“其實，我和付總對這個數字已經做出了充分的準備。大家有什麼問題，可以隨時和我們提，需要什麼樣的支持，有人說了，你給多加的這100萬的任務，靠我現在的裝備怕是玩不成，那麼你需要什麼？你說現在手中握的是手槍，威力不夠，想要衝鋒槍，沒問題，要轟炸機都沒問題。總之是要裝備給裝備，要政策給政策，要人給人，要帥哥給帥哥，偶爾可以犧牲一下咱們的日本帥哥明道、韓國型男全誌良，必要時拿咱們的本土帥男楊華、滕鳴衝一衝嘛，楊華你別笑，咱們這就你年輕，你應該多出一份力。”
大家又是一陣笑。
“總之，說歸說，笑歸笑，大家一起把今年的任務完成是最重要的。我一會兒會把各自的KPI發布出來，按照慣例，沒有異議的話就要簽目標責任書，簽下軍令狀了。”付園說，“在這之前，我先給大家介紹一下三位新來的同事。”
付園伸開手掌，引向何魚對麵的一位西裝革履的小夥子：“耿亮，2005年畢業於北航，是我們從微軟挖過來的，之前主要是做渠道這一塊，現在來ICE主要是負責北京區的業務。耿亮在渠道方麵做的很優秀，希望能和明道、楊華一起把北京區的業績做成首都品質。大家歡迎耿亮的加入。”
說完，付園帶頭鼓起了掌，一個二十七八歲滿臉堆笑的男子站起身子，向大家點頭致意。
“這位呢，叫俞然，2004年畢業於北大光華管理學院，曾服務於華為，今天加入我們的團隊主要負責華中區這一塊的業務。餘然曾做過工程師，對產品有較深的理解，希望能夠給ICE帶來新的銷售理念和管理理念，大家歡迎。”
掌聲再次響起，一個成熟穩重的男子在掌聲中站起身，迎著每個人的目光，謙遜地說：“請大家多多關照。”
何魚在聽他們的介紹時，心裏有點發毛，自己北師大本科畢業算是在這群銷售裏麵跨專業最離譜學曆較低的一位了吧。等付園介紹自己的時候，何魚的心裏有些微微的緊張。
“下麵這位很多人都應該熟悉，Hedy，是從咱們內部控製部請過來的美女，Hedy過來呢主要是負責北京周邊天津、河北、內蒙古省份的業務。大家歡迎。”
說出來有些慚愧，這是何魚工作以來第一次同事被這麼多目光注視，在掌聲中站起來的她臉上泛起微微的紅：“我和在座的很多人很熟悉，至少在電話中經常溝通，之前每個月都會催大家交這數據交那報表，現在我也來體會體會做銷售的不易，我是銷售裏的新兵，請各位以後多指教。”
現場掌聲似乎更熱烈了，何魚不知道是歡迎的掌聲還是解恨的掌聲。
“這一段我們的人員變動較大，不過今天算是基本上調整完了，我們今年的人員配置就是這樣了，我對目前團隊的配置比較滿意，有像孫老師、魏老師這樣經驗豐富的，也有像小偉、楊華這樣初生牛犢不怕虎的，當然更多的是年富力壯的銷售精英，下麵大家都各自自我介紹一下。”
何魚看到從付園的左手邊開始，每個人都簡短地介紹了一下自己的姓名、負責工作等，有很多在電話中經常喊起的名字也終於對上號，何魚都默默牢記住，在這個新的環境中，編織自己的人脈網便從記名字開始了。
等大家各自介紹完，何魚基本上已經記下了在座的每個人的姓名以及他們所負責的工作了。
這個時候，付園啟動了投影儀，打開了PPT，說：“下麵我說一下今年的區域劃分以及調整後的每個人的KPI，先說一下區域劃分，總體來說分為北方區和南方區，北方區分為華北區、西北區、東北區、北京區，北京單獨拿出來作為一個區域，諸位可以看到每個區域的人員配置，像華北區，天津、河北、內蒙古這一塊是由Hedy來負責，山東、山西、河南由我們上周新來的高斌來負責，華北區的區域主管我先兼著，兩位的KPI分別是……”