第一章 智——經商是一種大智慧 招商引資的智慧(2 / 2)

能融資,更要會節流,才能成為一個成功的生意人。尤伯羅斯充分利用奧運會的各個環節,激起競爭。奧運會開幕前,要從希臘的奧林匹亞村把火炬點燃空運到紐約,再蜿蜒曲折繞行美國的32個州和哥倫比亞特區,途徑41個城市和近1000個鎮,全程15000公裏,通過接力最後傳到洛杉磯,在開幕式上點燃火炬。這是做廣告和滿足人們榮譽感的好機會。尤伯羅斯規定,其中10000公裏收費,火炬接力者每跑1公裏,需交納讚助費3000美元。美國有史以來才舉辦過兩次奧運會,能舉奧運會火炬跑步,亦為人生一大盛事。這一活動激發了美國人對奧運會的熱情。因此,開價雖高,但仍有很多人願意付錢參加火炬接力跑。組委會由此籌得資金3000萬美元。

麵對奧運會龐大的服務人員開銷,尤伯羅斯卻突發奇想,招募無償服務,成功地“借”來三四萬名誌願服務人員為奧運會工作。一份廉價的快餐加幾張免費門票就是這些誌願者十分滿意的回報。另外,在門票的出售方式上,也有所改變,提前一年將門票售出,由此獲得豐厚的利息。

尤伯羅斯成功的經營,扭轉了以往奧運負債的局麵。本屆奧運會總收入619億美元,總支出為469億美元,淨贏利為15億美元。收入結果公布,一下子轟動了全世界。

有了好生意不怕借錢。就像尤伯羅斯,他手中握的可是一張王牌,尤伯羅斯更是憑借自己過人的智慧和豐富的經商經驗,將“招商引資”的智慧發揮得淋漓盡致。

很多百萬富翁幾乎都是靠負債起家。當他們的事業做到一定規模的時候,為了占有更大的市場,他們還是會繼續選擇借貸來發展自己。富蘭克林曾說過:“錢是多產的,自然生生不息,錢生錢,利滾利。”但能做到借用別人的錢賺自己的錢需要智慧,籌措資金有方法,更要靠渠道,還應深諳其中的玄妙。

——向投資者借貸

根據現代創富理念,一個人光有資本而無人對你的事業進行投資是不行的。你麵臨的是廣大投資群體,這些投資群體中也涉及到其他大型投資公司。這時,需要你製訂一份詳盡的經營計劃,就是吸引投資者的敲門磚。但是,如果沒有一個備錄完全、內容詳實的經濟計劃可供潛在的投資者參考或進一步研究,要得到投資者的支持簡直就是癡人說夢。

——向銀行借貸

如今借錢的一個最好去處便是銀行。銀行的主要業務是放款,把錢借給有信用的人,擇取利息;借出愈多,獲利也就愈大。

銀行就是存放金錢的地方,創業人士一開始就要與銀行結緣。也就是說隻有你用貸的款能掙更多的錢,能用其產生更多利潤,才會使銀行獲得更多的利潤。所以銀行是專家,也是你的朋友。它若是幫助了你,就比任何人更迫切地想讓你成功。

——會借還要會還

常言道:“好借好還,再借不難。”會借錢更要會還錢。如今各行各業的人,他們的財富是通過銀行來獲取的。當他們的擔保品的價值上升時,他們就會借更多的錢,而一旦他們的擔保品的市場價值下跌、銀行被迫向他們回收貸款時,他們由於無力還清貸款而導致破產。所以說會借錢,也應會還錢。

——把握借貸的時機

(1)利率低。

假如你存入銀行的錢的利率高,那麼你收到的回報也就高。但是給你貸款的利息自然會比存款利率更高。所以,利率低要好一些。

(2)通脹高挺。

也就是說當物價高漲的時候,去借錢比較劃算。例如,你今年貸300萬去買一幢樓房,明年就有可能會升值到800萬,而你還給銀行的錢隻是300萬本金再加上30萬元的利息。這個例子無疑告誡他們,借錢時應該多考慮借來的錢該怎樣運用,以及相關的信貸額和利息。

(3)利潤風險比率。

利潤風險比率是投資學中一個極其重要的術語。假如賺就會賺100萬,賠就隻賠1萬,如此投資就值得一搏。但如果賺錢最多都是賺1萬元,賠就可賠上百萬元,風險如此大,收益如此小,傻瓜也不會去冒這個險。

做生意就免不了要麵臨資金的問題,生意起步時需要資金,擴大生意時更需要資金。就像喬致庸為通茶路、尤伯羅斯為奧運會籌款一樣,他們都能根據當時的具體情況,審時度勢,尋找有利於自己的機會,挖掘各種途徑,憑借自己的智慧,最終得以達成心願。