作為中國最早從事管理軟件開發的軟件公司，用友靠財務軟件起家,並滲透到管理軟件領域，而在平台方麵(軟件開發需要基礎平台，如同開發房地產需要地塊一樣)，包括用友在內，國內軟件廠商都沒有任何優勢，要迅速發展必然需要優良的基礎平台。
在中國的軟件市場中，中低端市場基數大，有軟件需求的企業一抓一大把，而隨著企業的發展，個性化、細分的市場需求則越來越多，通用穩定的基礎平台則日益顯得重要。對於國際廠商來說，比如IBM和微軟，由於其在平台上的優勢，他們牢牢抓住了軟件業的根基，隨著軟件開發商的拓展，他們的市場也迅速拓展。
我們可以用一個形象的比喻來說明，仍然以開發房地產為例，微軟提供的“平台”類似於建築材料比如磚、水泥，用友則類似於開發商，他們拿到建築材料，根據客戶的需要造出不同的房子--軟件，然後銷售。
和傳統的建築業不同的是，一般的建築材料很多廠商都能生產，而穩定的軟件開發平台開發投入巨大、周期長、風險也高，所以國內主要以應用軟件開發為主，做基礎平台開發的則屈指可數。
這裏我們就很容易理解為什麼微軟盯著用友不放，顯然雙方合作，用友開發的“房子”越多，“磚塊”就賣得越好，兩者是共生關係。
經濟學者郎鹹平曾撰文指出，“在計算機軟件業發展方麵，下遊軟件開發商需要轉型，同時擁有本土化、行業化及專門化知識，掌握商業智能，並融入軟件產品及服務之中，方能符合本質，成為專業的解決方案提供者。另外，此等供貨商亦需與中遊業者合作，互相推介客戶，以便擴大客戶版圖。”
郎鹹平進一步指出:“我認同用友選擇專注下遊軟件，並將開發中間件的重任交給IBM的做法，而透過並購同業以增強其‘行業化知識’及‘專門化知識’的做法亦非常正確，加上公司本身非常熟悉中國文化及法規，故亦符合了‘本地化知識’。”
在用友2007-2009的新三年規劃中，王文京提出，用友將通過戰略加強管理軟件業務，成為亞洲最大、世界前五的管理軟件提供商;同時將通過戰略培植移動商務業務，成為該領域中國最大、世界第一的服務提供商。
誰也不能否認，用友的世界級軟件公司夢想離不開微軟。用友的世界級軟件公司夢想根植於細分市場，用友的成功也基於此。
很多在不同行業的細分市場上成為領導者的企業或許一開始並沒有注意到市場細分和定位的概念，也從未真正有計劃的對市場進行過細分和定位。它們似乎是一不留神就進入了一個非常適合自己發展的細分市場，又一不留神就成功了，市場細分對大多數企業而言好像隻是作為解釋問題的一種方法，而非製定戰略計劃的工具而存在!
然而可以說用友一開始就直接進入了細分領域，一路走來而且在此後的企業發展中堅持著細分市場的戰略。
由韓國學者錢?金教授和美國學者莫博涅合著的《藍海戰略》一書中首次提出了“紅海”和“藍海”的概念。他們把需求已知，增長緩慢甚至萎縮，競爭達到白熱化的傳統市場空間比喻為“紅海”，而把跳出傳統市場空間開辟的不為人知的新市場比喻為“藍海”。
當然，有一些企業從來就沒有市場細分的意識，雖然他們誕生於一片“紅海”，但卻天生就具有適應“紅海”中殘酷生存環境的本領。他們保持一貫的專注和執著，得天獨厚的優勢使它們能很快就能在“紅海”中嶄露頭角。