隨後，吳仁寶一行沿京廣線南下，來到了河南省新鄉縣七裏營人民公社劉莊。劉莊大隊黨支部書記、全國勞動模範史來賀熱情接待了來自江南水鄉的客人。劉莊利用本地資源，辦起了一座座造紙廠，把麥秸變成了瓦楞紙，可日賺800元，第二、第三產業已占總收入的70％以上。參觀後，吳仁寶更堅定了率領華西人走農村工業化道路的信心。
在這次外出參觀學習中，吳仁寶在心裏醞釀了一個新的想法，就是創辦藥械廠，生產噴霧器，加快華西工業化步伐。
他把這個想法提出來，讓幹部和群眾展開討論，有人發表意見說："辦藥械廠要慎重，現在的農具、農機行業普遍不景氣，有的廠停產，有的廠轉產，農具、農機行業的一些人說：'包產到人，農機農具關門，整個行業都比較冷，我們辦行嗎?'"
"你講的是事實，整個農具、農機行業的確冷。可我認為這隻是暫時現象。從我們這次外出參觀了解的信息來看，全國絕大多數的社隊已實行了包幹到戶，像華西和劉莊沒分田到戶的隻是極少數。原來集體經營時，打藥治蟲一般由專業隊承擔，一個生產隊有十幾架噴霧器就夠了，田分到各家各戶後，各家各戶都要打藥治蟲，一家一架，全國要多少?兩家合用一架要多少？實行聯產承包責任製後，農村經濟正突飛猛進地發展，農民富起來後，誰不買農機農具，擴大再生產，等著借別人的用也來不及。現農機農具行業冷，是因為農民剛分到田，手頭的錢還不多，農民很快就會富起來，農機農具很快要熱起來。中國有句諺語：'旱則資舟，水則資車'，就是說要看長遠，謀長遠，從冷中看到熱，從熱中看到冷。任何事物都存在著相反相成的對立麵，我們要注意研究冷與熱的相互轉化規律，一般要人家冷我們熱，人家熱我們冷，這在經營上叫'待乏'原則。"
吳仁寶一席話，統一了大家的思想，也顯示出他不同凡響的經營藝術。
決策一定，吳仁寶即把籌建華西藥械廠的重任交給了吳協東和趙法元，要求3個月建成投產。
吳協東、趙法元拍胸脯，表決心，接下了這個硬任務！
缺資金，吳仁寶、吳協東、趙毛妹等村幹部東挪西借，籌足了建廠所需的28萬元資金。爭分奪秒，夜以繼日，一座新廠房很快建成。
缺模具，吳協東到嶽父所在的大隊借，趙法元到原來所在的社辦廠借，節省了大量辦廠資金。
缺技術，吳仁寶借"腦袋"生財，他親自驅車來到蘇州農業液壓廠，談聯營，求技術。雙方達成技術聯營協議：液壓廠派工程師幫助華西藥械廠解決技術上的難題，華西每年付給該廠2?5萬元的技術谘詢費。
(本章完)