俗話說：張口容易閉口難。可見，求人的時候口真是難張，但“求”並不是所謂低三下四，阿諛奉承，自視矮人三分，而是對自己定位的心態。一個人不可能一輩子不求人，也不可能一輩子不被人求。
“人不求我我求人”對一個老板來講是種難得的品質和氣度。能以“人不求我我求人”自律的老板，為人處世勢必謙虛有禮，能很快贏得別人的好感。要“求”別人，自然要注意禮節，但最終受益的還是自己。與之截然相反的另一種態度即“萬事不求人”，這也是老板們常犯的錯誤。“萬事不求人”的老板有三種：
一種是生意越大、地位越高的老板。“憑我的財富、地位，何嚐有求別人？”這是在擁有一定實力的基礎上有些飄飄然的老板。
還有一種是自視過高、自命不凡的老板，自認為精明強幹、能力超人，可以一個人打天下。
再有就是那種認為“我是老板，求人多掉價！”閉門造車、固步自封型的土老板。
這三種類型的“萬事不求人”的老板在與其他老板交往中，他們的態度、言行、舉止很容易造成對方的反感。就算是談論對雙方都有益的話題，也同樣不易成功。原因何在呢？根源就在於他們“萬事不求人”的心態，在這種心態支配下，他們往往會有這樣的表現：
（1）孤傲自居，一副“君臨天下”的樣子，仿佛這筆生意你不和他談就別無出路。
（2）態度傲慢，出言不遜。你好像不是個老板，而是他的下屬。
（3）對他自己不懂的事情裝懂，易對略知一二的事情誇誇其談。
（4）一味的要求對方讓步，把自己的條件、要求強加給對方。
毫無疑問，這種老板與別人打交道結果隻有一個字：“崩！”他們並不是真能做到“萬事不求人”，如今社會分工程度越來越細，協作程度越來越緊密。“萬事不求人”隻能是小農經濟的產物。
“人不求我我求人”則是一種更高的境界。這樣的老板們從“自以為是”和“麵子思想”的怪圈中走出來，在“求人”的過程中與其他老板建立起良好的人際關係，以達到自我發展的目的。
克隆森是美國某電訊公司老板，該公司發展規模屬於中等，收益也過得去。但克隆森看到電訊業強勁的發展勢頭和殘酷的競爭，他知道，若不再使公司壯大，勢必被別人兼並。
於是，克隆森派人去和摩托羅拉集團總裁高爾文聯係，希望從那裏購進一套先進的程控電訊係統。然而幾次派人都未見到高爾文，最後克隆森親自出馬依舊未能如願，這位“摩托羅拉”之父太忙了。
一天，克隆森聽說高爾文坐火車將途經他所在的加州，他大喜過望，立即放下手頭所有的工作趕到車站。打通關係後，終於見到了高爾文，當火車到達終點時，高爾文和克隆森已儼如多年密友，手挽著手從站台談笑風生地走了出來。
一個星期後，克隆森所需要的設備已運達加州，為他今天在美國電訊行業的地位打下堅實的基礎。
所以，不管是商界老板，還是普通員工，一定要記住：“人不求我我求人”，受益的隻能是你自己；同樣，“萬事不求人”，受損的也隻能是你自己！
(本章完)