第十二章 瘋狂人脈：站在巨人肩膀上眺望商業獵場 10．要競合，不要競爭
老實人：做生意，肯定要有競爭，市場的競爭是很激烈的，不是你死就是我亡，要想在市場中生存下來，就要不斷增強競爭力，把競爭對手打敗。
溫州人：做生意有競爭不假，競爭才能促進發展，要善於把同行間的競爭變為合作，這樣既能共同進步，還能夠實現雙贏。
溫州商人對市場競爭有十分新穎的看法：惡性競爭不可取，在競爭中合作才是可走之路。溫州人的經營策略不可謂不高明，既能賺大錢，還能成全競爭對手賺錢，這種競合的競爭理念，讓溫州商人在激烈的市場競爭中獲得了長遠的發展潛力和更多的發展機會。
溫州人明白隻有在競爭中與對手合作，才能不斷壯大市場，才能生存下去。因此，他們不相互搶生意，而是相互幫忙，從而形成了雙贏的局麵。溫州商人就是靠著這樣競合的優勢，在世界各地開花，從小生意做成了大生意，逐漸紮根，成為一方的商業霸主。
在美國紐約法拉盛地區人氣最旺的超市，老板幾乎是清一色的溫州人。這些超市老板中，有的在三四年前還是路邊擺攤的小菜販，他們經過自身的艱辛努力以及憑著對商機的敏感，抓住機會一舉成功。
吸引最多各地商客光臨的華埠堅尼路兩旁商店，有超過一半的業主是溫州鄉親。放眼華埠堅尼路上各個街角，幾乎都可看到數名女子推著手套、圍巾，或是剛出版的CD和剛上映的電影DVD手推車叫賣。來美5年的吳小姐說：“我們都是溫州來的，雖然大家擺攤擺得近，但是絕不擔心互相搶生意，大家挺幫忙的。”
溫州人正是在這種同行不競爭的情況下不斷發展壯大起來的。溫州服裝商會會長陳敏也曾這樣說：“中國的服裝要樹立新的市場理念：與競爭對手建立戰略性夥伴關係，合作、競爭、發展，把競爭變為合作，通過合作來發展壯大自己。”
溫州人明白：競爭在市場經濟中是不可避免的。你的產品或服務若有市場，別人同樣可以前來爭奪。但是，溫州人更能看到競爭帶來的優勢，溫州人認為：有競爭對手是件好事，競爭是企業成長的激素，能夠使企業家時時刻刻處於一種緊張的狀態中，進而不懈努力地改善經營管理，以求生存和發展，因此在溫州人的觀念中，隻有競爭才會有不斷的進步。
北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經理段雲鬆在剛開始開茶藝館的時候，總是幫助別人開茶藝館。有人認為，段雲鬆真傻，但是段雲鬆的想法卻不一樣。他說：“我認為同行不是冤家，是朋友。有的人一來茶藝館就摸這摸那，我一眼就看得出來。我就問，想開茶藝館嗎？想開我告訴你從哪裏進水，哪裏進茶。他們往往不理解，市場競爭是殘酷的，你告訴我，你不就失去市場份額了嗎?其實不然，茶藝館需要一種氣候，需要像飯館一樣普及。如果整個行業隻有你自己，那才是危險的。一束花香帶不來春色滿園，單靠自己，或許根本就維持不到今天。當我們開了第二家以後，北京真的陸續開了十幾家茶館，這個時候我才知道自己的努力終於有了成效。”
有時候，沒有競爭對手才是最可怕的，那表明市場還沒有培育起來。如果你單靠自己的力量去培育市場，需要付出的時間和金錢是不可預算的。隻有讓大家一起來經營，才能夠在市場上獲得更大的發展。
生意場上，同行間的競爭日益激烈，當大家相互之間敬而遠之卻又各自心懷鬼胎的時侯，溫州商人早已開始趨向合作、建立互惠互利關係，以合作的方式產生共贏。
對於溫州人來說，同行不是冤家，做生意要競爭。但是，競爭要以質取勝，合理的競爭應該是加強與同行的合作，大家聯合起來，互相幫助，生意才能做得更大更久。
溫州商人的經營哲學講究在競爭中合作，競爭才有進步，合作才能共贏。溫州人做生意看的是長遠的發展，他們不僅要一時賺錢，更要一直保持賺錢的狀態，因此，他們願意和競爭對手合作，合作意味著財源不斷。
不要競爭，要競合。溫州人對競爭的應對策略彰顯出大商人的長遠目光和過人智慧。用競合的經營理念來解讀他們的財富神話是最合適不過了。
瘋狂語錄：
有競爭才能促進發展，沒有競爭就沒有發展。同行不是冤家，是朋友。競爭對手是一麵鏡子，經常照照，有利於促進自己不斷發展提高。
——周成建（美特斯·邦威集團董事長兼總裁）