第6章 從源頭上做好正確的事情——決策管理 6．好的決策可以應對變化
【德魯克箴言】
管理者在決策時必須先從是非標準出發，千萬不能一開始就混淆不清。
德魯克認為，對一個決策方案來說，首先應要求它是正確的，也就是說，它可以實現決策目標，如果它不能實現決策目標，那麼它就是錯誤的。
阿曼德?哈默，1898年5月出生於美國的紐約市。他的祖輩是俄羅斯人，經營造船業。後來，異常天災毀掉了他家的財產。1875年，哈默的祖父攜全家來到了美國。
1917年，哈默在修完兩年的醫學預科之後考上了哥倫比亞醫學院，此時他父親的小藥廠陷入了困境。父親要他接管製藥廠，但不許他退學，哈默接受了。當時，哈默剛剛19歲。
從小製藥廠到大製藥廠，再到西方石油公司，年營業額200億美元，擁有資產幾十億美元，哈默獲得了成功。哈默成功的要訣何在？這與他能夠審時度勢地判斷形勢，並提出正確的決策有著很大的關係。
第二次世界大戰爆發以後，因為戰爭造成了事物的緊張，美國政府下令不許穀物釀酒。哈默知道了這個消息後，預測到威士忌酒馬上就要成為缺門貨。當時美國釀酒廠的股票為每股90元，而且以一桶烈性威士忌酒作為股息，哈默立即買下了5500股，並因此得到了作為股息的5500桶烈性威士忌酒。
果然，市場上很快便短缺威士忌酒，哈默不失時機地把桶裝威士忌酒改為瓶裝，並貼上了“製桶”的商標賣出。於是，哈默的“製桶”牌威士忌酒大受歡迎，買酒的人排起了長龍般的隊。當哈默的5500桶賣掉2500桶的時候，一位叫艾森伯格的化學工程師前來拜訪哈默。這位客人講，如果在威士忌酒中加上80%的廉價土豆究竟，數量可增加5倍，而且這種混合酒的味道也不錯。
哈默遵照這位工程師的建議作了實驗和科學分析，證實她說過的不錯。於是，哈默將所剩的3000桶威士忌酒變成了15000桶，並把這種酒定位“金幣”商標。在當時卻就的年代，“金幣”酒照樣十分暢銷。哈默用這300桶威士忌摻入價錢極便宜的土豆酒精，賺了更多的錢。不久，他幹脆買下了一間土豆酒精廠，並且大量地生產土豆酒精，繼續大量地生產“金幣”混合酒，獲得了很高的利潤。
不久，美國政府從1944年8月1日其決定穀物開放，不再限製用穀物釀酒了，這對哈默來說是一場災難。但是，哈默立即又對形勢作了分析，他認為第二次世界大戰不會馬上結束了，美國的經濟也不會很快地好轉起來，因此，麵臨選擇，哈默又一次顯示出把握國際風雲變幻大趨勢的卓越本領。他的土豆酒精生產依然一如既往，沒有停頓。
果然，美國政府的戰時“穀物開放”隻不過是曇花一現的“時尚”而已。一個月之後，“金幣”牌混合酒又一次成為酒類市場上的“寵兒”。
由此可知，哈默的成功，主要得益於他那才思敏捷、敢於冒險和不為時尚所左右的把握競爭趨勢的傑出商業素質。所以說，要想獲得正確的決策方案，就必須做好決策形式的分析工作。
領先變化，就要有遠見，能夠準確地判斷未來的趨勢，在這些趨勢發生之前先做好準備。市場環境瞬息萬變，企業隻有在變化中不斷調整發展戰略，保持健康的發展活力，並將這種活力轉變成慣性，通過有效的戰略不斷表達出來，才能獲得並持續強化競爭優勢，在變化中成為市場上最大的贏家。
在海爾十幾年的發展過程中的幾個重要時期，它都比同行超前一步，境界永遠高人一等。
首先，它的產品質量超前。在我國第一次家電消費的狂潮中，別的廠家都為了抓緊時間生產產品，大幅度地增加生產線，海爾集團董事局主席兼首席執行官張瑞敏卻預料到質量在未來競爭中的分量，於是，他寧可放棄相當一部分利益，毫不手軟地“砸掉質量低劣的冰箱”。