第6章 從源頭上做好正確的事情——決策管理 3.正確的決策可以抓住時機(2 / 2)

王填在事業上是個永不滿足的人。他有自己的經營夢想:王填希望能把“步步高”做成中國的“沃爾瑪”。

一些優秀的管理者,往往能從現存的、大家司空見慣的社會現象中,嗅出變革的氣息,發現變化的趨勢。

當代大儒錢穆先生在他的《陰與陽》一文中,闡釋了中國文化中的“陰陽和合”關係。他說:“《易經》以乾坤兩卦代表陰陽。乾德為健,坤德為順。健是動,順也不就是靜,其實順還是動,隻是健屬主動,順屬隨動。何以不說被動而雲隨動,因被動是甲物被乙物推動,隨動是甲物隨順乙物而自動。主動和隨動一樣是自動,隻是一先一後之間有分別。至於被動則並非自動,隻是他動而已。”

在商海中浮遊,不論是管理者還是執行者,隻有使自己與外界建立一種交互式的辯證關係而“隨動”——隨環境而變,隨時間而變,才能實現無阻無礙、流暢通達的立業之道。

“靜如處子,動如脫兔”,講的是動與靜的關係,那麼把這句話用在經商方麵也未嚐不可,在未得到商機之前,靜觀其變,等發現機會就馬上行動。

大名鼎鼎的“金利來”領帶最初是在一個簡陋的小作坊裏生產的,但它最終堂而皇之地走進了大雅之堂,躋身名牌之列,靠的就是過硬的質量和別出心裁的廣告宣傳。

20世紀80年代初,隨著大陸市場的繁榮,西裝開始成為大中城市著裝的熱點,許多香港的廠家都著手有計劃地打入大陸的服裝市場。曾憲梓也開始為“金利來”領帶進入大陸市場設計一著妙棋。從1981年起,曾憲梓耗資百萬開始在大陸電視上大張旗鼓地做廣告宣傳,“金利來”領帶很快就覆蓋了大陸廣告市場。人們隻要打開電視機,準能聽到那句意味深長的廣告詞:“金利來領帶,男人的世界。”連幾歲的孩童都能念誦。然而,想乘機賺一筆的商人遍尋全國市場卻沒有“金利來”的影子。原來,這是曾憲梓有意造成的市場空缺,讓銷售和宣傳有一段時空間斷。根據價值規律,供不應求,必然會引起產品價格上漲,這種情景持續了整整兩年,廣告宣傳耗資百萬,產品卻難覓蹤跡。曾憲梓穩坐香港,按兵不動。香港商界為之震驚,深深佩服曾憲梓的深謀遠慮。

1983年,“金利來”不慌不忙地進入了內地市場,人們蓄積已久的購買欲望很快地迸發出來,使“金利來”銷量空前,獲得了巨額利潤。曾憲梓仍然采取同樣的做法,全力穩定大陸、香港的市場,對東南亞各國隻按計劃播出宣傳廣告。兩年後,“金利來”又一次主宰了東南亞領帶市場。

曾憲梓的“時空間斷式”推銷法,在香港商界尚屬首創。實踐證明,這確實是一招妙棋。一般情況下,在進行大規模全方位廣告宣傳的同時,產品銷售熱潮便已經開始,這被認為是機不可失的“黃金時刻”。曾憲梓卻將它放棄了,有意造成宣傳與銷售的時空間斷,而且耐心地等待長達兩年之久,令消費者由好奇到尋覓,由尋覓到渴望,形成消費勢能的遞增蓄積,猶如大壩之於江水,人為地製造水位落差,最後形成萬馬奔騰之勢。

在別人認為機會已經不可能再降臨的時候,或許機會已經來臨,隻是你沒有發現。我們必須善於抓住機會,或許隻一秒鍾,你就會從一個乞丐變成一個富翁。這就要求企業管理者首先要看到商機。如何看到商機?這需要對所有可能與未來有關的信息變化進行分析,依靠敏銳的商業感覺嗅到機會。每一次機會的到來,對於任何人來說,都是一次嚴峻的考驗。我們在看到機會的時候,要拿出拚搏和應戰的勇氣來,抓住機會,獲得成效。