無論生活中人們認為做某件事情的方法是科學、正確，還是荒謬、無知，個人的思想都會影響著他們的行為義無反顧地執行，這既是人的優點，也是人的天性弱點。之所以理解為人的天性弱點，主要是從影響力的角度而言。具體而言，就是你可以針對欲影響之人的個人喜好以及生活方式，設定自己與之相符的信念和行為，並時刻告誡自己成為這樣的人，這會幫助你在影響人的過程中，更易施加影響。身為公司部門主任的馬麗女士曾經曆過這樣的事情：馬麗是一名大專畢業生，由於學曆低，剛到公司的時候受到同一部門中的其他同事的排擠。她們曾嘲笑她是一個文盲，甚至對她的能力有所懷疑。對此。馬麗從不理會，她隻是裝作不知道，對其他同事還像以往一樣熱情，但心裏卻暗暗地告訴自己，一定要用行動證明自己比他們都優秀。
半年過去後，馬麗因為出色的工作業績，被評為公司中季考核的十佳員工，這令周圍的同事對她刮目相看，再也沒有人說她是文盲了。兩年後，她被提拔為該公司的部門主任。馬麗的成功源於什麼？作家喬治·巴納說：“遠見是在心中浮現的將來實物的可能性或者應該是什麼樣子的圖畫。”馬麗正因具備了“告訴自己，我會成為我想成為的那個人”這種遠見，才成功地影響了周圍人，改變了他們對自己的偏見。心理學上，把這種迎合他人的要求激發自己成為自己想成為的那個人的方法，劃分為期待效應的法則之一。主要是向人們揭示，適當的積極的自我期待，也能夠增加影響他人的砝碼。所以，生活中要時刻告訴自己，激勵自己，讓自己成為自己最想成為的人，這更能完善自己，激發自己體內的潛能，進而使自己能夠獲得有效影響他人的秘密武器。影響力智慧你可以針對欲影響之人的個人喜好以及生活方式，設定自己與之相符的信念和行為，並時刻告誡自己成為這樣的人。這在影響人的過程中，更易施加影響。
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