第十二章 瘋狂人脈：站在巨人肩膀上眺望商業獵場 11．獲得民間力量的支持
老實人：做生意，如果是資金上遇到困難，就向銀行貸款或者找親戚朋友暫時先借點來解決困難。
溫州人：人在做生意的時候尤其需要別人的幫助，所以，平時要幫助別人，這樣在必要的時候就可以借助民間力量。
溫州人走向全國，闖蕩天下，積累了大量的財富，甚至於外地的溫州人經濟實力超過了本地溫州人的經濟實力。而他們的基礎正是在於依托於社會關係資源之上的民間力量。
家庭、家族、親戚朋友、鄰裏鄉親、民間借貸、相互救助等等，是大多數溫州商人必須借助的民間社會力量。溫州人有著巨大的民間力量的支持，這是他們喜歡在外地建立群落的原因之一。
從西部的伊犁和烏魯木齊到東部的青島、大連，從北部的漠河到南麵的海口，從北半球的歐美到南半球的拉丁美洲、非洲，到處散落著各種各樣的溫州城、溫州村。
在巴黎，按常人眼光來看，很多人認為，溫州人根本沒有什麼競爭優勢和能力：因為早期的溫州人在法國幹的都是體力活，或者做點小買賣，開個餐館什麼的，溫州人不像潮州人都是帶著金條來的，他們沒有什麼強有力的經濟基礎。
還有，不少溫州人還是偷渡到巴黎的非法移民，不具有合法身份，他們對法國社會和文化可以說知之甚少，甚至是一無所知，不懂法語，不懂得法國人的生活方式，但是，絕大多數溫州人在法國卻能生存下去，而且大多數人還越活越好，積累了不少財富。
他們的成功靠的就是民間社會力量。大多數來到異國的溫州人的最顯著的特點就是：省吃儉用、拚命工作。但是通過這些方式賺到的錢是非常有限的，即使他們每天工作10多個小時，一個月在法國也就賺七八千法郎，取得合法身份後，僅僅靠自己，是很難在法國巴黎開店當老板的。
但是許多溫州人一旦獲得合法身份，就籌劃著開個商店或餐館，這至少需要一百萬法郎，在銀行他們是借不到這麼多錢的。於是，他們就向親朋好友發出請帖，說明自己需要一筆錢創業，邀請他們參加一個“會”。每個願意參會的人都會提交1萬法郎入股，如果一個人有很多親朋好友，那麼籌集上百萬法郎，就不是很難的事情，有了這筆錢，就可以開間店了。再加上溫州人的精明能幹，每年都能賺不少錢，幾年下來，就是一個比較富裕的華僑了。
溫州人把他們在家鄉的民間力量和交往方式活用到了巴黎，從而形成了一個在巴黎有相當影響的華人社區——溫州街，華人經濟在這裏蓬勃發展。在異國他鄉，獲得民間力量的支持是溫州人的特點。
這些“溫州街”等形式的群落把溫州的生活方式、傳統習慣帶到了世界各地，民間力量是漂泊四海的溫州人的精神依托。
事實上，溫州人這種依靠“民間力量”的形式早就有了，尤其是在溫州小商人之間非常的流行。正是在這種民間力量的支持下，溫州本地的經濟迅速騰飛，很多溫州人在世界各地紮根，成為一個特殊的商業群體。
溫州商人通過“民間力量”獲得融資，也通過“民間力量”建立起自己的商業信譽。民間力量對於溫州人來說不僅僅是一種民間金融形式，還凝聚了溫州人的人情關係，是社會資本的經濟表現形式。如果一個人沒有社會關係，或者社會信譽不好，那麼他就很難通過“民間力量”這樣的形式籌集到資本。
這種社會關係是信任的基礎，特別是在社會信任不完整的時代，如何建立信任，對從事市場經濟活動的溫州人來說，是非常重要的。傳統的人際關係就是解決這個問題的最便捷、最經濟、也是最可靠的資源。
溫州人就是這樣依靠親戚朋友，親幫親，戚幫戚，積少成多，逐漸富裕起來的。如果說溫州經濟有一定的模式，那麼這種模式最核心的內容就是這種民間力量。這種民間力量不僅是支持溫州人從事經濟活動的強大後盾，還是溫州人遠離家園而沒有失去精神家園的依靠。
溫州人走向全國，闖蕩天下，積累了富可敵國的財富。遠離家鄉的溫州人，正是在“民間力量”的社會關係和精神力量的支持下，解決經營中的各種困難，在精神上也有了歸屬感。“民間力量”是溫州人走南闖北，不斷創造財富的不竭動力。
瘋狂語錄：
我意識到，人在任何時候都需要別人來幫助。可能你今天很強，很能幹，但人總會遇到自身能力無法克服、無法解決、必須借助外界的力量來幫助的情況。也許幫助你的人或者被你幫助的人平時不一定是你最認同的，但他是你最需要的。
——盧偉光（上海安信地板有限公司的董事長）