認識你自己。
-特爾斐神諭
一、搭乘微軟平台
2008年2月27日，用友正式對外宣布成為了微軟首家全球獨立軟件開發商合作夥伴
(Global
ISV)，這也是微軟在中國的第8家全球戰略合作夥伴。
其實，微軟早在2006年初，先後向用友發出了四套不同的收購方案。作為國內最大的獨立軟件開發商，用友的渠道、客戶令微軟垂涎已久。甚至有人士分析，戰略合作並不涉及資本層麵是微軟對用友收購未果後的折中方案。
用友與微軟的深度合作，可以說是用友市場細分策略的戰略布局。如果說拒絕微軟的收購是王文京商業理想底線的保衛戰，那麼選擇和微軟合作則是他的出擊，而這一出擊背後的深層次原因至少應該包括王文京在細分市場的商業理想出擊。
王文京說:“用友成為微軟Global
ISV，用友將深度利用微軟全球領先的技術與平台架構，結合用友在中國及亞洲地區企業應用設計和客戶服務的優勢,與微軟展開全麵合作，進行聯合創新，為客戶提供世界級的企業應用產品、解決方案和服務;同時，微軟將與用友分享其產品發展方向和規劃，提供深度技術開發支持，對用友新產品開放性能測試實驗室，並對相關產品進行認證，使用友的產品保持業界領先的技術地位。”
在達成合作後，王文京透露，用友與微軟的合作主要是在三個方麵，第一個層麵是在產品技術方麵的，包括技術支持和協作創新;第二個層麵是在市場業務推廣方麵的;第三個層麵主要是在一些管理的交流方麵。
其中第一個方麵是基礎，實際上用友和微軟的合作有十幾年曆史，用友各個階段的一些產品在技術上也都跟微軟開展了相應的合作，但是合作深度最深的，或者說合作麵最廣的就是U9的開發。U9完全基於.NET平台，是融合多項微軟最新技術開發的。
用友開發U9基於.net的平台開始就決定了跟微軟建立這個密切的合作關係，因為這裏邊運行平台和開發工具是基於微軟的.net和它的開發工具，所以用友和微軟總部的相關的人員頻繁交流，用友的人員經常到微軟美國總部，微軟也有一些專家來指導用友工作。
王文京以用友公司重要的產品U9為例指出，微軟從它的.net的運行平台，還有它的對應的開發工具上來進行相應的支持。“當然我們U9本身的產品開發，包括對它的一些工具的應用，也促進微軟的一些產品的改進，它的產品也有一些方麵的改進的需求，也是我們在U9開發過程之中給它提出的，應該說這是一個互相促進的過程。”
在用友此次攜手微軟之前，用友已經和IBM建立了良好的合作關係。
目前，用友的產品現在主要是兩個平台，一個是微軟的net，還有一個是IBM的J2EE。用友與IBM的合作主要在高端產品領域，而與微軟的合作主要在中低端產品領域。
據王文京透露，這兩個平台在用友所有的產品裏麵，從營收上說，出自這兩個平台的比例差不多是35:65，微軟平台占的比例大一些。
顯然，與兩大巨頭的合作帶來的好處不僅是得到了良好的開發平台，在一定意義上還為用友提供了對抗SAP、Oracle等老對手的強大武器。
王文京承認，“在大型高端應用上對手們進入早，模型建立豐富，在開展全球化業務上也更成熟”，用友在新產品、新技術的挖掘等方麵並不落後國際廠商，通過和微軟的合作有助於推動新的商業模式的建立，“希望建立起新的競爭優勢”。