〖〗水激石則鳴,人激誌則宏。〖〗〖〗楚襄王聽後，又驚又愧，雖然沒有說話，但從神情上觀察，是深受感動了。莊辛順水推舟，一鼓而下。“大王你沒見到蜻蜓嗎?六隻腳，四張翅膀，飛翔於天地之間，饑而啄蚊虻食之，渴以甘露飲之，自以為無患，與人無急。不想竟被頑童以膠絲做圈套住玩耍，最後成為螻蟻的食糧。”
楚襄王靜靜地聽著。
“蜻蜓是小動物，不足為奇。黃雀呢，俯啄顆粒，仰檁茂樹，鼓翅奮翼，自以為無患，與人無急，不想最後慘死在王孫公子的彈丸之下。”
楚襄王凝神看著莊辛，點點頭。莊辛又繼續道：“黃雀也是小動物。那麼黃鵠呢?遊於江海，淹乎大沼，俯可食鱔鯉，仰可齧菱蘅，奮其六翮，而淩清風，飄搖乎高翔，自以為無患，與人無爭，不是最後也成為獵人鼎中之物、盤中之餐嗎?”
莊辛說到此，瞥了襄王一眼，見他神情專注，便又說開去：“黃鵠之事也小，再看蔡靈侯吧。他南遊乎高陂，北陵乎巫山，飲茹溪之水，食湘江之魚，左抱幼妾，右擁美女，與她們沉溺於荒淫享樂之中，而不以國家為慮，最後被靈王捆綁而去。”
這回襄王有些不自在了，似乎坐立不安，但莊辛假裝不見，一口氣說下去：“蔡靈侯之事也不值得一提，再看看大正你自己吧。左州侯，右夏侯，坐著車跟鄢陵君、壽陵君四處遊覽，吃的靠俸祿，四時還有人饋贈金銀珠寶，與他們馳騁於高山大川，而不以天下國家為慮，不思念先王的重托，最後不是被迫出奔城陽嗎?”
一席話說得楚襄王悔恨交加。當莊辛再抬眼看他時，隻見襄王“顏色作變，身體戰栗”。從此，襄王便舍酒色，遠小人，振奮精神，勵精圖治。雖沒有恢複到祖先時的版圖，但也沒有被秦國迅速滅掉。這與莊辛善於以事喻理、以言激將的勸導有很大關係。
〖〗管理的範圍不僅是上司管理部屬同僚，也包括下屬管理上司。上司壓力大，也會覺得特別孤獨，特別渴望部屬的理解和支持。激勵你的上司，你做到了嗎?楚襄至沉迷酒色已深，莊辛的勸說倘若是輕描淡寫地點一點他的過失，或者沒有許多生動的事例來啟發、刺激襄王，而隻是赤裸裸地批評，能使襄王這樣的昏君醒悟、震動以至振奮起來嗎？
激勵將有正麵激勵和反麵激勵之分，二者運用於不同的對象、場合和目的。激言勵誌中，莊辛激楚襄王可算是正麵激勵；而在軍事鬥爭中，激將起興多采用反激法。如果對方是自己人，就用反麵的刺激性的話語去激勵對方，以喚起他那受到壓抑的自尊心。因為每個人都有自尊心、榮譽心，但有時由於某種原因，這種自尊心、榮譽心受到了自我壓抑，此時開導與說服往往不能使之振奮。如果有意識地運用反麵的刺激性語言，“將”他一軍，便會使其自尊心從自我壓抑下解脫出來，產生新的興奮。這種以激燃自尊火花為目標的遊說藝術，往往能在短時間內激出巨大的力量。