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個人的積極性信念對個人的行為有著很大的影響，“告訴自己，我會成為我想成為的那個人”，從心理學的角度講，這是一種積極性的信念。【比奇中文網首發www.biqi.me】這種適當的積極的自我期待，能夠增加影響他人的砝碼。--心理學物語當人們聽他人說“當你有了天才的感覺，你就會成為天才；當你有了英雄的感覺，你就會成為英雄”的話語時，也許會認為對方有白日做夢的嫌疑。但事實上，如果你聽到這樣的話或者遇到這樣的事情，真曾有過這樣的想法時，告訴你，是你作出了錯誤的判斷，你受到了人性弱點的左右。因為，一個人隻有從內心深處對某件事情作出想象時，才會更好地付諸行動，即隻有告訴自己，我會成為我想成為的那個人，才更易獲得成功。正如史邁利·布藍敦在他的著作中寫到的那樣：“適當程度的'自愛'對每一個正常人來說，是很健康的表現。為了從事工作或達到某種目標，適度關心自己是絕對必要的。”對於這一點，從影響力的角度講，用告訴自己“我會成為我想成為的那個人”的做法，可以更好地向他人施加影響。於是，這讓我們想起了推銷之父原一平。原一平在25歲的時候報考了明治公司，雖然被錄用，但主考官卻對她說：“原一平，你不是幹得了這種困難工作的人。
”這句話深深地刺痛了原一平，他瞪著眼睛注視著主考官，在內心深處對自己說：“我必須證明給你看看。”正是懷著這樣的信念，他努力工作了三年，最終在該公司站穩了腳。就在他取得了一些業績的時候，他心中又萌生了一個新的推銷想法：找明治公司董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦信”，這會更利於他推銷保險業務。但向董事長提出這樣的請求怎麼可能是一件簡單的事情，為了這個想法，他坐立不安，並發誓要實現自己的推銷計劃。一天，他終於咬緊牙關，鼓足勇氣，信心十足地推開了董事長的門。當他支支吾吾地向董事長說出他此次來的目的時，串田董事長立刻反問道：“什麼？你以為我會介紹保險這玩意兒嗎？”原一平曾設想過串田拒絕他的很多種方式，但就是沒有想過串田會用輕蔑的語言“這玩意兒”來形容保險這個行業。他被激怒了，毫不猶豫地向前跨了一步，對串田說：“你這個家夥。你剛才將保險這個行業說成了這個玩意兒對嗎？公司不是一直對我們說'保險是每個人都需要的正常行業'嗎？怎麼今天變成了這個玩意兒了呢？你還是公司的董事長嗎？我回去立刻告訴大家你今天所說的話。”他說完便出去了。
走在回去的路上，他後悔自己的一時衝動，同時又覺得自己說得沒錯。就在他回到公司準備辭職時，他的上司對他說：“剛才串田董事長打來了電話，盡管你對他的惡語相加令他很生氣，但你走後他經過仔細地考慮，同意了你的請求。”原一平能夠成為被人們稱讚的推銷之神，不僅在於他靈活的推銷技巧、堅毅的推銷意誌、勇敢的推銷方法，還在於他敢於時刻警醒自己，告訴自己應該成為一個什麼樣的人。告訴自己，我會成為我想要成為的那個人，有時就像一個人的目標一樣，可以激勵人們不停地為之奮鬥。對此，心理學家曾提出過這樣的問題，你的信念是否會影響你的行為？經過各項調查研究發現，個人的信念對個人的行為有著很大的影響。