第十章言辭之利——向上進言的技巧 善於運用美化和激勵語言
凡說之務，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強之。其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也。
——《韓非子·說難》
大凡遊說的要領，在於要懂得如何去美化對方自負的方麵，掩蓋他認為可恥的方麵。如果對方有私人的急事，說者就應該用大道理鼓動他做。他若有見不得人的意圖，而又不能克服自己，說者就應該替他誇耀這件事的好處，對他不做這件事表示惋惜。
韓非子認為，遊說君主要為他維護形象或美化形象。君主都希望自己留給臣下好印象，也期待著臣下能美化他的形象。倘若臣下不能夠做到這一點，君主會認為你不忠於他，因此，哪怕是讚美他唯一的優點，也要極力去稱讚、擁護，幫助其樹立良好的形象。
韓非子說，大凡進說的要領，在於懂得粉飾進說對象自誇之事而掩蓋他所自恥之事。君主有私人的急事，進說者一定要指明這合乎公義而鼓勵他去做。君主有卑下的念頭，但是不能克製，進說者就應把它粉飾成美好的而抱怨他不去幹。君主有過高的企求，而實際不能達到，進說者就為他舉出此事的缺點並揭示它的壞處，而稱讚他不去做。
韓非子認為，光是稱讚毛嗇、西施的美麗，並不能使自己變得好看；用脂澤粉黛化妝一番，就能比原來漂亮幾倍。歌頌領導,宣揚口號,是生活的常態。任何時候任何、領導都是愛聽頌揚的，向領導進言時要懂得用美化的語言來讚美。
除了運用美化的語言外，韓非子還主張用激勵的語言鼓動君主的信心。君主想自誇智能，進說者就替他舉出別的事情中的同類情況，多給他提供根據，使他從我處借用說法，而我卻假裝不知道，這樣來幫助他自誇才智。君主自誇力量強大時，就〖〗自勇其斷，則無以其謫怒之；自智其計，則毋以其敗躬之。
——《韓非子·說難》不要用他為難的事去壓抑他；君主自以為決斷勇敢時，就不要用他的過失去激怒他；君主自以為計謀高明時，就不要用他的敗績去困窘他。
人的感情世界裏，大都潛藏著一種自尊、好勝、虛榮之心。這種情感，如果得到他人的尊重激勵，就會給人鼓舞，教人奮發，使人的主觀能動性發揮出最大的效能。激言勵誌就是利用和調動人們的這種心理而產生和運用的方法。具體說來，激言勵誌就是在遊說中，為了使對方接受自己的意見、主張，事先並不直截了當地點明要害，而是先用掌故、比喻或生動的事例開場，從調動對方的情緒入手，而後順情釋理，讓對方在興致正濃之間或在觸類旁通之際，接受理喻。
當年楚國的莊辛說服楚襄正放棄享樂、重振國威時，采用的就是激言勵誌的方法。楚襄王之父楚懷王聽信讒言，放逐屈原之後，不僅失去了當時席卷天下，包舉宇內，囊括四海的優勢，而且連年遭到秦國的進攻，變得一蹶不振，最後連自己也被秦扣留，客死他鄉。楚襄王即位之初，同樣不思進取，整天沉湎酒色，苟且偷安，不聽謀臣莊辛之諫，結果盡失鄢、郢、巫、上蔡、陳等地盤，自己隻好逃到城陽。這時才後悔頓足，一把鼻涕一把淚地在莊辛麵前說：“寡人不能用先生之言，今事至於此，為之奈何?”
莊辛，這位繼屈原之後楚國的又一英才，雖很不滿意襄王的昏庸、愚昧，但念及受苦受難的楚國人民和國家，他的一片報國赤子之心未變，仍希望楚國再度強盛起來，故此對襄王進行了一番動情地勸諫：“我聽俗話說：‘見到兔子再找狗，為時不晚；亡羊而補牢，也不算遲。’我也聽說，曆史上湯武王以百裏之地而興國，桀紂自恃有天下而亡國。今天楚國雖然變得弱小，大大小小加起來，也有數千裏之地，不是遠勝於百裏之域嗎?”