這種實事求是，就是接消費者的地氣。
偉大導師毛主席提出的口號，都是最接地氣的廣告語：“打土豪，分田地”“為人民服務”，等等，都是將訴求說到了消費者的心坎了，也正因為“廣告語”接地氣、有訴求，才直接引領了廣大勞動人民晈著牙，跟著幹革命，取得最終的勝利。（可見一個好的廣告語有多重要。）
俗廣告
俗廣告的特點是不叫好，但叫座，廣告一出，各界劣評如潮，但與此同時，這些廣告所承載促銷的產品卻又總是能在市場上賣得風生水起，叫人大跌眼鏡。俗可以融入世俗消費心理，於是可以調動人心。如若刻意追求高雅，將變得不食人間煙火，於是會曲高和寡，鬱鬱而終。同樣，一個惟我獨尊的廣告人可以孤芳自賞，但企業和產品的市場前途卻不容玩火自焚。
——百科名片
這是一個膚淺的時代，這也是一個碎片的時代，在這樣的時代中，能夠被人第一眼就認出並且記得變得至關重要；在這樣的時代中，不管有錢沒錢，每個人都變得越來越焦慮、越來越忙，時間成為最大的營銷成本，一切的溝通在開始的3秒就決定了勝Ko。
在關鍵的3秒裏，你究竟想和消費者說什麼？
我們當然渴望陽春白雪喝著咖啡談談高雎，但是，恕我直言，但凡與高雅有關的必然需要鋪墊了再鋪墊，曲折了再曲折，百轉千回之後，才給你豁然驚豔的感覺。但是，消費者能賜予我們那麼多偉大的時間嗎？
所以，在定義“俗”是“俗”非之前，我們依舊要定下基本的準則：
1.所有廣告人者腰遵守的禦U ：廣告的目的首升銷量，其升品牌綠當銷售產品和提升品牌之間產生矛盾時，我們應該毫不猶豫的選擇先提升銷量，然後再提升品牌，如果條件允許的話就雙向提升。因為中國的許多中小企業生存壓力很大，成功了企業就能活下去，否則就會麵臨滅亡。所以，幫企業賣貨是重中之重，讓企業掙到錢，解決了生存的問題之後再提升品脾。
我們不能代替消費者思考，因為大多數情況下廣告都是處在被消費者淺閱讀和瀏覽的狀況下，新碎片化時代的來臨更加劇了這一情況，消費者隻有太短的時間去接受太多的信息，而要在這太多的信息中在最短的時間內讓消費者接受，通俗易懂應當是廣告的一條基本原則。你的廣告做得再雅，但是假如消費者沒有記住，更沒有
產生購買行為，那也是以藝術的名頭玩弄企業。那些複雜晦澀的廣告，簡直是在犯罪。
創意，是一個看上去很美的詞。
但如果一個廣告放完之後，最後卻連品脾名都沒讓人記住，這種所謂標榜創意的廣告有什麼作用？創意，是讓廣告人眼熱心跳的兩個字眼。我們都希望能在有生之年做幾個最牛的創意以饗自己和大眾。多年營銷和廣告做下來，很多客戶清楚地表示，有創意的廣告有些也喜歡、也看得懂，但更多的時候需要更直接更見效益。所以，怎麼讓廣告創意立竿見影？我們需要俗一點。拍一個80分的俗廣告讓80%的消費者迅速而準確地接收到廣告信息，和拍一個95分的雎廣告卻隻讓20%的消費者喜歡上你的廣告，你選擇哪個？
大衛·奧格威其實是“俗”廣告的忠實擁躉，他認為對大眾做廣告宣傳時使用那些高深晦澀的詞，是一種錯誤，“文案撰稿人可能不那麼有詩情，文字也不那麼高深奧秘。一則好廣告和戲劇、講演都有這樣一個共同點，它使人一看便知，一聽便曉，直接打動人心。我並不清楚語法的規則，我隻知道，如果你想要說服你的聽眾做某件事情、買某樣東西，你必須要使用他們的語言和他們的思考方式。”
婦炎潔品牌的廣告語：“洗洗更健康。”很不幸入選當年十大惡俗廣告語，對此我十分不解，第一是這句話有何惡俗？第二是這句話難道不好用不賣貨？那為什麼商家從來不換呢？
趕集網廣告中毛驢的選擇就得到受眾的廣泛喜歡。“趕集網啥都有”也一度成為流行語，有80後小夫妻在網上秀恩愛：兩人一同出門看電影，老婆渴了，要買飲料，老公從背包裏拿出一瓶礦泉水！一會兒老婆又想吃零食，老公從背包掏出一個大蘋果！老婆要去衛生間，老公掏出衛生紙……結果老公就被老婆起外號“趕集網”，因為他‘啥都有”。不止是毛驢和姚晨，隨後的跨欄篇和孫悟空篇，我們全都用了最接地氣最能和消費者交流的元素，延續著趕集網廣告一貫的風格，事實證明，這種風格是最有效的。
要討論俗與廣告的話題，總是繞不開這個人，“腦白金”的廣告絕對是一個極端案例，在《史玉柱自述：我的營銷心得》中，有專門一節就論述了“如何看待腦白金廣告被評為‘十差廣告’之首？”
“本來是賣產品的公司，史玉柱卻很熱衷於做形象廣告。我們天天看到，很多廣告演了半天都不知道是賣什麼的。”
“你看每年評十佳廣告，中國評了15年的十佳廣告，獲獎的十佳基本上都是這種（不知道它是賣什麼的）。隻不過有一個問題就是，第二年再評獎的時候，這個廣告就不在了，因為這個廣告沒有效果，或者公司破產了。”
“當年的十差廣告，從15年前腦白金就排在前十差裏麵，到今天還是。包括哈藥集團的廣告，還有幾個企業其實也是這樣，年年評最差廣告，但是年年就是那幾個老麵孔，10年了還是那幾個，因為它們還活著。”
這是極為諷刺的故事，可卻又是不爭的事實，越是“好”的廣告，死的越快，而越是“差”廣告，反而生命力更強。這種“男人不壞女人不愛”的狀況，其實不是廣大消費者實在良心太壞，而隻是某些規律在起了作用，史玉柱是這樣總結為何腦白金廣告惡評如潮的：
“第一，你的廣告讓他們記住了，就是你的廣告拍得好。”
“第二，你播的頻次高。印象又深刻，頻次又高，在消費者腦海裏麵就留下烙印了。”
“凡是在消費者腦海裏留下烙印的，最後要評十差廣告的時候，不管你拍得多美，他一定評你是十差廣告，最差的。因為大家對廣告，內心都是抵製的，是被迫的。”“所以哪個廣告在他腦海裏印象深刻，刻痕刻得很深，他一定評你最差。十佳廣告不一樣，十佳是專家評的。”
這也十分直接地道出了一個矛盾的事實：你想讓廣告被消費者記住，那必然就得印象深刻和頻次高，而一旦頻次高和印象深刻，消費者就一定不喜歡你。因為不管拍得如何，消費者都不會喜歡廣告，那為何不多播放一點，直接一點，或者說，俗一點呢？你的廣告，到底是想去博取專家的歡心拿專業大獎呢，還是想讓消費者記住去賣貨呢？其問題的關鍵就是，到底是“好”廣告賣貨，還是“壞”廣告賣貨。
史玉柱的選擇是後者。
“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當我們沒有這個能力時，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在櫃台前，麵對那麼多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。”
這是一個極端的案例，更何況腦白金的廣告比起那些真正的“壞廣告”來說，還是強得太多太多。
當史玉柱從保健品市場轉戰到網遊市場時，這個“俗”字依然常伴其左右，2013年他主推了網遊《仙俠世界》。按說這名字沒什麼特別之處，典型的國產網遊名，但史玉柱仍使了勁地往俗上靠，先是申請注冊了“屌絲”和“屌絲網遊”兩個商標。然後又斥資在美國紐約時報廣場打出《仙俠世界》“屌絲DIAO SI-Made in China”的戶外顯示廣告，幷稱之為“中國首款屌絲網遊”。聽聽，仙俠，一個飄渺夢幻、極有意境的詞，給冠上“屈絲”二字之後，瞬間就變了個味，天宮仙子一秒變“養豬專業戶”。
當然身為屌絲，我們不能沒有節操，所以，你得有部“節操手機”。是的，深訓橙品在2013年5月的發布會上就發布了這款價格為799元的新手機，聽這名字就不得不說，這簡直是一款最“沒有節操”的手機，想像這樣一幅場景，一個美女到派出所報案，說警察同誌，我的“節操”掉了！
但要是沒有節操，節操手機如何在現在混亂的手機市場分一碗羹喝喝呢？
2.葉茂中這廝對中國廣告的第二個觀點是基於中國市場的現狀出發的
廣告必須適合中國的國情。消費者是廣告人的老師，可以說廣告也是一門人學（硏究人的學問），隻有弄懂了消費者，才能把廣告做成功，才能真正幫客盧賣貨。中國經濟發展迅速，但也存在地域差別，所以，不同地域廣告也要符合當地審美和約定俗成的風俗文化。
尿不濕剛剛進入中國市場，釆用的廣告是鸛皂送一個嬰兒到煙囪裏，廣告投放遍及全國電視台（那時候總共也沒有幾個台），結果幾個月下來，銷售沒有任何起色，這則廣告是外資公司拍攝的，在其國內廣告效果很好，在中國卻失敗了，後經過分析原因，原來中國消費者根本不了解國外“鸛皂送嬰兒給新婚夫妻”的傳說，所以這則廣告對中國人而言，就是無法理解的莫名其妙。