第六十三課 他們都曾經騙過
1．你怎麼能把一句笑話當真呢
係山英太郎是日本曾經的首富，號稱“日本巴菲特”。有一次，他想興辦一座高爾夫球場。幾經輾轉，他終於選中了一塊場地。當時，這塊場地市價隻值2 億日元。但除了係山英太郎，還有好幾個人看中了它。考慮到競爭者很多，到時肯定會相互加價，係山英太郎選擇了主動出擊，想把地價掌控在自己手裏。
他找到地主的經紀人，表明自己想購買這塊場地。經紀人知道係山英太郎是個有錢的主兒，便想敲他一筆，說：“這塊場地的優越性您是知道的，也是有目共睹的，建造高爾夫球場保證賺錢，要買的人很多，如果您肯出5 億日元的話，我將優先給予考慮。”
“5億日元嗎？”係山英太郎表現出對地價一無所知的樣子，“不貴，不貴，我願意購買。”
經紀人喜滋滋地將這個情況向地主作了報告，地主也很高興，倆人都覺得5 億日元的價格已高得過頭了，於是就回絕了其他購買者。那些人聽說自己的競爭對手是大富翁係山英太郎，也忙不迭地退出了競爭。
可是自此以後，係山英太郎就再也沒找過經紀人。經紀人多次找上門去，他不是避而不見，就是找各種理由推托，總說還要斟酌斟酌，考慮考慮。經紀人按捺住脾氣，磨破嘴皮勸係山英太郎趕緊將買地事宜確定下來。
係山英太郎還是一副愛答不理的樣子，最後見火候差不多了，他才說：“地我肯定是要買的，不過價錢如何呢？”
“你不是答應過出價5億日元嗎？”經紀人趕緊提醒道。
“5億日元是你開的價錢，那塊地最多值2億日元。你難道沒聽出我當時說‘不貴，不貴’時的譏諷意味嗎？你怎麼把一句笑話當真了呢？”
經紀人這才發現自己上了係山英太郎的當，但事已至此，隻好捅開了說：“那塊地確實隻值2億日元，您就按這個數目付款如何？”
係山英太郎笑笑說：“真是笑話，最多值2億日元，就等於真的值2億日元嗎？”
經紀人進退維穀，考慮到其他人已退出競爭，係山英太郎不買就無人來購買，最後隻好以15億日元的優惠價格賣給了他。
財富箴言
商場如戰場，兵不厭詐；股市如賭市，十賭九騙。
2．我這個古董比你那個還假
紅頂商人胡雪岩曾經在杭州城中開過一個大當鋪。有一天，當鋪裏來了大生意，一個客人拿來了一件稀世珍寶，說是商朝的古董，要當300兩銀子，當鋪夥計見有利可圖，當時就接下了古董。晚上查賬，胡雪岩知道了“商朝的古董”這碼事，當即來了興趣，但他一看就看出了破綻，這哪裏是什麼商朝古董，分明是仿造的！
胡雪岩沒有責備夥計，也沒有認賠了事，而是讓管事的通知全城的達官貴人，說明天請到當鋪鑒賞商朝的古董寶貝，並備好筵席，以示慶賀。第二天，全城有名望的人物都到了，酒席擺好，貴客坐定，大夥紛紛要求胡雪岩趕緊把寶貝請出來一睹為快。胡雪岩對著一個夥計使了個眼色，說去把稀世珍寶請出來……夥計三步兩步躥上樓，抱著寶貝就往下走，結果在樓梯上一腳踏空，連人帶寶貝滾落下來，“商朝的古董”被摔成碎片。大夥頓時大呼小叫，唉聲歎氣。不一會兒，胡雪岩的當鋪把古董摔碎了的消息就傳遍了全城。
第二天一早，寶貝的真主人來了。他拿出300兩銀子，要贖回古董。按照當時的規矩，胡雪岩若拿不出寶貝來，就要加倍賠償。誰知胡雪岩收下銀兩，當即就叫掌櫃拿出了所謂的“商朝的古董”，驚得那人目瞪口呆：“你——你——你，你不是已經摔了嗎？”