毫不畏懼，據理力爭，回答說：“陛下功勞雖高，而人民還沒有得到實惠；恩德雖厚，而澤惠還沒有廣泛施行；國家雖安，而百姓還不算富裕；四夷雖服，而他們的要求還不能滿足；祥瑞雖來，而不好的當頭還很多，而倉庫還很空虛。這就是我認為不能封禪的原因。”
第三，要趁勢打鐵，並運用煽情的手法，或迂回，或單刀直入，擺事實講道理，讓領導難以拒絕。
魏征繼續進諫說：“陛下雖有這六個方麵的優越條件，但我認為泰山封禪勞民傷財，於國家人民沒有益處。就拿隋煬帝楊廣的巡幸江都(今江蘇揚州)的事情來說吧，他三次坐著長達200尺、高4層的龍舟水殿到江都遊玩。王公、妃子、僧尼、道士乘坐幾千艘豪華富麗的大船，首尾相連200多裏，隨從10萬人，光拉纖的壯丁就有8萬多人，還有大隊騎兵夾岸護送。船上的人縱酒尋樂，聲聞數十裏。
沿途500裏內的老百姓，都要貢獻美食。巡遊的隊伍像蝗蟲一樣，把沿途農民弄得傾家蕩產，啃樹皮，嚼草根，甚至被逼得人吃人。於是，王薄振臂一呼，響應者數10萬，起義的鋒火迅速燃遍大江南北。試問這樣的巡幸有什麼好處?”
魏征又打個比方說：“比如有個人患了10年的長病，瘦得僅存皮骨。剛冶好，便要他挑一石米，日行百裏，一定不可能。而隋朝混亂，不止10年，陛下好像是個良醫，人民的病苦雖然在你手中解除了，但身體還沒恢複。現在國家初定，就要靠天祝地，這不是自欺欺人嗎？陛下到泰山封禪，車駕東巡，千乘萬騎，國內的王公大臣，四夷的君長都要護從，單就飲食供給這一項來說，就不易置辦，更不用說其他費用開支了。”
他喘喘氣又說：“如今伊水、洛水以東，一直到渤海、泰山一帶，莽川巨澤，茫茫千裏，人煙斷絕，雞犬不聞，不說飲食供應不上，連舉步都很艱難。再說，竭盡財力用在這無償的消費上，還不一定以達到要求；要保障豐盛的供給，一定要加重百姓的負擔。崇尚虛名而深受實害，我想這樣的事情，陛下是不會做的。”
魏征可以說是有理有據有節，或迂回，或單刀直入，占盡道理，唐太宗無言以對，但是仍然不願放棄封泰山的念頭。魏征見狀，言詞一轉而激烈地說：“這樣勞民傷財，天怒人怨，一旦有水旱天災風雲變幻，匹夫百姓，則揭竿而起，到時就追悔莫及了呀!”唐太宗此時才省悟其中的道理，強忍心中的不快，最後還是下令停止封山。
做什麼事都要講究方法和策略。如果看出領導的計劃行動有些不妥、存在隱患，甚至嚴重錯誤的，就自恃忠心耿耿、為民請命，為全局長遠考慮而剛強直率地大揭其短，據理力爭，拚死勸諫，完全不把領導的自尊心、權威、麵子、用意放在眼裏，這種有違常理、人情，死板直接的策略，收不到很好的效果，有時甚至起到相反的作用。
所以，我們不妨學學趙普和魏征，既要做到有理、有利，又要做到有節，在讓領導深切體會到你的赤誠之心的同時，又無法拒絕你的良言妙策！
以剛克剛，兩敗俱傷；以柔克剛，無往不勝
大凡剛烈之人，其情緒頗好激動，情緒激動則很容易使人缺乏理智，僅憑一股衝動去做或不做某些事情，這便是剛烈人的特點，恰恰也是其致命的弱點。
俗話說：“牽牛要牽牛鼻子，打蛇要打七寸處。”應以己之長，克其之短，對待剛烈之人如果以硬碰硬，勢必會使雙方都失去理智，頭腦發熱，做事不計後果，最終，各有損傷，事情也必然鬧砸。反倒是過猶不及，悔之晚矣。
倘若以柔和之姿去麵對剛烈火爆之人，則會是另一番局麵，恰似細雨之於烈火，烈火熊熊，細雨雖說不能當即將火撲滅，卻有效控製住了火勢，並一點點地將火滅去。
春秋末期，鄭國宰相子產在治理國家方麵采用的就是以柔克剛的方法。
子產為政剛柔並濟，以柔為上，柔以製剛。鄭國是一個小國，國力甚弱，要想在大國林立的空間求得生存，增強國家的實力刻不容緩。子產提倡振興農業，興修農事，同時征新稅，以確保有足夠的軍費供應和給養。
新稅征收伊始，民眾怨聲四起，沸沸揚揚，甚至有人揚言要殺死子產，朝中也有不少朝臣站出來表示反對。子產毫不理會，也不作過多的解釋，而是耐心等待事態的發展。他說：“國家利益為重，必要時自然要犧牲個人利益，服從國家利益。我聽說做事應當有始有終，不能虎頭蛇尾。有善始而無善終，那樣必然一事無成，所以，我必須將這件事做完。”
新稅照常征收，由於還采取了振興農業的辦法，很快農業發展，民眾由怨到讚，眾人賓服。
子產在各地遍設鄉校，因鄉校言論自由，有些對政治不滿的人往往把鄉校作為論壇進行政治活動。有人擔心長期下去會影響統治，建議取締。子產卻說：“這是沒有必要的，百姓勞累一天，到鄉校中發發牢騷，評談政治很正常。我們可以作為參照，擇善而從，鑒證得失；若強行壓製，豈不如以土塞川，暫時或許會堵住水流，但必將招來更猛的洪水激流，衝決堤壩。那時，恐怕就無力回天了，若慢慢疏導，引水入渠，分流而治，豈不更好？”
眾人皆服，子產正是采用了以柔克剛的做事之道。
有些自作聰明者，往往盲目自信，以為以剛克剛，無往而不勝。大家知道，做人辦事不能簡單粗暴，而是學會從大處著眼，以柔克剛。這好比：一塊巨石如果落在一堆棉花上，則會被棉花輕鬆地包在裏麵。以剛克剛，兩敗俱傷，以柔克剛，則馬到成功。
有方圓之性才有方圓人生
兵無常勢；水無常形，文無定法。遇方則方，遇圓則圓，方圓兼濟，必有方圓人生。這種性格屬於善變型，能因人、因勢、因時而變，極盡中庸性格之精髓。
當曾國藩平定太平軍後，進京麵聖，北京萬人攢動，他們皆想一睹這位蓋世功臣的風采，許多精通相術之人更是不會錯過給這位湘軍統帥相麵的機會。可是，令人失望的是：曾國藩竟是一個其貌不揚的糟老頭；令相術之人費解的是曾國藩本應是奸臣短命之相，為何會有這等榮耀的命運？
不管傳說是真是假，有一點是可以肯定的，這就是金陵攻克後，朝廷確實對曾國藩有了防範之心，倘若曾國藩沒有改變自己的性格，仍按照以前的性格辦事，肯定會落個年羹堯一樣的命運。因此說，曾國藩的確因改變性格而改變了命運。
曾國藩是方圓性格的最典型代表，更是因改變性格而改變命運的人。
的確，在曾國藩的身上，虛名與實利都得到了集中的體現，他這一輩子實在沒有白過，吃喝玩樂占了，叱吒風雲占了，行權用勢占了，建功立業占了，舞文弄墨占了，壽終正寢占了。總而言之，功名利祿四字全占了，可謂占盡了令人羨慕的一切好處。
曾國藩在攻打太平軍的12年曆程中，並非一帆風順，他數次戰敗，兩次投水自殺，還有一次因害怕李秀成的大軍襲擊而數日懸刀在手，準備一旦失敗，即行自殺。他雖然忠心耿耿，還是屢遭疑忌。在第一次攻陷武漢之後，捷報傳到北京，鹹豐帝大為高興，讚揚了曾國藩幾句，但鹹豐身邊的近臣說：“如此一個白麵書生，竟能一呼百應，並不一定是國家之福。”鹹豐聽了，默然不語。
曾國藩也知會遭人疑忌，便借回家守父喪之機，帶著兩個弟弟(也是湘軍重要將領)回家，辭去一切軍事職務。過了近一年，太平軍進攻盛產稻米和布帛的浙江，清廷恐慌，又請他出山，並委他兵部尚書頭銜，有了軍政實權。不久，慈禧太後專權，認為滿人無能，就重用漢人，為曾國藩掌握大權提供了一個重要的曆史契機。
1862年(鹹豐十二年)，曾國藩被授以兩江總督節製四省軍政的權力，巡撫提督以下均須聽命，不久又賜予太子太保頭銜，兼協辦大學士。自此以後，曾國藩在清廷中有了舉足輕重的地位。
曾國藩激流勇退的方式進一步獲得了清廷的信任，取得了大權，在進攻太平軍勝利以後，他仍然小心翼翼。由於曾國藩的湘軍搶劫吞沒了很多太平軍的財物，使得“金銀如海、百貨充盈”的天京人財一空，朝野官員議論紛紛，左宗棠等人還上書彈劾。曾國藩既不想退出財物，也不能退出財物，在進京之後，因怕權大壓主而退出了一部分權力，因怕湘軍太多引起疑忌而裁減了4萬湘軍；因怕清廷懷疑南京的防務而建造旗兵營房，請旗兵駐防南京，並發全餉；並且還蓋貢院，提拔江南士人。
這幾策一出，朝廷上下果然交口稱譽，再加上他有大功，清廷也不好再追究什麼，反而顯示了他的恭謹態度，更加取得了清廷的信任，清廷又賞予太子太保太銜，賞雙眼花翎，賜為一等侯爵，子孫相襲，代代不絕。至此，曾國藩榮寵一時。
曾國藩性格中的“方圓”，也可理解為“剛柔”。“剛”讓他四次抗旨，以保湘軍。曾國藩剛練水勇時，水陸兩軍約有萬餘人，這時若和太平天國的百萬之師相抗衡，無異是以卵擊石。因此曾國藩為保護他的起家資本，曾四次抗旨朝廷。
“剛”是曾國藩性格的本色，如果他一味的剛硬下去，恐怕是確如相術之人所言，在攻克金陵之後便會命喪黃泉。然而，性格是可以改變的。雖然人們常說，江山易改，本性難移，但對一位勤奮讀書的人來說，書裏的真知灼見的確能令他時時驚醒，事事警惕，隻要他持之以恒，性格無疑是可以改變的，理想性格無疑也可以錘煉而得。
如果說“方”即是“剛”，那“圓”必是“柔”。曾國藩性格中的“柔”是錘煉出來的，“柔”的性格使他改變了自己的命運，所謂“方圓人生，剛柔兼濟”即此之謂也。
曾國藩曾寫過一聯：“養活一團春意思，撐起兩根窮骨頭”，也是剛柔、方圓兼濟。正是這種性格使他遊刃於天地之間。
當然，曾國藩剛柔、方圓兼濟的個性不是天生的，而是經過讀書實踐錘煉而得。正如他自己所說：“人之氣質，由於天生，本難改變，惟讀書可以改變。”而所讀不僅為有字之書，更為社會人生的無字之書。
采取陰柔的手段來對付強硬分子
孟獲是三國時期南中地區少數民族的首領，是當地很有影響的人物。他和朱褒、雍凱、高定等人勾結，推舉雍凱為主帥。趁蜀國對吳國作戰失敗，元氣大傷，劉備剛死的機會，煽動少數民族，殺死蜀國派往這一地區的官吏，公開發動武裝叛亂。