蘭人，問他能否過來一下，提供一點建議。蘇格蘭人來了之後，汽車商說：“你是個
很聰明的買主，你懂得車子的價值。能否請你看看這部車子，試試它的性能，然後告訴我這
輛車子應該出價多少才合算？”蘇格蘭人的臉上呈現“滿意的笑容”。
終於有人來向他請教了，他的能力已受到賞識。他把車子開上皇後大道，一直從牙買加區開
到佛洛裏斯特山，然後開回來。“假如你能以300元買下這部車子，”他建議說，“那你就
買對了。”
“假如我能以這個價錢把它買下，你是否願意買它？”這位商人問道。300元？果然。這是
他的主意，他的估價。這筆生意立即成交了。
讓別人覺得辦法是他自己想出來的，不僅能夠運用於商場上，也同樣運用於政治上。
愛默生在他的散文《自己靠自己》一文中說：“在天才的每一項創作和發明之中，我們都看
到了我們過去摒棄的想法；這些想法再呈現在我們麵前的時候，就顯得相當的偉大。”
愛德華·豪斯上校在威爾遜總統執政期間，在國內及國際事務上有非常大的影響力。威爾遜
對豪斯上校的秘密谘詢及意見依賴的程度，很大程度上超過對自己內閣的依賴。
豪斯上校利用什麼方法來影響總統呢？很幸運，我們了解這個答案，由於豪斯自己曾向亞瑟
·D·何登·史密斯透露過，而史密斯又在《星期五晚郵》的一篇文章中引述豪斯的這段話
。
“認識總統之後，”豪斯說，“我發現，要改變他的一項看法的最佳方法，就是把這件新觀
念
很自然建立在他的腦海中，使他產生興趣，使他自己常常想到它。第一次這種方法奏效，
純粹是一種意外。有一次我到白宮拜訪他，催促他執行一項政策，而他明顯對這項政策不表
讚成
。但幾天以後，在餐桌上，我驚訝地聽見他把我的建議當作他自己的意見說出來。”
豪斯是否對他說：“這不是你的主意，這是我的？”噢，沒有，豪斯不會那麼做。他太老練
了
。他不願追求榮譽，他僅要成果。因此他讓威爾遜繼續認為那是他自己的想法。豪斯甚至更
進一步地使威爾遜獲得這些建議的公開榮譽。
且讓我們記住，我們明天所要接觸的人，都像威爾遜那樣具有人性的弱點，於是，就讓我們
使用豪斯的技巧吧。
因此，作為一位有效的領導者，如果你想說服他人，你想影響他人接受你的思想方式，改變
他人而不致傷感情或引起憎恨，你要記住第二十五個技巧：
“讓他人感覺這個想法是他自己的。”