一個善於用人、善於安排工作的人就會在管理上少出很多麻煩。他對於每個雇員的特長都了
解得很清楚，也盡力把他們安排在最適宜的位置上。但那些不善於管理的人竟然往往忽視這
種重要的方麵，而總是考慮管理上一些雞毛蒜皮的小事，這樣的人當然要失敗。
許多精明能幹的總經理、大主管在辦公室的時間很少，經常在外旅行或出去打球。但他們公
司的營業絲毫未受不利的影響，公司的業務仍然像時鍾的發條一樣有條不紊地進行著。
那麼，他們為什麼能做到這樣省心呢？他們有什麼管理秘訣呢？沒有別的秘訣，隻有一
條：“他們善於把適宜的工作分配給最適宜的人。”
如果你所挑選的人與你的才能相當，那麼你就會像用了兩個人一樣。如果你所挑選的人才，
盡管職位在你之下，才能卻超過你，那麼你用人的水平就可算得上勝人一籌。
這種事並不鮮見，有很多雇員的辦事能力在雇主之上，這些人隻要機會一到，就立即能自創
事業。有很多本可以大建功業的人都是因為沒有把握好的機會，以致一生默默無聞。不少
年輕人剛開始工作就顯示出驚人的才幹和做事的能力，但後來因為有了家庭、拖兒帶女，便
不
敢拿出全部的勇氣，去像他們的老板那樣搏擊一番，打出一片新的天地，雖然他們也經常
想：“假如我獨立奮鬥，成就決不會在老板之下。”
這種推測是合乎情理的，有很多人之所以有驚人的發展，造成偉大的事業，往往是因為他們
受到了重大的壓迫。比如，當美國的政治發生的重大變故、國內大亂、人民居無定所的時候
，
像林肯、格蘭特、法拉格特、謝爾曼、李將軍等人便挺身而出，受命於危難之間，挑起了國
家的重任。如果那時美國國泰民安、氣象平和，那麼，這麼多偉大人物即便有滿腔的抱負，
或許依然會在默默無聞中度過一生！
所以，或許現在美國有許許多多偉人正在沉睡著，也沒有人去特別地注意他們。但如果發生
重大的變故，那麼這些早已有所準備的人，便立即會挺身而出、一鳴驚人。等到一切變亂
平定，恢複平靜後，他們又會重新回到人們毫不注意的一隅，安度晚年。
如果一個人能被委派一種責任重大的工作，同時又為上司所堅決信賴時，他往往會在艱難
環境的壓迫下和求勝意識的激勵下，立意要使自己的工作做得非常出色，將他所有的
才識、能力施展出來，他會竭盡全力讓上司滿意。反之，如果上司給他安排的工作與他本身
的才能誌趣不合，同時上司還時時無理地幹涉他、不肯完全信任他，那麼他對自己工作一定
很灰心，還會覺得在目前的職務上一定不會有很大的發展。這樣，他就隻會天天聽著上司的
命令，按部就班地工作著，而無法把自己的才能完全用到工作上去。他深知，自己雖然
有成就大業的才幹和力量，但因為雇主不信賴，根本就無法發揮出來。
世上的成功之人，一定都是好勝好強，不輕易服輸之人，任何一個競爭的機會，他們都不會
輕易放過，他們永遠都勇於表現自我，求取勝利，人類若沒有這種超越他人、追求勝利的欲
望，世界絕不可能進步到今天的地步。
因此，假如你想使人們有精神、有勇氣的人接受你的想法，記住第二十一個技巧：
“提出挑戰，以激發對方的競爭意識。”
第四篇更好說服他人的九個方法