“當時家具市場的品種、式樣、質量都差不多，要想脫穎而出，打出自己的一片天地，必須另辟蹊徑。”王統維說。為了找出製勝之道，王統維在蘭州的雁灘、段家灘等各大家具市場走訪，仔細觀察各個家私店的經營手法，企望找出領先的經營模式。一路走下來，王統維發現，當時的家私店隻管賣家具，很少會在售後上提供服務，即便提供服務也要收取一定費用，市民在購買家具後，維修保養很不方便。王統維決定從售後環節出發，提出售後服務不要錢，即便更換零部件也免費。市場驗證了王統維的眼光，這個口號提出來後，一下子吸引了蘭州市民的關注，人們紛紛到他店裏來購買家具。維民家私的品牌很快在整個市場聲名鵲起，銷量馬上超過了主要競爭對手。
屹立幾十年不倒，王統維還有重要一招就是“跑得勤，款式新”。2000年，全國家具市場不景氣，民用家具市場開始洗牌，很多家具老板轉行。這一年，王統維去了趟廣東，並在那兒待了一個月。這一個月，他跑遍了廣東的家具市場，他要了解中國最發達地區的家具市場在銷售什麼。一個月後，王統維回到蘭州，帶回來電視櫃的最新款式和製作方法。當時，甘肅家具廠家沒有人生產電視櫃，當其他家具商發現這一秘密後，維民家私的又一款新產品麵市了。從那以後，王統維開始對廣東定期考察，學習廣東先進的家具製作理念，並和那邊的相關企業開始合作。2008年，王統維看到賓館服務業的發展，又開始進軍賓館家具行列，生產賓館套房床、茶幾、三頁櫃。一次又一次應對潮流的變換，及時作出部署的王統維成為了蘭州家具業的“常青樹”，維民家私的產業也越做越大，2012年產值達到2500萬元之巨。
著眼長遠謀發展
成功不僅僅是簡單的付出，更需要在實踐中總結經驗，不斷創新理念和思路。王統維能夠在蘭州家具市場堅持下來，除了他先進的經營理念外，更重要的是他的長遠眼光，敢於突破，善於博弈，走出了一條屬於自己的成功道路。
2006年，家具生產成本不斷增加，與此同時，成都家具市場的崛起，對西北家具市場造成了很大衝擊，王統維感覺到了經營的壓力。“一方麵是工人工資、生產場所等經營成本增加，一方麵是成都家具市場大量廉價家具湧入，對市場造成衝擊，這個時候可以用內外交困來形容。”王統維說。麵對市場的壓力，王統維積極尋找突破之道。
他開始找地，建造自己的廠房，以便降低自己的生產成本。朋友給他推薦了蘭州市城關區青白石街道截道坪的一塊100多畝的地。這塊在蘭州到定西高速公路北出口的寶地，給了王統維再次發力的機會。2006年6月，王統維和當地政府簽訂建設工業園區的協議，2007年10月，40家企業入駐該園區。短短一年時間，王統維就為自己找到了突破口。因為工業園的建成，維民家私降低了三分之二的成本，原先40多萬的廠房費，現在隻需6—7萬元。
與此同時，王統維一直想著一個問題，如何應對成都家具市場的衝擊，繼續擴大維民家私在西北市場的影響力。王統維下了一步棋，利用自己多年在西北市場積累的人脈，到成都去尋找合作者，開拓更大的市場。2008年，王統維在成都投資300萬元，建立起了占地17畝的廠房，走出了開拓市場的第一步。“隻有到先進的地方去，才能找到先進的方法來應對未來的市場競爭。”王統維解釋自己的產業布局。在完成廠房重建和成都市場開拓後，王統維的家具人生將迎來另一個高潮，我們也期待著這個高潮的早日到來。
（記者 王銀寧 2013年1月14日）