第13個魏雖有智慧，不如乘勢。雖有鋌基，不如待時——孟子
鉍基就是當時耕種的農具，一種大姆頭。整句意思也很好解釋，即使你再無所不知，也是借著大形勢會比較輕鬆些；即使你在古代就造出了拖拉機，也要耐心等待農時幹活。《孫子兵法》也提到過：“故善戰者求之於勢，不責於人，故能責人而任勢。”總之，沒有帆隻用手劃的船出不了遠海，站在巨人肩膀上總是沒錯。
如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上。——牛頓
2013年是中國國家領導的換屆年，新任領導習近平的妻子彭麗媛女士是中國著名歌唱家，在國內自不必說，在國際上也是有一定影響力的。新任國家主席攜第一夫人彭麗媛女士出訪，因為彭麗媛女士的風采，讓中國領導人國際形象有了一次新的變化。
中國人都知道，美國第一夫人、英國皇室成員中的女性成員的著裝往往是國外媒體的熱衷話題，中國第一夫人彭麗媛女士的著裝和品位，自然也成為國外媒體的關注熱點，中國媒體也不甘落後，幾番探索之後，一個中國本土品牌“例外”橫空出世，彭麗媛女士的服裝、配怖、圍巾、手袋均為“例外”定製，“秘密”一被解開，“例外”的城市專賣店生意大火，中國第一夫人所用手袋雖然並未投放中國市場，但類似不同款的手袋也被搶購一空，原本十分低調的例外品牌創立者也被媒體發掘成焦點，甚至，兩位創立者的愛情——從相戀一起創立“例外”到情緣了盡已經分手，僅僅保持事業上的合作夥伴的深層故事也被媒體津津樂道。
第一夫人出訪國外送給被訪國的禮物也被媒體關注，原來都是中國品牌，有媒體解釋說，這都是第一夫人平時喜歡使用且感覺很好的中國牌子，所以也作為出訪禮物，其中包括中國著名的化牧品牌“百雀羚”等。
這樣的案例，在國外也並不鮮見，比如戴妃喜愛的英國本土服裝品脾最終因為戴妃被關注也被媒體關注，從而成為世界上最著名的品牌之一。
商業世界和人文世界一樣，固然競爭激烈，但也從來不缺乏傳奇。
《商業周刊》的CEO在《站在巨人的肩膀上》一文中說：高手指路，較通俗的說法叫做“站在巨人的肩膀上”。我們每天該花最多時間做的事，就是找到自己所需要的“巨人”，然後把自己弄得身輕如燕，想方設法站上巨人的肩膀。縱然我們無法複製他們的成功，但是我們可以借鑒他們成功的模式和方法。成功從來不缺機會，缺的是方法，往往是奇招。從古至今，勝利永遠青睞“善出奇者”。
由於葉茂中在全國經銷商中的知名度和影響力，就有企業在招商中利用葉茂中來借勢的。
比如皇派門窗並不是我們的策劃客盧，他們在推出新品牌歐哲時，請葉茂中這廝參加廣州建材博覽會，為他們的代理商講品牌課，等葉茂中這廝到了建博會，才發現鋪天蓋地全是葉茂中的頭像，用在歐哲的廣告上，這很容易讓代理商覺得歐哲是葉茂中在策劃。
葉茂中這廝也隻能說這家企業很聰明，會借勢——花的是請葉茂中的講課費，卻產生了是葉茂中策劃的錯覺，達到了很好的招商效果。
雖說牛頓是“巨人理論”的開創者，但是忠實的執行者一定是韓國人，否則，他們怎麼會一口咬死屈原是韓國人，又一口咬定披薩是韓國人發明的呢？
Mr Pizza是一家韓國披薩連鎖店，開始進入美國市場。希望通過一場活動來讓消費者認知這家來自韓國的披薩店，如何用最少的錢讓最多的美國人知道自己？韓國人立即想到了屈原的成功案例：與中國人爭奪端午節誰是鼻祖，使得韓國站在屈原這位偉人的肩膀上，熠熠放光，隨著2005年申遺成功，江陵端午祭的影響也在慢慢擴大，逐漸成為韓國最為賺錢的旅遊頂目，吸引了國內國外大批對屈原崇拜的民眾前去朝拜！
Mr Pizza進入美國市場就利用了這個手段，他們拍攝了一部偽紀錄片，以專家、學者、博主的訴說來揭秘“原來當年是馬可波羅把Pizza從韓國帶到了歐洲”，其中會釆訪Mr Pizza公司的CEO:“我們的披薩是最正宗的！”再利用一些網絡視頻抗議活動來製造輿論，引起電視台的關注。
效果如何，自然是吸引了眼球，又吸收了鈔票。可見，一個品牌要想加快成長的步伐，如何“借力”至關重要，畢竟品牌自身的力量是有限的，需借他人之力使品脾迅速被人熟知。對於大多數的中小企業來說，找到一個巨人的肩膀，快速提升自己眼界和經驗，迅速確立自己的發展目標，往往是讓自己也成為巨人的第一步。
成功的第一步，往往是看你找的參照物是否成功，或者是否有巨大的成功，你以馬雲為榜樣，自然不會委屈你的理想；你以隔壁小超市老板為榜樣，那老婆兒子熱炕頭就是你現實的成功了。雄鷹在雞窩裏長大，就會失去飛翔的本領；野狼在羊群裏成長，也會愛上羊而喪失狼性。有的時候，站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功，而是你能獲得巨人視線所及的境界，視野開闊了，格局大了，競爭的心態自然會發生變化。就像我們常說的，有大理想的就是大企業家，有小理想的就是小企業家。
1.“傍巨人”——讓100萬看起來像1000萬
有一個段子是說一個夢想成為偉人他爹的男人對自己的兒子說：和你女朋友絕交，我要給你重新找個女友！這自然被他兒子斷然拒絕。當爹的不放棄，告訴自己的兒子：我給你介紹的女孩是蓋茨的女兒！兒子驚喜，馬上答應了。當爹的找到蓋茨說把我兒子介紹給你女兒做老公吧！蓋茨嗤之以鼻，但還保持著涵養說：對不起，我女兒還太小……。當爹的說：我兒子可是世界銀行最年輕的副總裁！蓋茨說：哦，是嗎，那可以啊。這個當爹的又跑到世界銀行總裁那裏說：我兒子來給你們當個副總裁吧！世界銀行總裁回答說：對不起，我們已經有副總裁了，不需要。當爹的說：我兒子是蓋茨的女婿！世界銀行總裁聽到後馬上說：那可以啊，請你兒子來當副總裁吧！
如果說站在巨人的肩膀上是讓你能遠見卓識，這是提升你的精神層麵；如果能傍上個巨人，作為你（或者讓人誤認為是你）的靠山，就是提升你的物質層麵了，這道理就解釋了為什麼那麼多人捧著那麼多錢，爭先恐後想和巴菲特午餐的道理了，能當麵聆聽大師教誨自然是好的，但能和大師合影放在辦公桌上接待客人，更是無往而不利的。
對於現在普遍處於弱勢的中國品牌而言，“傍”是一個有效的途徑。而且中國文化綿長深遠，中國企業“傍”中國文化，也是企業提升品牌力的應有之義。我們經常說國內企業要善於“傍”，比如中小企業不可能一夜之間塑造一個品牌，品牌是長期的，但是可以“傍”，最基本的如“傍”熱點，“傍”得好的話，至少可以在短時期內迅速提升品脾的知名度和銷量。
“真功夫”背靠中國的功夫文化，而中國的功夫文化無論在內地、港澳台地區，還是東南亞一帶，甚至在全世界都是知名的，“傍”上功夫文化，就會給消費者一種曆史的錯覺，甚至讓消費者自覺地將他們對小龍哥的感情投射在這個餐飲品牌上。“真功夫”做的是中式餐飲，“傍”上功夫文化也透露了我們的野心，表現在名稱上就是“真功夫”全球華人餐飲連鎖，通過這個品牌，我們既想成為中國飲食文化的全球連鎖代表，也想以此為載體，進一步在全球推廣中國的優勢文化。
對於中小企業來說，選擇文化是一種傍的行為，選擇媒體更是傍的手段。最初真功夫在麵對傳播問題時，經常捉襟見肘，企業當時的資金壓力非常大，當然這也是每一個成長性企業都必須麵臨的問題，就好比生活中大多數年輕人在要結婚的時
候都會缺錢，但也不能說等有錢再結婚吧。事實上，對於任何新品牌而言，第一階段的品牌傳播都是相當重要的，既然必須傳播，那傳播策略就尤為關鍵了，我們必須讓企業在傳播上投入的每一分預算都起到最好的效果。
2004年，星爺的《功夫》電影上映，這對真功夫這個品牌而邑，真是天賜良機。
於是，這樣一張海報誕生了。當時，在廣東每一家電影院線、每一家真功夫餐廳的門口都張貼了這張海報。於是，就出現了這樣的消費者聲音：“真功夫挺厲害的，都參與‘功夫’電影的投資了。”“真功夫應該不是內地的品牌，要麼是香港的，或者是新加坡的吧，肯定是一個國際品牌吧。”
傍得巧，傍得妙，就會有事半功倍的效果，一張海報就能為真功夫帶來整部電影的宣傳資源，這就是“傍”的力量。
2.企業選擇媒體的時候，說得通俗一點，就是要“傍名流”
小鳳仙當初如果找個民工私奔，早就默默無聞了，但她傍上了蔡鍔，才成就了她以後的聲望。由此及彼，很多電視媒介一樣承擔了品牌背書的功效，比如央視、湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視等有優秀欄目支撐的衛視頻道，都能給消費者很多保證與魔力，有強大的心理影響力；企業渴望上這些媒介，就是希望借助這些媒介的強大光環，給自己的產品進行“背書”，以得到巨大的背景支持力量。
為什麼寶潔的新產品一上市就火得不得了，就能在一個高價位上為消費者所接受？為什麼同一雙運動鞋，打上耐克的一勾後就身價立漲？這就是品牌給與其所有產品的強大“背書”功效，一種強有力的背景支持。國際產品大都有這種“背書”，而中國產品卻很少，中國企業本身還缺少這種“背書”的能力，特別是中小企業更是如此。
這就是中國企業必須傍上優質媒介的原因，借助它們的權威性和光環效應。就像一個剛出校門的小青年，他寧願到舊M從最低層做起，哪怕是掃地，也不願去鄉鎮企業當一個部門負責人，因為他渴望在他的工作履曆上可以加上“舊M兩年工作經曆”這樣的“背書”，使職業生涯有一個高起點。從企業的角度看，中央電視台其實脫離了純粹的媒體角色，它有雙重角色和功能，一是最大範圍內有效發布信息，二是提供“品牌背書”式的強大背景支持。
說到傍名流，最容易的就是找明星做代言。一定有人會跳起來說：現在都進入什麼時代了，講究的是互動和溝通，要的是口碑，淘寶上那麼多品脾都沒請明星，不也每年幾千萬元地賺啊！明星巳經到了式微的時代了，90後、00後都是自我個性的時代，堆還聽明星的啊！
是啊，你說的都對，時代的確不同了，明星的信任度的確不如從前了，大量的明星代言虛假廣告曝光了，但這些都不妨礙明星的身價飛漲：10年前，因為雎客V9，我們和周迅結緣，一轉眼到了2013年，葉茂中和雅客合作巳經整整10年了，我們建議陳天獎先生，找來10年前代言雅客V9的周迅，拍攝新產品廣告。周迅的身價漲了十倍，實在讓我們煞紅了眼睛，但是，你就是沒辦法，人家的號召力就是強大，你隨便找個小演員來，經銷商、渠道、消費者就是不認。
各位看官，我們從心理學的角度去硏究，人畢竟是社會化的產物，從眾心理是我們的基礎特性之一，社會化的角色決定了我們肯定得有個意見領袖（要不就自己成為領袖），不是A就是B，總得有個人填補這個空缺，作為一個普通的消費者，如果在社群上和你溝通的是周迅，你的興奮度是不是會高些啊？如果隔天又收到周迅親筆簽名的小禮物，你是不是會高興一點啊？更何況，中國的消費者大多數都不自信。他們在購買產品的時候，需要“意見領袖”的引導。這個“意見領袖”，往小了說就是周圍的人，比如說，自己的老板、親朋；往大了說，就是明星。
就像柒牌男裝：“生活就像是一場戰鬥，堆都可能暫時失去勇氣，要改變命運，就先改變自己。男人就應該對自己狠一點。柒牌男裝，迎著風向前。”這話胡東讀也行，但是換了李連傑來說，結果產品的銷量一下子從2億元躍到10億元，中間的跨度隻有一年多。這就是明星的力量。
傍明星，就是利用明星的影響力，並把這種影響力和消費者對明星的好感轉移到產品上來。在廣告裏麵，移情作用是非常明顯的，正所謂愛屋及烏。（在此告誡各位看官，既然是借明星之力，就千萬別因為省錢，去找那些過氣的明星。）
在創意、製作條件都差不多的情況下，明星代言廣告會大大節省傳播成本和時間。比如說，一個賣奶粉的廣告，小S撒嬌的說一句，我信任TA！你換個路邊的大姐，饒你喊破嗓子，估計也沒幾個媽媽正眼看你一眼。
明星本身有自己固定的“粉絲”群，這些人比較迫捧明星所代言的產品，能在第一時間成為你的擁護者。
盡量挖掘明星背後的資源：就好像2012年7月，七匹狼邀請馮紹峰、李晨、張涵予、孫紅雷作為代言人，共同表達“男人不隻一麵品格始終如一”。很多人對此質疑和猜測，企業到底要耗費多少資金，到底值不值得。其實不然，在這四人代言的背後，七匹狼更是借到了華誼兄弟的勢力，順勢推出了高端定製係列，成為華誼兄弟走紅毯的製定服裝，在中國國際時裝周盛大發布；並借華誼導演的力量，聯手中國導演協會，參與年度表彰評選活動，各大導演身著七匹狼高級定製服出現在各個活動現場。借勢代言人隻是“借”的第一步，至於其背後的力量和資源是否能夠挖掘得夠深夠透，就要看各位看官想借多少了！
3.抓緊時機趕緊蹭，有機會要蹭，沒有機會，創造機會也要蹭
靠的更近些：既然要蹭，就要先接近巨人，最好讓消費者自主地將你們聯係起來，他的資源才有可能變成你的。2013年幾件大事令人難忘，禽流感變異了，四川又地震了。4月22日四川蘆洲地震，全國人民積極捐款捐物，各路大亨名流通過微博發布各自的救災行動，李連傑創辦的某基金因為雲集國內著名企業家且動作迅速，成為抗震救災的一個明星壹基金。
4月23日在某地舉辦一場品牌為“依文”的男裝秀，柳傳誌、王健林、馬雲、俞敏洪、王石等大佬紛紛客串男模特，上T台走秀。
由於和地震氣氛格格不入，這場秀十分低調，隨著抗震救災工作的全麵展開，地震的氣氛逐漸變淡，一些大V微博開始發布這一消息，名不見經傳的“依文”男裝頓時成為被眾人關注的對象。其董事長曝光，是一位女士，名曰夏華。
人們很是好奇，很想知道這位女士哪門哪派？如何聚攏這些國內企業界巨擘級人物？“眾星”輝煌，不僅是一個巨人提供了肩膀，是一群巨人提供了肩膀，夏女士頗具遠見卓識，有前途。
如果你是默默無聞的產品，不妨將自己放在同類產品邊上，品牌越大越好，千萬別怕它比你厲害，就躲著它。根據“賣場5秒鍾廣告”的規則：消費者在賣場閑逛時，一分鍾可以經過100~200個產品，被消費者關注的產品會占用消費者5秒鍾的時間。大品牌自然是高關注度的停留位置，如果你的產品功能比大品牌還多那麼幾項，品質也不輸給大品牌，價格又沒那麼高不可攀，那麼消費者選擇你的機會就出現了，你就蹭到了大品牌的光了。
4.開創者是勇敢的，跟隨者是明智的一一這就是蹭的精髓所在
千萬不要以為這是小企業的行為，且看看娃哈哈從乳製品到純淨水到果汁飲料，一直在步別人後塵，市場有個什麼新品出現，娃哈哈立馬跟上，這不僅為它發展贏得了時間，也為前期的市場推廣節約了成本，等先行者把市場都培育得差不多了，它就擠進來，一起分享市場成果。但是，作為明智的跟隨者，千萬不要隻追求一樣，而放棄“不同”。存大同，求小異，才是娃哈哈的策略，“人家做牛奶，我就加點AD鈣在裏麵”；“你出了水溶C100，我就出個HELLO C”——水溶C100標明“每瓶所含維生素C，相當於5個半新鮮檸檬”，HELLO-C則標明“特別添加蜂蜜，含天然果酸”。
北京有個挺有意思的詞叫“蹭飯”。意思是說，比如某天葉茂中的錢不夠吃飯了，剛好有人請你老人家吃飯，那帯上我吧。飯桌上你和你的朋友聊得起勁，我在一旁埋頭苦吃。最後，我會摸著肚皮說，這一頓蹭得夠飽。做企業就是這樣，能噌則蹭。
無論怎麼蹭，其核心的關鍵就是一條：和比你更大的資源發生關係——這就是借勢基礎所在。
找到比你更厲害的角色（比你小的角色，你也借不到什麼光）。
和他產生聯係，能霸占最好，不能霸占就使勁用。
在借勢之前，我還是先要理清“勢”的內外關係。
1.外勢
即是那些大事件、大浪潮。隻要不是太笨，都看的到的事情都關注的勢能強大的事情，皆有利可圖。
（1）世界局勢一一戰爭。凡大事件來臨時，必定吸引了所有人的眼球和注意力，當一件大事件來臨時，也肯定是機會來臨，可借浪出遠海之時。西山居軟件公司是金山軟件下屬的一個工作室，是國內早期實力和知名度都極強的專業電腦遊戲製作機構。1996年製作發行了中國大陸第一款商業遊戲《中關村啟示錄》而一舉成名，1997年4月發行的《劍俠情緣》更可稱神作，標誌了中國內地遊戲產業的正式起步。1999年4月，西山居發行了其第四款遊戲——《決戰朝鮮》。現在看起來，基本都是十分粗糙的畫麵和稚嫩的風格。