◇勤進多跑快銷
在市場經濟條件下，用戶的消費需求是變化的，產品的壽命周期在逐漸縮短，加上價格的波動，市場瞬息萬變，如果生產者不抓住機遇，就會出現跟在別人屁股後麵跑，總是慢人半步的情況。有人這樣總結，20世紀60年代企業之間以成本為競爭焦點，70年代競爭焦點演變為質量，而現在以至今後市場競爭的焦點是企業滿足消費者的速度，也就是反應時間。美國思科公司總裁錢伯斯說過："新經濟時代的競爭，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。"這種搶先戰略是贏得市場競爭的重要前提。
所以，華西集團也一直主張：勤進市場摸信息，勤進原料快周轉，盡可能做到絕大多數產品貨暢其流，適銷對路。
◇庫存積壓減少
減少產品庫存，加快資金周轉，防止"三角債"的出現，是企業經營中產供銷實現良性循環的重要保證，也是提高資本利用效率的重要條件。華西的企業在庫存管理中有"三壓縮"的原則，即庫存材料要壓縮到不影響生產的最低限度；庫存產品要壓縮到不影響銷售的最低限度；資金占用要壓縮到不影響生產正常進行的最低限度。由於嚴格按"三壓縮"原則辦事，華西的庫存管理基本達到了科學化、合理化的管理水平。
市場營銷"四要訣"，是經驗的概括，也是有效經營的重要準則。在華西這是一種重要的經營觀念，深入人心，貫徹在經營活動過程之中，效果顯著。
場景一華西鋁板市場大戰
華西鋁板廠投入生產以後，首先狠抓產品質量，經過反複測試，華西生產的鋁板不僅達到了合格標準，甚至比行業內其他企業的產品質量還要高。但是，因為華西村的鋁板廠是新辦廠，沒有知名度，鋁板銷路很難打開，產品幾乎無人問津。要得到市場的接受需要一個艱難的過程，擺在華西人麵前的是一場更嚴酷的市場大戰。
為了盡快把產品打出去，吳仁寶帶領一幫人四處推銷、宣傳，在客戶麵前他強調三條原則：保證交貨時間，質量不滿意包退貨，價格低於同類產品2%～3%。這三條原則很受客戶欣賞，華西的鋁板很快就在上海、蘇州、常州、南京、無錫等地打開銷路。
南京煉油廠是個"吃"鋁板的大戶，該廠過去使用進口的日本鋁板，後來改用國產的，他們早同兩家軋鋁板廠建立了業務關係，華西村的鋁板也想打進去。
吳協東帶著樣品走進了南京煉油廠，說："我們帶著樣品從華西來貴廠是誠心做生意的。我們這個產品雖然生產時間不長，但質量完全沒有問題，你們可以當場比較試驗。"
"行，是騾子是馬拉出來遛遛！"對方廠長發話了。原來兩家軋鋁板廠十分不服氣，要求"挑戰"一下質量。
(本章完)