心理學上認為，影響他人就像海水一樣，海水會因為天體的引力而不同程度地湧起，引力大則出現大海潮，引力小則出現小海潮，引力太弱則沒有海潮。影響他人也如此。當你想讓對方同意你的請求或者接受你的意見時，自己應先做出能夠吸引對方同意你提出請求的事情，當你做的吸引對方的事情越多的時候，你的吸引力也便越大，也便越容易影響對方；當你做的吸引對方的事情越小，或者根本沒有做吸引對方的事情的時候，要想順利地達到影響對方的目的，則是一件非常難的事情。對此身為職員的張浩曾有過如下經曆：周日時，遠在老家的奶奶給他打電話，要求他下周末回老家給她過80大壽，張浩爽快地答應了奶奶，並保證說無論什麼事情都會推掉。可是周一他剛到辦公室，經理便宣布為了趕最新的工作進度，所有人周末必須加班，不許找各種理由請假。張浩心想怎麼辦？立刻向領導說明情況請假嗎？領導剛宣布完的事情，顯然不會同意，即使同意了心裏也會不高興；不請假嗎？已經答應奶奶了。於是，他想了一個周末既能請假休息，又能贏得經理高興的辦法。
隨後的幾天裏，張浩什麼都沒有說，隻是默默地每天加班加到很晚，一直到周五晚上，經理下班走的時候，看到他仍然在辦公室，便過去詢問他怎麼還沒走。他笑著並且有些不好意思地對經理說：“我正想找您和您說呢，我這周末得向您請假，不能加班了，因為我在上周日的時候就已經答應我奶奶……”沒等張浩說完，經理便毫不猶豫地對他說：“我知道了，你去吧！今天也不早了，明天還有事情，不用加班了，你趕緊回去吧！”張浩為什麼能夠有效地影響經理，心甘情願地答應他周末休息的請求？答案顯然是張浩每天不停地加班起到的作用。
張浩正是通過加班這一舉動，吸引了經理的注意，同時也為自己進一步影響經理接受自己的請求打好了基礎。這時，當張浩再向經理提出請求後，經理自然而然地認為自己應當給張浩假。從某種角度上講，這種海潮似的吸引力法則能夠改變你的生活。心理學家說：“能奪人之心者，是巧製人；不能奪人之心者，是笨製人。”為避免人性天生的特點--“無功不受祿”的阻力，影響他人時，一定要增加自身的吸引力，讓他人找到一個該受你影響的理由。影響力智慧當你想讓對方同意你的請求、意見或者為你做事情時，自己要先做出能夠吸引對方同意你提出請求的事情。當你做的吸引對方的事情越多的時候，你的吸引力也便越大，也便越容易影響對方。
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