第三篇與人和諧相處的十二個秘訣 20使自己的意圖戲劇化
設法讓事實更生動、更有趣而且戲劇化地表現出來，才能有
效地吸引人們的注意。
《費城晚報》曾被一個危險的謠言惡意誹謗，該謠言四處傳播。廣告客戶
均受到警告說，這家報紙刊登的廣告太多，新聞太少，因此不能再吸引讀者的興趣。《費城
晚報》必須立刻采取行動才行。這個謠言必須加以製止。可怎麼進行呢？
《費城晚報》采取了下述行動：
它把該報一個平常日子裏全部版麵上的各式新聞及文章全都剪下來，加以分類，印成一本書
。這本書的書名就叫《一天》，共有307頁和一本售價2塊美金的書頁數同樣多；然而《
費城晚報》把一天的新聞和文章印出來，並且公開發售，但售價不是兩元，而是兩分。
這本書的出版，把《費城晚報》新聞資料豐富的事實，具體地表現出來。《費城晚報》
刊登了大量深具可讀性和趣味性的
新聞及文章。這個方法比光是發表一些數字和談話更生動、更有趣，更能表明事實的真相，
並留給人們深刻印象。
這是一個戲劇化的時代。光是敘述一項事實是不夠的，必須使事實更加生動、有趣，且具戲
劇化。你必須運用吸引人的方法。電影這麼做，電視這麼做，如果你想引起人們的注意，你
也必須如此這麼做。
櫥窗展示專家了解戲劇化的力量。比如，生產一種新的滅鼠藥的廠商，為給經銷商參觀而設
計的櫥窗展示之中，包括了兩隻活的老鼠，結果展示活老鼠的那個星期的銷售量突然大幅攀
升，比平時多出5倍。
電視廣告中更加充滿了運用戲劇化的技巧來促銷產品的例子。晚上你坐在電視機前麵，分析
一下廣告專家在他們每一個廣告中的表現手法，你就會看到一種解酸劑如何能夠在試管中把
酸的顏色改變掉，而另一種解酸劑卻做不到；一種牌子的肥皂或肥皂粉如何能把油汙的衣服
洗幹淨，而用另一種牌子洗後還留下灰暗的痕跡；你會看到一輛汽車左轉右轉奔馳著——表
現
比廣告中所說的還要好；快樂的麵孔顯示對各種產品滿意。所有這些都是為了把產品所能提
供的好處戲劇化起來，而且確實能夠促使觀眾去買這些產品。
你可以把你想到的任何經商觀念或你生活中的任何方麵加以戲劇化。這很容易。在維吉尼亞
州瑞馳蒙市推銷國家收銀機的吉姆·約曼斯，敘說了他如何通過戲劇化的方式達到了促銷的
目的。
“上個星期我去拜訪我家附近一家雜貨店的老板，看到他所用的收銀機是一種非常老舊的式
樣。於是我走近老板並且對他說：‘實際上你是在每一位顧客每次走過你的櫃台的時候，把
錢丟出去。’我同時把一些硬幣丟在地上。他立刻就注意起我來。光憑我說的話，已經引起
了他
的興趣，但是硬幣丟在地上的聲音，使他停止了做其他的事情，我因此就從他那裏得到了更
換所有的舊機器的訂單。”
戲劇化的辦法也適用於家庭生活。過去的男人在向他的情人求婚時，是不是隻會說些情話？
不是！他跪在他的情人麵前，這真正地表現出他是認真的。我們現在不再向情人下跪求婚了
，可是還是有很多男人在提出求婚以前，先營造出浪漫的氣氛。
如果把你的想法戲劇化地表現出來，對小孩也可以發揮作用。阿拉巴馬州伯明翰市的喬·邦
德，很難
叫他5歲的兒子和3歲的女兒把玩具收拾起來，因此他就發明一列“火車”。小喬當司機，
騎
著他的三輪車；珍妮的車接在三輪車後麵。晚上，當她的哥哥騎著車子繞室而行的時候，她