氣公司不感冒。我曾經試過多次，毫無希望。”
或許沒有希望，但約瑟先生決定試一試。他走過去叩響了一農家的門，門隻開了一小縫，達
克伯太太探出頭來。
以下就是他倆的對話情形：
“達克伯太太!很抱歉打擾您!我來找您，並不是要推銷電器用品，而是想向您買點雞蛋而
已，你別誤會!”
老太太聽他這麼一說，態度才稍微緩和些，門也開大了些。約瑟趁機客套地讚美道：“
您的雞養得真好，一個個羽毛都好鮮麗，他們一定都是多敏尼克種雞吧?”
門又打開一點。“你如何知道我的雞是多敏尼克雞？”她的好奇心好像被激發起來。
“我自己也養雞。”我回答說，“但從未見過比這更好的一群多敏尼克雞。”
“那你為什麼不用你自己的雞蛋？”她還有些懷疑。
“由於我的來格亨雞生白蛋。你是會烹調的，自然了解在做蛋糕時，白蛋不能同褐色蛋相比
。因此，我的太太才讓我來買些蛋回去，好做蛋糕。”約瑟說。
這一回，達克伯老太太似乎滿意了，隨即打開房門，讓約瑟先生進門，原來，除了雞廠之外
，他們家還設有整套的飼牛設備。
約瑟先生忙又借題發揮道：“老太太您養雞的收入，一定要比你先生飼牛收入來得多吧!
”
這句話果然掀起達克伯老太太的興趣，緊接著，她就向約瑟先生談了一堆養雞的經驗談，以
及她先生當初是多麼地反對她投資養雞，如今不得俯首稱臣。
兩星期以後，達克伯太太夫人的雞房都裝了電燈，那些多敏尼克雞，在電光的助長之下叫
喚著、跳躍著。約瑟先生得到了她的訂單，她也能多得雞蛋。雙方滿意，全體獲利。
但……假如約瑟先生不先將達克伯太太誘入圈套，約瑟先生是永遠不能把電器賣給這位守財
奴式的荷蘭婦女的。
每個人都重視自己，喜歡談論自己，即便你的好朋友也一樣，他們可不願聽你嘮嘮叨叨地在
那兒自吹自擂。
法國哲學家洛希夫克曾這樣說過：“如果你想得到仇人，你就表現得比你的朋友優越吧；可
是，如果你想獲得更多的朋友，就讓你的朋友表現得比你優越。”
這該作如何解釋呢?因為當朋友勝過我們時，那就可以滿足了他的自重感。可是，當我們勝
過朋友時，那可能會使他有種自卑的感覺，並會引起猜疑和妒忌。
因此，讓我們謙虛地對待周圍的人、事、物；鼓勵別人暢談他們的成就；自己不要喋喋不休
地自誇自擂。每個人都有相同的要求，都渴望別人重視自己、關心自己。為什麼不肯犧牲一
點點，讓別人得到愉快的體驗呢？
因此，如果你希望別人的看法與你一致，達到說服的目標，別忘了第十五個技巧：
“給他人說話的機會，使之能暢所欲言，充分地表達出自己的心聲。”