阿裏巴巴的股價暴跌至90%，財富縮水嚴重，馬雲似乎對這一切早有預料：“其實我們的股票上市後被炒到發行價近3倍時，在一片喝彩的掌聲中，背後的烏雲和雷聲已越來越近。因為任何來得迅猛的激情和狂熱，退下去的速度也會同樣驚人！”
覆巢之下豈有完卵？中小企業的大量倒閉、人民幣升值、能源和原材料漲價、宏觀調控銀根緊縮、股市大跌、出口退稅政策調整、美國金融動蕩，這一係列因素直接導致阿裏巴巴B2B的客戶大幅度壓縮網絡推廣的投入，不出所料，阿裏巴巴的冬天真的來臨了。
幸好，洞若觀火的馬雲已經做好了必要的準備。他早告訴他的員工：冬天並不可怕！可怕的是我們沒有準備！可怕的是我們不知道它有多長，多寒冷！機會麵前人人平等，而災難麵前更是人人平等！誰的準備越充分，誰就越有機會生存下去。即使是跪著我們也要最後一個倒下！2007年的上市融資機會讓阿裏巴巴儲備了二十多億過冬現金。至2008年9月30日，阿裏巴巴的現金和銀行存款為61.43億元，其中74.1%的現金和銀行存款為人民幣，25.2%為美元，0.7%為港幣。另外，從2008年開始，“深挖洞，廣積糧，做好做強不做大”的策略已經開始在各子公司得到堅決的實施。
雖然外界對阿裏巴巴很擔心，但是馬雲依然很自信：“阿裏巴巴已經提前做好了過冬的準備，我們不缺現金。冬天時做好儲備，春天到來時就該出發了。所以，我今年會花更多的時間在香港，拿一個PHD或者學點其他什麼的。在我看來，就該學習、生活、忘記，再學習，過完冬天，就是春天了。”
編織SAAS，做新衣
過冬就意味著天氣轉冷，以前的衣服不夠穿，就必須準備好過冬的新衣服。SAAS，即在線軟件，是軟件產業與互聯網相結合之後誕生的一種全新模式，通過互聯網麵向用戶推廣軟件服務。這種模式企業不需要購買軟硬件、建設機房、招聘IT人員，隻需前期支付一次性的項目實施費和定期的軟件租賃服務費，就可以通過互聯網享用信息係統。
阿裏巴巴已經聯合國內外20家知名風險投資機構成立阿裏巴巴“軟件互聯平台”投資者聯盟。幫助國內中小軟件開發商解決受困惱的資金問題和市場銷售問題，待規模成熟後再與這些企業進行分成。阿裏巴巴計劃在5年內招募3000～5000家軟件開發商加盟，用10億元培育國內在線軟件服務市場。預計該軟件互聯平台實現總服務收入200億元，並擬從中選擇30家軟件開發商到國內外資本市場上市融資。
溫暖別人就等於溫暖自己
中小企業是阿裏巴巴的中堅支撐力量，是阿裏巴巴生存的基礎。唇亡齒寒，中小企業日子不好過，阿裏巴巴的日子也跟著慘淡；隻有中小企業的日子好過了，阿裏巴巴的日子才能好過。為了幫助中國的中小企業度過全球經濟的冬天，幫助中國中小出口企業完成向高附加值、高利潤率的創新型外貿企業的轉型升級，阿裏巴巴推出了新一代出口服務“出口通”，還把原有中國供應商服務升級為“全球寶”。
“全球寶”雖然提供了更為豐富的服務和功能，但是提供給客戶的價格並沒有任何變化。實際上，馬雲采取的是保護老客戶、吸引新客戶的新一輪市場拓展計劃，這個計劃包含了三個方麵：一是和廣東省政府聯手，對中小企業進行商務保護；二是在淘寶網上增加免費推廣，加強對店鋪的扶持力度；三是整合集團內部資源，以優惠政策吸引更多的會員。
這三個動作的效果是顯而易見的，一些原本出現資金困境的中小企業逐漸恢複了元氣。這讓更多的人對馬雲及其阿裏巴巴產生了更多的信任，在這個寒意襲人的冬天，這種信任意味著源源不斷的收益。