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“海潮效應”，原本是指通過天體引力引起的海潮變化。｛比奇中文網首發www.biqi.me｝在人際交往中，自身的引力越大，越容易吸引他人；引力越小，則越難吸引對方。其中的引力包括個人的外在形象，禮節性行為，誠信、聲譽、自信等優秀品質……海潮效應告訴人們，生活中一定要養成相信自己、忠於他人的言行舉止，養成服務與人的謙恭態度等，也就說：“有因必有果，欲改變人，先要改變自己；欲影響人，先要影響自己。”第十章海潮效應影響他人先從自己做起··想吸引別人，需要給他一個理由佛家有言，有因必有果。這因果聯係是維持所有關係的根源，所以如果你沒有給他人按照你意願辦事情的足夠理由，那麼也便不能夠有效地影響他人。--心理學物語當你想讓下屬忠誠於你時，就要為下屬創造忠誠於你的條件，否則下屬會有自己的利益打算；當你想讓兒子聽你的話時，就要為兒子買一個他最喜歡的玩具，否則兒子會繼續他的行為；當你拜托朋友為你做某件事情時，就要提前為朋友做其他事情，否則他會找出各種理由拒絕你……為什麼會出現這樣的現象？心理學上解釋為這是“海潮效應”的影響力。
即吸引他人聽從你的建議，就要先給他人一個合理的理由。俗話說：“天下沒有免費的午餐。”的確，如果留意觀察，你會發現生活中的很多事情都遵循著這樣的道理，有效影響他人更是如此。正如佛家有言，有因必有果。這因果聯係是維持所有關係的根源，所以如果你沒有給他人按照你意願辦事情的足夠理由，那麼也便不能夠有效地影響他人。也許有人會對此持懷疑的態度，事實上這樣的事情隨處可見。其中表現最明顯的要數商場上各種超市的積分活動，可以說這是商家綁牢顧客的新方法。對此，心理學家約瑟夫·努內斯和沙維·德雷茲教授曾進行過這樣的實驗。實驗的研究人員給200名顧客發放了洗車會員卡，在卡的後麵會標注上這樣的說明：“顧客每次來此洗車時，出示此卡，洗車人員會在該卡上蓋一個章，累積積分可以贈送免費洗車。”此卡以兩種形式發放給顧客：第一種，該卡上沒有蓋過的章印，待滿八個章印後，免費贈送一次洗車服務；第二種，該卡上蓋過兩個章印，待滿十個章印後，免費贈送一次洗車服務。
事實上，兩者之間沒有區別，都需要顧客累積八個章印後，才能獲得一次免費洗車活動；不同的是二者呈現給顧客的形式不一樣，第二種卡，商家直接免費贈送了兩個章印。於是，拿到會員卡的人開始過來洗車。兩個月後，實驗人員發現：持第一種卡來洗車的人，最終累積八個章印的人隻有19%；持商家免費贈送兩個章印的卡來洗車的人，最終累積另外八個章印的人卻有34%；此外，第二種持卡人，累積的速度也比第一種要快。最終，約瑟夫·努內斯和沙維·德雷茲教授通過這個實驗，作出這樣的判斷：商家實行消費滿多少就送的計劃，能夠讓顧客表現出較高的忠誠度，並且隻要賣方先贈送消費積分，顧客便會表現得更急切地達到規定的消費額。從心理學角度分析，第二種會員卡之所以比第一種會員卡更能吸引顧客，是因為第二種會員卡會給顧客留下更具操作性的印象，也更具說服力，從而促使顧客毫不猶豫地為了湊足剩下的八個印章，多次地去洗車。心理學上稱這種通過創造讓別人答應自己請求條件的辦法為“海潮效應”。