製定渠道政策製定價格政策
製定促銷政策
製定品牌政策
製定推廣政策
擴充渠道成員的規模進行渠道協助開辟更多的零售網點
建設市場
培訓經銷商
公關支持加強渠道管理激勵製度
竄貨管理
衝突管理
賬款管理對渠道進行控製人員控製
物流控製
費用控製
時間控製
說明：
1.一級代理渠道
它是一種垂直化渠道。其優點是覆蓋麵廣，鋪貨迅速，資金周轉快，節約成本和人力；缺點是容易受製於經銷商，對市場反應慢，對終端的控製能力弱，渠道推動力弱。如格蘭仕、摩托羅拉、諾基亞采用此模式。
2.省級代理渠道
省級代理渠道是一級代理製和扁平渠道的折中，具有大部分一級代理製的優點，而又大大減弱對經銷商的依賴；最大的缺點就是容易造成省際竄貨，因此最好一個省隻有一個貨源。采用此模式的有TCL手機，西門子部分型號手機。
3.K/A直供渠道
K/A直供渠道主要是隻對重點客戶，如大的連鎖零售商進行直接供貨。如沃爾瑪、國美、好又多等，其運作成本低，代表了零售業的發展趨勢；然而它壓低廠家毛利、終端價格不受控製，易造成渠道體係混亂，同時提供增值服務的能力也較弱。目前許多品牌都采用K/A直供作為混合渠道的成分之一，而罕有作為唯一渠道者，原因就在於此。
4.全麵直供
全麵直供是一種扁平化渠道，即繞開所有批發商，直接向零售商供貨。其優點是可以完全掌握渠道，終端推動力大，營銷措施容易貫徹，對銷售前景庫存等預測準確。但其費用高、收效慢、銷售隊伍難管理，資金周轉慢，庫存風險大。采用此模式的有海爾、科龍、波導、科健等。
5.自建連鎖店
自建連鎖店模式的特點是隻有加盟的零售商才可以向廠家拿貨。它擁有全麵直供的扁平化渠道的優勢，但銷售隊伍與全麵直供相比精幹得多。然而，自建網絡的速度相對較慢，開專賣店投入大，廠家對終端法人控製力有限。此模式的執行者有春蘭、TCL電腦、雅芳。
6.混合模式
混合模式即以上幾種模式混合運用。一般操作難度較大，分型號策略是可行的一種，即某些型號用K/A渠道，某些型號用傳統批發渠道。但由於不同模式的價格體係相差太大，如用一級代理渠道，就會有幾種價格，而K/A渠道的價格一定比一級代理渠道價格低，所以價格無法協調，產生渠道衝突，最後可能隻剩K/A模式。
以上六種渠道模式，無法比較出最優渠道模式，每個模式都有做得很成功的大廠家。其實，做得成功的廠家都是把模式優勢發揮到極致，消除模式缺點，揚長避短。因此，要根據自身實際，選擇出適合自己的渠道模式，方是上策。
從未來發展趨勢看，巨型的連鎖零售商和無店鋪的直銷模式將是最有生命力的。
巨型的連鎖零售商將是未來大的發展方向之一，它的顧客具有較高的忠誠度，同時每一個連鎖店都具有廣告效應，裝修一致的店麵、風格統一的布置、標準化的服務等都是一種宣傳。
另一個大的趨勢就是直銷。最出名的就是戴爾模式和安利模式。戴爾模式代表的是網上直銷模式，而安利模式則代表多層次直銷模式。