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“聲譽”是一種無形的資產，因為在影響人的過程中，被影響者常會受信譽度高低這種因素的影響，進而決定是否接受你的請求、意見、觀點，以及你所要求的事情。（比奇中文網首發www.biqi.me）--心理學物語在自己與他人的相互關係中，每個人都在試圖影響對方按照自己的觀點、意見來做事、為人，因為，能夠成功做到這一點的人，再做其他事情的時候常常會與順利、輕鬆相伴，進而品嚐到成功的滋味；對於在這一點上失敗的人而言，他們往往會與挫折、困難相伴，進而備嚐失敗的苦澀。於是，試圖成功地影響他人成為很多人夢寐以求的事情。但影響他人，並不是說一句“你應該為我做這件事情”，對方便會心甘情願地為你服務這麼簡單，要想有效地影響對方，首先就要為自己樹立良好的聲譽。為什麼擁有良好的“聲譽”對影響力如此重要？對此，你不妨思考一下下麵的問題：當你遇難向熟人借錢時，如果你是一個信守承諾、聲譽好的人，對方往往會毫不猶豫地借錢給你。
因為你平時信守承諾的聲譽，可以傳達給對方他借錢給你後，你會信守承諾，把錢還給他；但如果你是一個言行不一、聲譽不好的人，對方常常不會輕易把錢借給你。當公司有保密的工作需要特殊人員做時，如果你平時是一個踏實、忠心、聲譽好的下屬，領導經常會將這種重要的事情交給你，進而你會得到領導的重用；但如果你是一個奸詐、狡猾、聲譽不好的下屬，領導決不會將這種重要的事情交給你，更不會器重你。當你因為加班不能回家，打電話給老婆時，如果你平時是一個下班便回家，有著好聲譽的丈夫時，老婆常會很關心地囑咐你注意身體；但如果你是一個在外麵拈花惹草聲譽不好的丈夫時，老婆可能會質問你做什麼，或者在電話裏麵和你大吵。當你欲與一個重要的客戶做生意時，如果你是一個有著良好聲譽的人時，對方往往會主動與你合作；但如果你是一個背信棄義聲譽不好的人時，大多數情況下對方都會表現為拒絕與你合作。這些常見的生活場景，可以揭示出這樣的道理：“聲譽”在影響人的過程中是一種無形的資產。
因為，在受人影響的過程中，人們常會受信譽度高低這種因素的影響，決定是否接受對方的意見、觀點，以及他要求的事情。在此要向大家介紹一個能夠增加“海潮效應”影響力的另外一個心理學效應--“光環效應”，來進一步解釋“聲譽”這種無形資產帶來的影響力。即當自己在別人心中有著較好的印象時，他人會被你身上的這種積極的光環所籠罩，從而認為你具備做其他事情的良好品質，進而同意你的意見、觀點。聲譽便是這樣的光環。此外，心理學專家還指出，“聲譽”在影響人的過程中具有無形的力量。聲譽好的人，試圖影響周圍人為自己做事情的時候，對方的心靈深處，會對其產生信任和好感等正麵積極因素，在這種因素影響下，人們更願意與之形成一定的協作關係，進而願意受其影響；聲譽不好的人，無論他具有多大的權利，能創造多少物質財富，當他試圖影響周圍人為自己做事情時，對方都不會發自內心地信賴、尊重他，更不願為其所用。因為與這樣的人合作，等於拿自己的資本和辛苦去賭博，而且這場賭博的勝算幾率小之又小。