凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要反對——毛澤東
1986年11月6日，英格蘭的曼徹斯特聯足球俱樂部宣布更換主教練，由阿曆克斯·弗格森接替阿特金森。彼時曼聯隊實力薄弱，主要任務是保級，在弗格森接手前的13場比賽裏，曼聯隊隻贏了3場，輸6場，平4場。相比而言，昔日的手下敗將兼最大仇敵利物浦隊卻風頭正勁，獨領風騷，曼聯的球迷怨聲載道，俱樂部更不滿意0不過這個倔強的蘇格蘭紅鼻子老頭卻執拗地發出了自己這輩子最豪邁的宣S:“我的最大成就將是把利物浦從他媽的王座上拉下來。”（my greatest challenge was knocking Liverpool right off their fucking perch.）
所有人都覺得這老頭癡人說夢，近乎瘋了。利物浦當時是英格蘭名副其實的霸主，手握16個頂級聯賽冠軍，風頭一時無兩。而曼聯呢，成績也不差，但當時隻有7個聯賽冠軍，差了一倍還多。到了1990年，仍處巔峰的利物浦把這個差距拉成18:7。把利物浦拉下來？吹牛也不是這麼吹的。
25年之後，2011年5月14日，英超聯賽第37輪，曼聯1:1戰平布萊克本，提前一輪鎖定聯賽冠軍，這是第幾個？19個，蘇格蘭老頭用25年時間打造了一支夢幻之師，狂掃12個聯賽冠軍，真正成為英倫第一。老頭是個誠實守信的人，說到做到。他近乎偏執地找了一個不可戰勝的對手，遠大的目標指引著他帶著自己的球隊不斷前行，這世界上不可能的任務太多，但是總會有人做得到。
縱使麵前是擁有無窮力量的巨人歌利亞，隻要有著想把其打敗的勇氣和信心，你可以是又一個牧童大衛。
各位看官您看明白了嗎？這一篇的關鍵詞我們要談的就是：樹敵。
在學而論道之前，不妨再探究一下樹敵的來由。這詞第一次引起人們注意是在明代陳子龍的《晉論》中：“武帝開疆拓境，幾侔秦漢，天下豈有為晉敵者，而使諸王擅兵於外，以自樹敵哉？”陳子龍的意思是說：晉武帝滅了東吳，開疆拓境，西晉國力接近秦代和漢代，縱覽天下，已經沒有能戰勝西晉的敵人了，卻偏偏分封同姓諸侯王，這些諸侯王擁兵自重，各自為政，這不是給自己樹立敵人嗎？
樹敵有三重含義：
第一重含義是指樹立敵人，即，因為自己不當行為或者言行，導致別人與你為敵，或是將自己的資源、勢力分割出去創造一個或者一群敵人與自己為敵對抗。
第二重含義是指：尋找一個強大的敵人，並以戰勝他作為自己的目標和事業，這個“敵人”更像為自己成長設定的一個高度、一個障得、一個必須收U3嚢中的戰略高地。
第三重含義是指：利用一個強敵，借力上位。
為什麼我們要閑著沒事給自己找個敵人
沒有敵人，就沒有競爭和發展——一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。
市場競爭是一個生生不息的循環競爭過程，在競爭過程中，參與競爭者要麼出局、要麼強大。無論失敗和成功，每一個參與競爭者都是市場和行業發展的推動者。正是因為競爭，市場進步了、行業進步了、企業進步了。嘲笑死在沙灘上的前浪是可恥的，因為它們也是造就後來的大浪潮的一份子。
很多商家都渴望藍海，總是希望自己能找到商業社會最後一片淨土，但是各位看官，既然是淨土，自然不被外界打擾，安安靜靜自我生長，沒有媒介關注，沒有閃光燈的效應，永遠堅信那些愛我的消費者一定會發現我並且肯定我（如果您有個幾十個億作為資金後盾，自然不在話下。）——舉個不恰當的比喻，就有點、類似當下的“剩女”和“非誠勿擾”之間的博弈。
心氣高傲的女生，總覺得能等來自己的緣分，相信自己命中注定的王子一定騎著白馬來到自己身邊，她們鄙視一切庸俗的相親，努力把自己修煉得從剩女直到齊天大剩！
非誠紉擾的女生則喜歡為了愛情而出戰，24個女人不是一台戲，絕對是一場世紀大戰，為了心愛的男人，24個女生不僅全副武裝，更是招招都要命中要害。這場愛的戰役，為24個女生帶來的不僅僅是高關注度，高曝光率、更是源源不斷的優秀男人來到這個戰場，甘願做她們的戰利品。
你可以說這是炒作，這是秀，可是沒有關係，貨真價實，真金白銀都是看得見、摸得著的既得利益啊，牽手固然高興，沒遇見姻緣的下場繼續努力啊，總比你守在家裏，整天看不見一個單身漢的強吧。
各位瞧見了吧，戰爭帶來的肯定是競爭，但是競爭帶來的未必不是好事！
有敵人不可怕，敵人多也不可怕，可怕的是沒有敵人，最可怕的是自己忽視敵人的存在，不管是現時的敵人還是潛在的敵人，因為沒有敵人，也就沒有進步和發展。商戰、營銷戰與戰爭的核心都是競爭，所以更準確的說，是競爭推動了人類進步。
同樣的道理，用在商品上就是：有些產品什麼都好，功能好，名字好，效果好，就是沒人知道，甚至央視的廣告也上了，地方媒介也投了——單靠一個人、一家企業，想要炒熱一款產品，有的時候就是孤掌難鳴，力不從心，尤其是新產品上市，要教育消費者，要培育市場，要傳播……沒有幾個億，哪能讓十幾憶老百姓都知道你是堆啊？
保暖內衣曾經隻是一個被個別人群關注的邊緣產品，很多人根本不屑一看。市場上的新概念新產品實在太多，每個人都忙碌不堪，哪有心思一一關注。1999年開始市場升溫，有幾百個廠家同時做，四五個品牌同時在中央台砸廣告，而且代言人一個比一個出名，筒直就是明星大賽，許多消費者就開始密切關注，唯恐自己沒趕上趟，落伍了。之所以這些產品這些廠家相對成功，很大程度上是因為競品幫了忙，沒有足夠的競品，市場就沒有足夠的“勢”來吸引消費者。要敢為天下先，更要敢為天下後，沒有競爭對手的領域不見得合適，在這裏市場的啟蒙教育重任沒有人分擔。回顧其發展過程，整個行業從小變大，參與競爭的企業從少變多，很多品脾消失了，一些品牌則成為行業翹楚，十幾年光陰，這個市場變得越來越具有規模，從舞台的邊緣走到了舞台的中心，其中競爭者是無法抹殺的功臣。保暖內衣之所以能成為當下主流的品類，就是因為越來越多的競品做大做強了市場。
提了保暖內衣，各位看官一定會覺得這種“土鱉”的產品才可能有這種現象，千萬別那麼想，天下萬物雖有不同，但大道相同，平板電腦夠時尚了吧，但你大概不知道，早在1989年，平板電腦就被PALM公司發明了出來，按理說，這產品還不得是藍海外的藍海，淨土中的淨土啊——就如同愛迪生發明了電燈一樣，舉世偉作啊！是啊，產品夠偉大，但結果卻很悲催，成為無人問津的產品，發明者黯然退市。而蘋果一推出平板電腦，各個對手紛紛推出自己的平板品牌，無論是聯想的樂PAD，還是三星、摩托羅拉都跟進市場，最終形成了平板電腦的戰國時代。所以說，在這個時代，英雄是靠敵人來光耀其身的，如果敵人不夠多、不夠強，英雄也就無法成為傳奇了。因此，英雄想要創造成就，必須找到夠大夠強的敵人，共同開創一個世人矚目的戰場，共同創造一個令世人終生難忘的傳奇。
一個企業的能量可以把市場燒到30~50°C，那麼幾個企業加起來就可以把市場這壺水燒開了。
進入生僻的市場意味著你承擔起了啟發教育消費者和燒熱市場的重任，敵人越多，啟蒙教育、燒熱市場的重任和成本你承擔的就越少，如果創新產品是誘餌，敵人與你爭奪市場時產生的摩擦——競爭，則是吸引“獵物”從四麵八方聚攏而來的費洛蒙。因為消費者喜歡看競品打架，這正是他們漁翁得利的機會；消費者喜歡聚堆兒圍觀看熱鬧，這可以給他們發表見解的機會，體現他們的存在感；消費者喜歡嚐試新口味，接受高昂價格的“恐嚇”，因為人的天性就是喜新厭舊、熱愛攀比；消費者喜歡熱熱鬧鬧的氣氛，因為人都害怕孤獨。
在現代營銷戰役中，有敵人的地方，往往也有利益的存在，所以，停止抱怨過度激烈的競爭，不要為了規避競爭，而去涉足過於偏僻的市場。
因為沒有對手的市場未必就是好市場——沒有對手，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然導致爭奪，但跑到沒有獵物的地方去打獵更加沒有意義。
越了解敵人，越了解市場——完美的競爭戰略並不是要成為行業的第一，而是要使自己做到與眾不同，難以複製！
因此，營銷戰略的第一步，是要了解你的敵人；了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略。
芙蓉姐姐普經說過：“其實我最感謝的人是鳳姐。很多人發現，麵對鳳姐，我還是可以接受的。”而從鳳姐身上，芙蓉姐姐也發現了，自己的市場不僅逐步地萎縮，而且隨著惡搞的升級，自己的S造型也早就不再是人們關注的惡俗新聞的焦點，自己更是無法與鳳姐在惡俗的氣質上相抗衡。
因此，芙蓉姐姐快速地棄惡投明，曆經“八年的抗戰”，她從最早的瘋狂謾罵和嘲諷，搖身一變，成了正牌明星。她不再抓住曾經的那一片謾罵來證明自己的存在感，而是再次把握住了時代的風向標，開始瘦身、拍電影、出單曲、開公司、做慈善，變得知性、高貴、典雅。完成了矚目的蛻變，成為了現在的勵誌女神，並上了央視的《奮鬥》節目。
當芙蓉姐姐沉迷在網絡的浮雲之中時，是無法看清自己的市場以及市場發展的動向的，突然間的高關注度，使得她失去了對自身市場的判斷。但當鳳姐出現的時候，在這個惡搞市場強大的竟爭對手出現的時候，芙蓉姐姐從人們對鳳姐的描述中，才清醒地意識到自己所處的細分市場，以及相應的目標人群究竟是堆；從鳳姐的行為模式上，才發現了自己所處市場的惡劣情況（要靠不斷降低道德底線來迎合大眾的審醜趨向），從而判斷出自己的品牌價值究竟該往什麼方向發展，因此徹底放棄了惡俗的S造型，努力減肥，表達出“其實我減的不是肥，而是公眾對我的偏見，也減的是我的消沉和墮落。”
從芙蓉姐姐的轉變上，我們發現：有時候，敵人就好似一盞明燈，不僅照亮你的眼睛，還能照亮你的心靈。隻不過，首先你要放下敵對的心，看清楚敵人對你的幫助。如果實在不能冷靜地麵對競爭，那無論怎麼樣，首先要做的就是千萬不要和敵人一模一樣，畢竟同一個戰場上，穿著和敵軍一樣的服裝，廝殺起來，很難分辨是敵是友，傷及自己人實在是很不合算。正如我們所說的：了解敵人的目的，不是為了學他，或者戰勝他，而是首先要做到和他不同！
有些道理說起來很簡單，但做起來就是很難，大家都希望自己能夠與眾不同，但實際生活中，老是習慣性地會模仿“意見領袖”。就以國內的主持界一直盛行著所謂的“港台腔”——主持人一窩蜂的台灣鼻音、卷舌頭，好像發個嗲就能變成林誌玲，搞個笑就能吳宗憲附體；自從蔡康永的肩膀上停留過一隻烏鴉後，國內的主持人也紛紛在肩膀上豎立起各式鳥類；當小S以口無遮欄出名後，大陸的女主持也越來越大膽“評判”，但，始終，始終，沒有人記得第二個小S是堆？反而是後發製人的HOLD住姐，不僅HOLD住了全場，還HOLD住了當當網等品脾的“青睞”，真金白銀的代言費啊，絕不亞於那些當紅的主持人！
廣告界一向有句名言：一直被模仿，從未被超越！
萬事如以模仿作為開端，就注定了跟隨的命運，即便做得再好，也沒有人記得。就好像一樣是超女的冠軍，李宇春以中性開創了新品類，這幾年來，不僅歌唱事業風生水起，玉米人數有增無減，更是在演藝事業上如火如荼，被一些知名導演冠以“小林青霞”的寄望；而尚雯婕作為下一年的冠軍，始終迷失在模仿的迷局中，她沒有開創屬於自己的新品類，而是一直遊走在LADY GAGA模仿秀中，每次出場都絞盡腦汁地怪異自己的造型，以搏眼球出位，而這種眼球經濟始終無法企及明星經濟的核心價值，無法得到更多人更恒久更內在的支持。因此，尚雯婕的地位一直無法和李宇春相比，就是因為李宇春和所有的“敵人”做到了不同，而尚雯婕隻是做到了相似。
以敵明鑒，成功需要敵人一一小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人
中國人的成功多講究天時，地利，人和。多個朋友多條路，距離成功也就近些了。但身處變化迅速的競爭時代，朋友隻能幫你一時，敵人卻能幫你一世。
因為，敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻占一樣的領地和心智；
敵人和你有一樣的目光和關注，希望和你一樣尋找到下一個金礦；
敵人和你有一樣的敏銳和應急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢；
敵人的市場就是你的市場，敵人的目標就是你的目標，敵人的錢就可能是你的錢，敵人的腦就應該是你的腦，如果你能從敵人的行為中尋找出動機，轉變成自己的優勢，能從敵人的趨勢中挖掘出自己的目標，轉變成自己的市場，那敵人難道不是你最大的恩人嗎？
敵人有助於你更加清醒地認識到企業外部環境的威脅，有助於培育你不斷學習、持續完善優化內部資源、提高資源利用率、提升核心競爭力。通過對敵人的解析，有助於你確定企業中長期發展戰略，並進行對比分析，製定戰術實施計劃、分解與推進。
敵人的存在和進步為你提供了可行、可信的奮鬥目標，以及追求不斷改進的思路。
敵人的失敗令你引以為戒，從而發現幷克服阻礙自身進步的問題，從而縮小自己與之的距離，為你超越他、戰勝他提供先機。相向而行抑或相背而走，敵人給你指出方向。
越了解敵人，就越了解市場。
所以，小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人，就是這個道理。古人喜歡以史明鑒，今人就該以敵明鑒！學習敵人，判斷敵人，思考敵人，以致能打擊敵人、戰勝敵人。
搞清楚你的敵人究竟是誰
柿子要揀硬的捏
遊擊營銷之父傑伊·康拉德·萊維森告訴我們：你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好，使你堅持誠實的品質，使你的事業保持正確的方向，並且為你在發展的道路上製造必須要克服的阻力，如果你足夠幸運，那麼你的對手會是有競爭力的、睿智的，並且是勤奮的——而不是不堪一擊的。
所以，當我問你：“你明白你的敵人是誰？你的競爭對手是誰？”時，你是否會不假思索地告訴我，銷量比我高的那個牌子是我的敵人，那個每天在央視打廣告的牌子是我的敵人，價格比我高（或者低）的牌子是我的敵人……
是啊，放眼望去，整個江湖可能都是你的敵人，但真正的高手從來隻有一個敵人——第一的高手！
劉翔還沒有成為世界冠軍的時候，他的目標就是超越世界上跑得最快的那個；姚明還沒去NBA時，他的目標就是能蓋過全美最好的中鋒——奧尼爾。
梁實秋說的罵人藝術中非常重要的一條：無罵不如己者。梁實秋說，要罵人必須要挑比你大一點、的人物、比你漂亮一點、的或者比你得勢的人物。總之，你要罵的人無論在好的一方麵或者壞的一方麵都要勝過你，你才不吃虧。
你罵大人物，就怕他不理你，他一回罵，你就算罵著了。假如你罵一個無關痛癢的人，你越罵他越得意——時常可以把一個無名小卒罵出名了。
關於喬丹有這樣一條流言：在喬丹職業後期時，有個新加入公牛的新秀不知天高地厚，想要跟喬丹在訓練場上單挑一決高下，喬丹想都沒想就拒絕了他，後來在記者的追問下，喬丹不帶任何感情地說：“我即使贏他一萬次你們都會覺得沒什麼了不起的，但隻要他第一萬零一次贏了我，‘有個無名小卒打贏了喬丹’這條新聞你們就能報道一輩子，這筆交易對我一點不劃算。”
眾所周知，喬丹賭性極大，但麵對挑戰卻是極為清醒，看來喬老爺也是深明樹敵之道，堆叫你就是那個牛人呢。
話說到這裏，我還想問你，你的敵人究竟是堆？
其實，無論你的企業目前多麼渺小、銷量多麼少，但你的野心必須大於你的銷量，你的敵人必須是所處行業的第一！
你的敵人絕對不應該隻是那些比你好了那麼一點點的對手！
要找就要找最大的那個——最厲害的那個人！
敵人的選擇權在你手中，但千萬不要太低估了自己。
你的敵人就應該是行業第一！
通俗化說，就是柿子要選硬的捏！這一理論的高度實踐者必屬周鴻偉莫屬：一路回顧360的發展之路，簡單就可濃縮成一句話——刀下不過無名之輩。周鴻偉2005年創辦360，2006年封殺雅虎助手，和馬雲第一個較勁，2008年炮轟瑞星，2009年與金山混戰，2010年3Q大戰，2012年3B大戰……全是當年業內分類的翹楚，回顧360的發家史，基本就是一部罵人與對罵對掐史，而360就頑強地在這炮火中洗禮，在硝煙中成長。麵對行業流氓、攪局者、瘋狗的指責，周鴻禕說：“我的確經常挑戰行業大佬，在互聯網上，小公司打敗大公司，改良沒有出路，隻能靠顛覆。
我背後還有充滿激情和夢想的奇虎360團隊，他們和我一樣希望改變這個世界。”
你可以把這段話當成是冠冕堂皇的說辭，但這何嚐不是一種有效策略呢？
競爭真正的關鍵，往往在征服消費者
胡雪岩曾說“如果你有一鄉的眼光，你可以做一多的生意如果你有一縣的眼光，你可以做一縣的生意；如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意。”眼界決定世界。企業家的魅力就在於對趨勢和未來的判斷，因此，對優秀的企業來說，有近處的直接對手，也有遠處的敵人，要做百年基業的企業，眼光和胸懷必須包羅萬千。
曹操敗走華容道，是輸給了周瑜諸葛亮還是輸給了東風；法軍敗給的是德軍的閃電戰，還是敗給了綏靖政策和馬奇諾防線，沒人說得清。