第一章 智——經商是一種大智慧 招商引資的智慧
喬致庸下定決心，準備南下武夷山疏通茶路。當曹掌櫃得知喬致庸要向水家、元家、邱家籌措銀兩時，提醒他：這幾家可是聯絡好的，隻要我們不改新店規，他們就不和我們做生意。喬致庸當即表示，水家、元家不願意和我做生意，那是他們的事，但我願意和他們做生意！自己就這麼堂堂正正，一家一家上門去借銀子！
其實，喬致庸心中早有謀劃。首先，自己不會白用他們的銀子，如果能夠平安歸來，他們願意要銀子，就連本帶息還他們銀子；他們願意要茶，自己將銀子作價給他們茶貨；他們若是怕他一去不回，他打算把喬家的生意全部押給他們。其次，在麵對水家時，對水長清的質疑：從武夷山到恰克圖有萬餘裏之遙，南有大江，北有沙漠戈壁，江南又正逢戰亂，有什麼能力，能把它重新疏通？賠了怎麼辦？喬致庸擲地有聲願以喬家的生意做抵押。
明知南通茶路困難重重，尤其是麵對巨額的資金缺口，喬致庸卻自有主張。他不因水家、元家不與自己合作，而不主動向他們借銀兩，在對待借貸銀兩的償還問題上，他的做法也體現了一個商業大家的智慧與胸襟。最後，他順利地拿到了130萬兩銀子，為自己南下開通茶路奠定了物資基礎。
猶太人的一句經商名言：“如果你有一塊錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業家。”它啟示大家，生意場上的成功，靠的是巧妙借用他人的金錢來幹一番自己的事業。借他人的“錢袋”，發自己的財，需要膽識、智慧，更需要技巧。
美國第一旅遊公司副董事長彼得·尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運會組委會主席時，就是靠著非凡的“借術”為奧運會贏利15億美元的。
當今最熱鬧的體育盛會——奧運會，卻擁有窮得叮當響的曆史。當時，這個“窮”字是一種什麼樣的實際情況呢？以下幾組數據似乎更能說明問題：
1972年，聯邦德國慕尼黑舉行的第20屆奧運會所欠下的債務久久不能還清。
1976年，第21屆加拿大蒙特利爾奧運會，虧損10億美元。
1980年，第22屆莫斯科奧運會耗資90多億美元，虧損更是空前。
沒有資金怎麼辦？很容易，那就是借！怎麼借？奧運會舉世矚目，尤伯羅斯更深知“舉世矚目”這四個字的價值。在美國這個高度商業化的社會裏，沒有企業不想借奧運會這個機會來做一下宣傳，以擴大本企業的知名度和產品銷售，這四個字具有極大的吸引力，而且還有市場競爭機製可以運用。尤伯羅斯清楚地意識到了奧運會本身所具有的價值十分可觀，抓住了不少大公司想借讚助奧運會以提高自己知名度的心理，確定了經費的重要來源，就是這些私營企業的讚助費用。
首先，尤伯羅斯總結了前幾屆奧運會的經驗，發現一些大公司之所以對奧運會慷慨讚助，無非是想借此機會提高自己在國內外的知名度，在同行業造成高人一等的格局，以利於在市場競爭中擊敗對手。1980年，紐約冬季奧運會讚助活動失敗，主要在於沒有規定讚助單位的數目和最低資金的限額。結果，大家都是讚助單位，等於大家都不是讚助單位，沒有什麼吸引力，大多屬於應付了事。
於是，他大膽提出：讚助者必須要達到組委會關於讚助的長期性和完整性標準；讚助者不得在比賽場內，包括空中做商業廣告；讚助的數量最低限額為500萬美元；本屆奧運會正式讚助單位僅有30家，每一行業選擇一家；讚助者可取得本屆奧運會某項商品的專賣權。
這看似一步險棋，其實卻十分有效。他料定，提出的條件越是嚴格就越能激起讚助者的好奇，對此神秘的感覺越強烈，各大公司越會拚命抬高自己讚助額的報價。僅憑此妙計，尤伯羅斯就籌集了385億美元的巨款，是傳統做法的數倍。
他親自參加每一項讚助合同的談判，再加上自己卓越的推銷才能，挑起同業之間的競爭以獲取廠商讚助。麵對所有的讚助者，尤伯羅斯並沒有認為自己是個受惠者，因而完全沒有那種唯唯諾諾的感覺，反而對他們要求很高。
其次，出售電視的轉播權是讚助費中最大數額的交易。尤伯羅斯親自出馬，到美國兩家最大的廣播公司——美國廣播公司(ABC)和全國廣播公司(NBC)遊說，並策劃了一次別開生麵的不記名投標，讓各電視網去相互競爭。美國三大電視網為爭奪獨家播映權展開了激烈競爭，最後，美國廣播公司以28億美元的高價爭得了轉播權，從而使得本屆奧運會總收入三分之一以上的經費得以落實。此外，以7000萬美元的價格把奧運會的轉播權分別賣給了歐洲和澳大利亞等。