(4)示錯印證法
示錯印證法就是探測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態，然後探測方再借題發揮，最後達到目的的一種探測方法。
例如：在某時裝區，當某一位顧客在攤前駐足，並對某件商品多看上幾眼時，早已將這一切看在眼裏的攤主就會前來搭話說：“看得出你是誠心來買的，這件衣服很合你的意，是不是？”察覺到顧客無任何反對意見時，他又會繼續說：“這衣服標價150元，對你優惠，120元，要不要？”如果對方沒有表態，他可能又說：“你今天身上帶的錢可能不多，我也想開個張，照本賣給你，100元，怎麼樣？”顧客此時會有些猶豫，攤主又會接著說：“好啦，你不要對別人說，我就以120元賣給你。”早已留心的顧客往往會迫不及待地說：“你剛才不是說賣100元嗎？怎麼又漲了？”此時，攤主通常會煞有介事地說：“是嗎？我剛才說了這個價嗎？
啊，這個價我可沒什麼賺啦。”稍作停頓，又說，“好吧，就算是我錯了，那我也講個信用，除了你以外，不會再有這個價了，你也不要告訴別人，100元，你拿去好了！”話說到此，絕大多數顧客都會成交。這裏，攤主假裝口誤將價漲了上去，誘使顧客做出反應，巧妙地探測並驗證了顧客的購買需求，收到引蛇出洞的效果。在此之後，攤主再將漲上來的價讓出去，就會很容易地促成交易。
在探測對方底牌的過程中，語言要有針對性。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優勢，是要控製整個全局，所以要有很強的針對性。在表達的時候，要用婉轉的方式，特別是在拒絕對方的時候，一定要表達得比較婉轉。在談話的過程中要靈活應變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。往往會在談判的關鍵時刻，起到出人意料的效果，所以我們要學會停下來，用無聲、沉默的方法來麵對我們的談判對手。對談判對手以誠相待不是說出來的，而是做出來的。是通過你的做法讓對方去感覺，做出來別人就能感覺到，如果做不出來，說得再多也沒用；在談判中要達到雙贏，一定要有一個積極的、愉快的氛圍，雙方都願意把自己的東西拿出來與對方交換。
談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發揮自己的優勢，讓對手心悅誠服，掌握探測的技巧，你將在談判中揮灑自如，走向成功，在談判中獲得雙贏，達成雙方最理想的結果。
(本章完)