第十章言辭之利——向上進言的技巧 先順後逆，逐步進入正題
大意無所拂悟，辭言無所擊摩，然後極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。
——《韓非子·說難》
當君主發怒時，說者不要違逆他，對君主的言論也不要抵觸，然後就可以盡量施展自己的智謀和辯說的才能。這樣，就可以得到君主親近，不被懷疑，而能夠盡言。
韓非子主張，進言者在遊說時要清楚自己的身份和遊說對象的心理。作為遊說者一般居於客位,當遊說對方不肯輕易順從你的意見,甚至顯示出一種居高臨下的姿態時,遊說者需要采取先順後逆的技巧，順著對方的意思,小心地說話,讓對方盡量舒心,取得對方的信任後，再提出自己的真正主張。
先順後逆的技巧又稱為承轉，就是先順承對方的意思，對對方所說的話加以肯定，然後急轉直下，說出相反或不同的觀念。這種修辭方式常見於口頭語言之中，由遊說的一方使用。盡管你要反駁對方,也應該采取“先順後逆”的說話方式,首先讚同對方的觀點,仿佛與他站立在同一立場上,然後在解除防線後再進入正題。
作為下屬最基本的進言交際方式，對話應當盡量創設一個和諧的交際氣氛。隻要領導說得有些道理，就應當把握話語內在的“語脈”接引線索，進行融洽性的對話；即使有些認識上的差異，也應暫時“克己適彼”，在相輔相成的配合過程中進行交談，逐步形成對一個問題的共識。交談的“克己適彼”是“接近的藝術”，在職場交際中，下屬說話應切合不同語境，切合上司心理，與人為善，盡量與上司接近，這樣才可能達到進言的目的。
下屬進言策略的關鍵，是確立“以對方為中心”的溝通意識。具體地說：順著毛摸，獅子老虎也會聽你的。隻要你先順著他意，不管他權勢有多大，脾氣有多壞，主觀有多強，即使對方是皇帝老子，也會順從於你。武則天就是采取這種策略最後控製了皇帝。
〖〗常言說：逆耳之言利於行，苦口良藥利於病。然而逆言有多少人願意聽呢？連李世民都曾要殺魏征。苦藥有多少人願意喝呢？其實，順耳更有益於行；甜藥更優於苦藥。現在的藥動不動就是糖衣片，或是糖漿。這是為什麼呢？人們更樂意喝吧。據《晏子春秋》記載，齊景公飲酒，飲了七天七夜還不停止。弦章便進諫道：“您由著性子喝酒，已經喝了七天七夜啦，我請您不要喝了！否則，請讓我去死！”
晏子聽說了這件事，立刻前來進諫景公。景公說：“弦章勸我說：‘希望您不要喝了！否則，請讓我去死。’如果聽他的意見不喝了，那麼，我就被臣下製約住了；若不聽他的意見，又舍不得他死。”
晏子說：“幸虧呀，弦章遇上了您，如果他遇上了桀紂那樣的君王，早就死了。”於是，景公就不喝了。
同樣是進諫，弦章與晏子的水平立見高下。要勸說一位高高在上的人，是需要智慧的。在這次成功的勸說中，晏子善於察言觀色，用“順水推舟”式的手法，順著景公的意思，在其有所悔悟時，給其一個台階下，使其愉快地接受了建議，立刻糾正了錯誤。
韓非子在《說難》的最後介紹了龍這種動物：龍作為一種動物，馴服時可以戲弄著騎它；但它喉下有一尺來長的逆鱗，假使有人動它的話，就一定會受到傷害。君主也有逆鱗，進說者能不觸動君主的逆鱗，就差不多了。
〖〗初，武後能屈身忍辱，奉順上意，故上排群議而立之。及得誌，專作威福，上欲有所為，動為後所製，上不勝其忿。
——《資治通鑒·卷第二百一唐紀十七》〖〗〖〗獅子老虎雖然凶猛，但是，有經驗的馴獸師很容易就能把它們馴服。那些握有強權與勢力強大者，比獅子老虎要厲害不知多少倍，那麼，作為弱勢者該怎麼辦呢？也不妨學一學馴獸師，順勢而為，因勢利導，用自己的智慧令他們為你服務。