第6章 成功屬於有強大控製力的人 潛規則：有些話領導不會告訴你
我們人生最漫長的學習時間，其實是在工作中。你或許會碰到一些好的老師給你指點，運氣不好的話隻能自己慢慢地摸索，在自己或者他人的失敗中汲取經驗和教訓。很多時候，你的領導看著你從青澀蛻變為幹練的員工，就仿佛看到了他們自己的成長曆程，有些人感慨萬千，願意給你些許點撥。但是下麵這些話，永遠不可能那麼直接地從他們口中說出，卻是你在職場戰無不勝的必備常識。
我們會關注你的學曆，但是你最好證明給我看你學習的能力。
曾經有學員憤憤不平地對我抱怨，公司剛進來的實習生，不過是研究生剛畢業，要經驗沒經驗，要技術沒技術，不過就是學曆高了點，進來公司前三個月什麼事情都做不了，居然底薪比已經是三朝元老的他還要高。最關鍵的是，他當年好歹也是名校本科畢業且有兩年工作經驗的！有時候我會覺得這樣的學員真的傻得非常可愛。與其花時間去計算人家一個月比你多至多2000元的收入，還不如把工作做得更到位一些，然後適時地提醒老板給你加薪。你大概忘記了自己當年是職場新人的時候，也一樣像菜鳥什麼都不會。而如今的你，已經能夠勝任現在的職位了。在職業生涯裏，30歲以下都是新人，薪資有無限的上升空間，隻要你能證明自己可以不斷地提升能力，適應這份工作。讓我們來算這樣一筆賬，假使大家都不進步，每月兩千元的收入差距，一年下來多了2.5萬而已，即便是十年，也不過是多出25萬。但是如果你能夠不斷進步，每三年獲得兩千元乃至更高的月薪增長，年終多發一個兩萬元的紅包。那麼十年下來你就算起點比別人低，最後還是會得到很高的收入和職位。關鍵是，你有沒有通過學習和進步，讓自己變得更棒。
我們可以給你更多的薪資，但是你最好能給我更多的工作上的支持。
每逢二三月的時候，就是很多公司離職的高峰。員工覺得辛苦了一年下來，加上年底的年終獎，這一年的收入還是差強人意，於是另謀高就。我並不反對為自己爭取更多機會，不過我想請你先思考這樣一個問題：如果換了一個地方，一年下來收入仍然不滿意，你怎麼辦呢？許多人提升自己薪資的時候都喜歡采取比較吃力的方法，就是跳槽。他們沒有想過和老板談談自己是否應當加薪。你不敢去提？事實上，很少有人是因為要求加薪而被老板炒掉的，不過你可以學一些談判的技巧。你除了委婉地提出自己為公司創造了多少價值，最好去尋找一些同業的數據作為你的論據來證明你的結論。同時你要記住，不要用否定句結束你的談話。
我們給任何人晉升的空間，但是當你在更高的位子，你就要幫公司賺更多的錢。
看起來做高層都是很簡單的事情，事實上，學會打字和傳真的文秘工作，真的要比學會同客戶一邊喝茶吃飯、一邊談下一單價值百萬的生意簡單多了。有些人從來不明白高處不勝寒，也看不到表麵輕鬆的工作中承擔的責任和風險，更加不懂得學習和各合作渠道、同級幹部以及下屬員工打交道。在他們看來，晉升就是活兒輕鬆了，收入增加了。如果一直持有這樣的想法，難怪什麼機會都不會輪到他們。或許成為高層，事務性的工作真的少之又少，但是拿公司30萬以上的年薪，卻無法幫公司創造更大的利潤，這樣的30萬，你又能拿幾年呢？你必須了解這個道理：天下沒有免費的午餐，所有看似給人便宜的安排，背後一定有它的原因。學會這一點，你就能沉下心來鋪墊更好的上升空間。