第三篇與人和諧相處的十二個秘訣 21激發他人的挑戰與競爭意識
光用薪水是留不住好員工的。工作本身的競爭以及自我表現的機會，才是每個成功者所喜歡
的。
任何年輕人一進入社會都應該學習待人接物、結交朋友的方法，以便互相提攜、互相促進
。否則，單槍匹馬絕對難以取得成功。
鋼鐵大王卡內基曾經親自預先寫好他自己的墓誌銘：“長眠於此地的人懂得在他的創業過程
中任用比他自己更優秀的人。”
善於觀察別人，並可以吸引一批才識過人的朋友來合作，
激發共同的力量，這是美國成功者最重要的、也是最寶貴的經驗。
有一次，查爾斯·史瓦布手下的許多家工廠中，有一家的生產量總是低於責任額，而且久久
不見改善，於是他趕到那裏：“把廠長給我找來!”
“這究竟是怎麼回事?你是個能力很強的人，怎麼會始終沒辦法使生產工作步入軌道呢?”他
問道。
“我也不知道，”那位廠長應道，“我也一直都在督促那些員工，甚至威脅他們說，再不認
真致力生產，我就炒他們魷魚，但情形依然是維持不變，無法好轉。”
那時正好日班將結束，不久就要改由夜班工人來接班。
“去拿根粉筆來給我。”史瓦布說道，並轉身走向附近一位工人旁邊，“你們這一班今天總
共完成幾件?”
“6件。”那名工人老實地應道。
史瓦布沒說一句話，在地板上用粉筆寫下一個很大的阿拉伯數字“6”，然後走開。
夜班工人來到時，他們看到了那個“6”字，就問這是什麼意思。
“大老板今天到這兒來了。”那位日班工人說，“他問我們生產了幾部暖氣機，我們說6件
，他就把它寫在地板上。”
次日早上，史瓦布又來到工廠。夜班工人已將“6”擦掉，寫上一個很大的“7”。
而當天日班的工人一進廠房，看到地上的“7”字，心想夜班的人顯然是自以為高明，於是
乃不甘示弱，當即加緊生產。結果當晚臨走前，地上的號碼又變成“8”。幾天下來，日夜
班的生產件數，果然都升到了有40件的成績，迎頭趕上了其他廠。
這究竟有何道理呢?
史瓦布頗感自豪地解釋說：
“要想提高產量，最有效的方法就是刺激競爭心理，而且我所鼓勵的競爭，並不是一種隻知
為錢的利益之爭，而是一種追求卓越的好勝心。”
超越他人的欲望！挑戰！是振奮人們精神的一項絕對可靠的辦法。
當年若不是求勝之誌堅定不移，羅斯福怎可能贏得總統大選?當他自古巴返美，準備角
逐紐約
州長的寶座時，他的反對者也曾大肆叫囂，說他並非紐約州民，不配做紐約州長，弄得他
心灰意冷，幾乎退縮。卻因為他朋友的一句話，重新又燃起了鬥誌。他朋友說：“聖璜山的
這位英雄，難道僅是一名懦夫？”
這句話刺激了他的競爭意識，因此羅斯福留下來接受挑戰，它不僅
改變了羅斯福的一生，同時也改變了美國曆史。
“每個人都有所畏懼，但是勇敢的人把他們的畏懼放在一邊而勇往直前，結果有時通往死亡
，可是總是通向勝利。”這是古代希臘帝王的侍衛的誓言。什麼東西比克服困難的機會
更具挑戰性？
艾爾·史密斯在擔任紐約州州長的時候，就使用過這個方法。
魔鬼島西邊的辛辛監獄的獄長職位一直空缺，由於外界盛傳該監獄黑暗無比，貪汙枉法