工資協商原則一：在招聘單位正式決定錄用你之前絕不要與他們談工資。
在麵試過程中過早談論工資對你沒有任何好處。如果麵試考官想了解你對於工資的期望水平，你最好不要告訴他一個具體的數額，而是使用靈活的技巧來進行應答。對於麵試官初步的詢問你可以用以下幾種方式來進行答複：
●“對於具有類似要求的工作崗位你們能提供的工資範圍是多少？”
●“我對這個崗位很感興趣，我的工資可以和你們進行協商。”
●“請告訴我你們打算提供什麼樣的工資範圍？”
●“我喜歡這份工作，會對你們提供的任何合理的工資價位加以考慮。”
麵試考官急切地想知道錄用你會對他們的底線產生什麼影響，所以他們會盡快地來談論工資話題。根據專家的調查，在麵試篩選過程中，工資相關問題是候選人被淘汰的主要原因。無論麵對沒有什麼工資協商權的麵試考官還是未來你將要碰到的能決定你工資的公司實際決策者，恰如其分地回答工資問題對你非常重要。
在你確信篩選淘汰的過程已經結束而工資協商真正的時機到來之前你應盡可能推遲談論任何工資話題。然後，一旦時機成熟進入協商，要盡量使考官先開價。你要記住工資協商中最重要的一條原則：先開口的人往往會輸。
如果你運氣好的話，恰當地運用這些策略會使考官告訴你工資範圍或者至少把進一步的協商推遲到時機真正成熟之時。如果這些策略不起作用，考官堅持要你說出你的期望工資，你仍然有其它的方法可以來應對。
提前了解可能的工資範圍
沒有做好工資協商的準備而參加麵試是很不明智的。就工資協商的整個過程而言，事先了解招聘單位會付多少工資非常關鍵。
工資協商原則二：要提前了解在類似企業類似工作崗位的可能工資範圍。
也就是說，有效的方法是考慮工資時要考慮一個幅度範圍，而不是一個具體的數字。要知道，大型企業往往比小型企業支付更高的工資，而在我國的不同地區，工資幅度差異很大。你要事先了解在你所處地區這種工作所支付的大致工資範圍。這種信息不太難獲得，你可以使用的途徑有詢問那些在類似崗位上工作的員工，在網上進行搜索，或者到圖書館查資料。