胡雪岩微微一笑，說：“我摔的那個寶貝比你這個更假！”
財富箴言
對待狐狸就要比狐狸更狡猾。
人，光有真誠善良還不夠，還得有智慧。
3．我還沒看過樣品呢
1989年，禾嘉集團創始人夏朝嘉同朋友聊天時，無意中得知海南省郝姓代理商手上有一套台灣產“果蔬脆片加工”設備，他當即眼前一亮，繼而徹夜未眠。
第二天一早，夏朝嘉便帶著助手直奔海南，輾轉找到了郝姓代理商，但對方奇貨可居，獅子大張口。夏朝嘉好說歹說，與對方談了三天三夜，互不相讓。最後，夏朝嘉突施奇計，提出看看生產出來的樣品：“我還從沒見過原裝樣品究竟是什麼樣呢。”對方樂得在夏朝嘉麵前炫耀一番，當即應允。結果這一看不要緊，他的設備再也別想賣給夏朝嘉了——在看樣品的過程中，夏朝嘉向助手使了個眼色，助手便死記硬背下了包裝袋上的台灣生產廠家的電話號碼！飛回成都後，夏朝嘉一個電話打到台灣，千說萬說把設備發明人邱耀瑞請到了成都。年底，設備順利到手。次年，全國各地訂單雪片般飛來，僅一年多，夏朝嘉就靠此項目收入近億元。
財富箴言
如果你太老實，不要去經商；如果你太狡猾，遲早進鐵窗。
4．阿根廷香蕉便宜嘍
吉諾?鮑洛奇是美籍意大利移民，20世紀30年代，美國遭遇了史無前例的經濟大蕭條，鮑洛奇的父母先後失業，14歲的鮑洛奇不得不輟學走上社會，做了一家雜貨店的送貨員。
雖然隻是個送貨員，但鮑洛奇一有機會便向顧客推銷店裏的產品，因此他很快被一家食品店的經理看中，改行做了售貨員。
在食品店裏，鮑洛奇的銷售額總是比其他同事高出很多。到了晚上，他還不厭其煩地整理攤位、打掃衛生。經理越來越喜歡這個能幹的年輕人，不僅多次給他加薪，還把他推薦給公司總裁，總裁立即把鮑洛奇調到總店，把他當成接班人培養。
為了報答公司的栽培，鮑洛奇更加努力地工作，銷售業績直線上升。
有一天，公司遇到一件頭疼的事：由於水果冷藏倉庫起火，公司儲存的18箱香蕉被烤得皮上起了小黑點，品相很差。為了把損失降到最低，總裁把這些香蕉交給了鮑洛奇，吩咐他降價甩賣。當時，該市的香蕉價格為每4磅2角5分，總裁授意鮑洛奇可以將這批香蕉降至每4磅1角5分，如果顧客嫌貴，再便宜些也行。
鮑洛奇急總裁之所急，趕緊帶著這些起了黑點的香蕉去銷售。但由於香蕉品相不好，雖然價錢很低，一天過去了，始終無人問津。
這可如何是好？鮑洛奇剝開一隻香蕉，一邊品嚐，一邊皺著眉頭想辦法。突然，他發現這種被烤過的香蕉，吃起來竟然別有一番滋味。
他立即福至心靈，衝著路人大聲吆喝起來：“快來買呀，新到的阿根廷香蕉，南美風味，全城獨此一家！阿根廷香蕉便宜嘍！大家快來買呀!”經他這麼一嚷嚷，很多路人都被吸引過來，鮑洛奇趁機向大家推銷所謂的“阿根廷香蕉”，同時把香蕉遞到幾個顧客手裏，表示可以先嚐後買。顧客們接過香蕉一品嚐，發現的確不同以往，當下信服，紛紛埋單。就這樣，鮑洛奇非但沒有減價，反而以高出市價一倍的高價將18箱香蕉銷售一空。
財富箴言
客戶需要培養，顧客需要引導。
客戶買的不是產品，而是理由。