大多數年輕商人都把推手當做自己的競爭敵人，然而，你想要成功推銷自己的產品，還首先要了解推手的信息，要把推手當成老師，從他們身上獲取對自己有利的信息。那種對於成交推手不予理睬的做法其實是錯誤的。有時候，了解一些推手的信息，將會更加有助於自己的推銷。那麼，這些信息都包括那些內容呢？
推手所推的商品是什麼，這是所要了解的最基本的情況。推手將要幹什麼？他們正在開發什麼產品以及將要推出的產品是什麼？推手推出的產品的價格範圍，他的獲利點在哪裏？推手推出的產品有什麼特征，產品有什麼長處，有什麼漏洞？推手的產品在市場的銷量如何？推手的產品市場占有率怎麼樣？產品的銷售方式、銷售途徑如何？推手企業的知名度和形象怎樣？在消費者心中的信譽度如何？推手的產品用於廣告上的花費是多少？推手企業內部關係怎樣，是否團結或者渙散？推手本身的素質怎樣，有什麼樣的個性特征？
如果一個生意人了解到推手的這些信息，就可以對推手以及其發展的前景做一個預測，再深入一些，就可以對推手的攻防能力做出一個預測。並且，要是有了這些信息，生意人就可以知道自己是不是有實力或者能力去與推手競爭。
其次是可以從推手身上發現其能夠發展的原因以及成功的原因，從而使生意人了解到自己的欠缺，然後再根據推手的經驗來彌補自己的不足，使得自己的競爭力變得更強大一些。所以，此時推手不是你的敵人，而是你的老師。
對待一般推手尚且不能用充滿敵意的眼光對待，更何況是成交推手。在推銷界“成交推手”是一個比較新鮮的說法，如果你的潛在客戶已經和另外一個人簽下了一筆很大的合約，那麼這個人無疑就是成交推手。生意人剛剛接觸一些新的客戶時，往往比較容易吃閉門羹，但是如果這個生意人已經與這家企業合作的“成交推手”建立強大的銷售聯盟，那麼這個生意人將極有可能獲得此項生意。
為什麼要與成交推手合作呢？原因很顯然，客戶已經同意與成交推手合作。客戶同意簽單，必定是因為這些推手產品的功能或者服務滿足了客戶的要求，如果生意人與成交推手合作，了解到對方成功簽單的原因，讓自己的產品或者服務因此上升一個高度，這難道不是有百利而無一害的事情嗎？此外，還可以利用成交推手的聲勢提高自己企業的知名度，收到免費宣傳的效果。
然而，與成交推手合作必然會存在一定的難度，就像向客戶推銷產品一樣，你要有極大的耐心去說服成交推手和你合作，畢竟他已經和客戶建立了合作關係，沒有必要再費神和一個沒有聯係的競爭者合作，讓你從中分得一杯羹。
但是，不能因為成交推手的拒絕就放棄和他的合作，畢竟你是要“利用”他的，因此，拿出自己全部的熱情，告訴成交推手如果雙方合作將會取得怎樣的利益，曉之以理，動之以情，耐心打動成交推手的心，相信合作會變得很容易。
所以，推手不是敵人，而是知己，是朋友，是合作夥伴。因此，恰當處理與推手之間的關係，決定著一個人事業的成敗。
(本章完)