第十二章 瘋狂人脈：站在巨人肩膀上眺望商業獵場 8．用家族關係打開缺口
老實人：做生意，辦企業不能搞家族式管理，家族式管理弊端太多，會給企業的發展帶來很不好的影響，而且還很可能會造成家庭關係不和諧。
溫州人：辦小企業，家族式的組織方式當然是首選，既能節約人力資本的投入，一家人還可以在一起勞動、娛樂，幹活當然也就更有精神了。
溫州是我國民營製造業的中心，在一個小小的溫州散布著數量眾多的家庭作坊式的中小企業。家族式創業、家族式經營，是溫州的特色。溫州商人精明，而且有很強的協作能力，家人往往是他們創業夥伴的首選。
用家族關係辦企業，打開財富的大門。縱然很多人不看好家族製的經營方式，但是溫州商人就是靠著和家人、親戚團結一致，群策群力，共同克服困難，成就了個人的財富傳奇，也使得溫州的經濟呈爆發式發展。
溫州樂清人周熙文是樂清科源穩壓器廠的創辦者，他的成功離不開家庭關係的支持。
周熙文了解到一種叫做穩壓器的產品很暢銷。於是，他買來幾台穩壓器進行解剖，把零件一個一個拆開後仔細研究，然後再根據相關的技術書籍，博采眾長，畫出更精致的電路圖。
確認產品可以生產後，周熙文回到家中，與幾個兄弟商量經商的事情。
當時，周熙文的大哥周熙存剛到一家大型私營企業工作，弟弟周楊剛剛大學畢業，妹妹周曉燕也在家呆著。於是，兄妹幾人一合計，決定以穩壓器為龍頭產品，創辦一個公司。
於是，樂清科源穩壓器廠誕生了。兄妹幾人各司其職，生產出的樣機也很快通過了上海權威部門的檢測。
如今，樂清科源穩壓器廠已經發展成為浙江三科電器有限公司。
溫州企業多具有家族企業的特色，父親當老板，哥哥跑銷售，弟弟搞生產，老婆管財務，叔伯堂表，七大姑八大姨，所有親戚齊上陣。平時大家一起為企業出力出策，閑嘮家常，可以一起開心享受家庭聚餐，其樂融融；有難時則群策群力，齊心出擊，共克難題。
這種家庭工廠在溫州遍地都是，蔚為壯觀。即使廠子做大了，企業發展了，裙帶關係依然是老板依靠的最主要關係。廠子對內是溫馨家庭，對外則是出擊的拳頭。血緣的向心力能使拳頭緊握成團，這樣不論出擊的速度，還是出擊的力度都有很大的提升。
創業於20世紀80年代的溫州挺宇集團也是一個典型的家庭企業。
挺宇集團內的所有重要的職位都由挺宇家族占據著。
父親潘挺宇是董事長，母親徐文清是辦公室主任，大女兒潘佩聰是總經理，兒子潘葉雷是副總經理同時兼管技術，二女兒潘佩芳是財務經理，二女婿林肖是銷售經理，大姨徐小清是辦公室總務，外甥邵靖海是采購主管。
唯一沒有進入公司管理層的大女婿，是自己那家父子公司的總經理。
如今，僅靠2000元起家的挺宇集團，已經做到了幾億元的規模。
可見，在企業創立早期，家族式管理在企業發展過程中起到了不可估量的推動作用。家庭成員的自我約束、自我犧牲精神，有利於增強企業的凝聚力。同時，由於管理層和產權擁有層是同一個家族，在管理上能夠做到上下一致，決策起來非常簡單。隻要家長一拍板，問題馬上就可以解決，這為企業的發展起到了積極的作用。
家族式企業最主要的特點是產權由家族的主要成員，或者是有血緣關係的成員來控製。因為家庭成員不僅具有利益關係，更具有血緣關係，強烈的責任感和凝聚力，能夠使他們迸發出無限的能量，產生1＋1＞2的合力。
溫州商人在剛開始創業的時候，大多采用家庭作坊的形式。他們住在最便宜的房間裏，裏麵不僅有設備，還有吃飯的桌子，睡覺的床。溫州人不在乎居住條件的簡陋，在他們的心中，隻有一個夢想，那就是把小作坊做大。對夢不斷追求，不怕苦、不怕累，不得不承認溫州人天生就是經商的材料。
在溫州商人眼中，夫妻，兄弟，姐妹，都是最好的合作夥伴。家族力量讓一個個小作坊變成了家族企業。這就是溫州商人不普通的經營頭腦。
瘋狂語錄：
在霧中駕駛時，跟著前車的尾燈燈光行路會容易得多。
——溫州商人