有一家賣安徽板麵的小店，可以在麵裏加鹵雞蛋。店員常問顧客：“要加雞蛋嗎？”這樣一問，就有的顧客選擇了不加雞蛋。
後來店主接受了一位人際關係專家的建議，提問就變成了：“先生，您是要加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”
通過這樣的提問，就使顧客無論選擇哪一種，都是選擇了“加雞蛋”，從而使銷售額大增。
蘇格拉底經常和人辯論。辯論中他通過問答形式使對方糾正、放棄原來的錯誤觀念並幫助人產生新思想。這種問答分為三步：第一步稱為蘇格拉底諷刺，他認為這是使人變得聰明的一個必要的步驟，因為除非一個人很謙遜“自知其無知”，否則他不可能學到真知。第二步叫定義，在問答中經過反複詰難和歸納，從而得出明確的定義和概念，第三步叫助產術，引導學生自己進行思索，自己得出結論，正如蘇格拉底自己所說，他雖無知，卻能幫助別人獲得知識，好像他的母親是一個助產婆一樣，雖年老不能生育，但能接生，能夠幫助新的生命誕生。
蘇格拉底問答法的訣竅就是在勸說中避開分歧意見，先提出一些對方可以認可的問題，然後再一步步地使之接受與原來相反意見的一種方法。
比如，一對好朋友因為一點小事鬧翻了，你要想使他們和解，就可以找到其中一位，向他先提幾個問題。
“他（指與之發生不愉快的那一位）這個人是不是為人很正直？”
“是的。”
“他是不是很講義氣，願意幫助別人？”
“是的。”
“他是不是對你有過好處？”
“是的。”
“既然如此，就不要計較一些小事了，還是和好吧！”
說到這裏，一般人都會接受勸告。
心理學家認為，當人們做肯定回答的時候，全身組織放鬆，心情處於平靜狀態，因而易於接受不同意見。
要想成功地運用蘇格拉底問答法，下列幾點需要謹記在心：提問題多從對方的實際需要考慮；多提一般化的常識性問題，使對方不可能拒絕；多提無關宏旨的簡單問題，不讓對方多作思考；多提明確問題，不讓對方做模棱兩可的回答。
蘇格拉底很善於利用類比誘問法說服人，這種方法是把類比推理的過程變成一個個問句，誘使對方回答。
有一次，他和一個人就道德問題展開辯論。
對方認為說謊就是不道德的。
蘇格拉底問道：“那麼在戰場上對敵人說謊是不是道德的？”
對方隻得承認是道德的，但卻辯解說對自己人不能說謊。
蘇格拉底又問：“在我軍陷入困境時，為了鼓舞士兵鬥誌，對他們說謊是不是道德的？”
對方又承認是道德的，但提出對親人說謊不道德。
蘇格拉底接著問：“父親想讓孩子吃藥，便撒謊說藥不苦，這是不是道德？”
在蘇格拉底的一連串類比誘問麵前，對方心悅誠服地承認了蘇格拉底的觀點正確。
步步設問法，即不立刻說出自己的觀點，而是連續設問，讓對方順著自己的思路做出肯定的答複，最後服從自己的思想。
如孟子在批評齊宣王不會治國時就是采用這種方法。
孟子問：“假若您有一個臣子，把妻室兒女托付給朋友照顧，自己到楚國去了。等他回來時，他的妻子兒女卻在挨餓受凍。對這樣的朋友，該怎麼辦呢？”
王答：“和他絕交。”
孟子說：“假若管刑罰的長官不能管理他的部下，那該怎麼辦？”
王答：“撤掉他！”
孟子又問：“假若一個國君治理不好國家，那又該怎麼辦？”
王這時隻好“顧左右而言他”了。
這裏，如果孟子首先就問第三個問題，那必然引起齊宣王的憤怒。孟子先設兩問，誘導齊宣王作出肯定的回答，然後才提出“應該怎樣處置不會管理國家的國君”這個他最終要提問的問題，這當然使齊宣王無以答對了。