尋找讚美點，打破人脈僵局
當我們用讚美來肯定對方時，他心裏的甜蜜會比世界上最甜蜜的食物還要甜上一百倍。
在一個停車場裏，圖書推銷員比恩·崔西看見一位先生開著一輛桑塔納過來，停在了車位上。於是，他便走過去向那位先生推銷書。當那位先生拿著書翻來覆去想買又不想買的時候，崔西滿臉堆笑地說：“先生，我會經常在這一帶賣書，您下次開著奔馳過來時，希望您還認得我”。
那人聽得非常開心，很高興地說：“一定會記得你，一定會記得的。”聽他的語氣，好像過不了幾天，他就能開上奔馳了。他又對崔西說：“咱們到車上坐一會兒，我再看看還可以買哪幾本”。
崔西知道，如果自己幫助他下決心的話，他一定會向自己買一批書。於是，他繼續給那位先生肯定其夢想：“等您下次開著奔馳來的時候，車子那麼豪華，恐怕我都不敢坐了。您這麼年輕，就有這麼高的成就，我真的很佩服您”！
他也笑了，婉言地肯定了崔西一番，最終給崔西下了定單：“你手頭上的這12套書，每套給我50本，我想買回去讓我公司裏的員工都看一看。這是定金，這是我的名片，上麵有我公司的地址”。
讚美別人，讓對方感覺自己很美好，就應該讚美對方想得到，但又還沒有得到的東西。同時讚美應該考慮到以下幾個方麵。
1.讚美要“誠”
所謂“誠”，就是要發自於內心，讓別人切實感受到你的誠意。
首先，態度要真誠。在讚美別人時，要與對方有目光上的交流，如果東張西望，就會給人以心不在焉、虛情假意的感覺；讚美的話要實在，如果一個女孩長相一般，你卻對她說：“你真是美若天仙。”對方會立即認為你是油腔滑調或是有意諷刺她，往往會弄巧成拙。如果你著眼於她的服飾、談吐、舉止，發現她這些方麵的出眾之處並予以真誠的讚美，她一定會高興地接受。真誠的讚美不但會使被讚美者產生心理上的愉悅感，還可讓你經常發現別人的優點，從而使自己對人生持有樂觀、欣賞的態度。同時，要養成在第一時間給別人以肯定的習慣，不要在有事求人時才稱讚別人。太過功利的讚美會讓他人產生懷疑和不屑。
其次，言語要真誠。最真誠的讚美往往是最自然樸實的，不是過分誇張和矯揉造作的。
2.讚美要因人而異
人的素質有高低之分、年齡有長幼之別。所以，讚美別人要因人而異，突出個性。年長者希望別人不要忘記他“當年”的業績與雄風，因此在與其交談時可多多稱讚他引以為榮的過去；對於年輕人，不妨讚揚他的青春活力、創造才能和開拓精神，並舉出具體的實例，證明他確實能夠前程似錦；對於商人，可以稱讚他頭腦靈活、管理有方、生財有道；對於領導幹部，你可以稱讚他一心為公，廉潔清正；對於知識分子，則可以稱讚他知識淵博、寧靜淡泊……當然，這一切要依據事實，切不可虛誇。
3.讚美要獨具匠心
一個學識出眾但長相一般的女孩，如果你讚美她的專業水準高，也許她並沒有多少感覺，因為她自己對這一點充滿了自信，而且這方麵的讚揚她已聽得太多了。可是如果你讚揚她“走路姿勢很優雅，顯得很有氣質”的話，她可能就會深深地記住這句話。
4.讚美要合乎時宜
讚美的效果在於見機行事、適可而止，真正做到當別人計劃做一件有意義的事情時，開頭的幾句讚美的話能鼓勵他下決心做出成績，中間的讚美語有益於對方再接再厲，結尾的讚美語則可以肯定對方的成績，為其指出進一步努力的方向。
5.讚美不僅要錦上添花，更須雪中送炭
俗話說：“患難見真情。”當一個人身處逆境的時侯，他很難聽到一聲讚美的話語。這時候如果我們鼓勵、讚美他，不僅可以使得他振作精神，還可以大大增進彼此間的友誼。
6.讚美還可以有間接、含蓄的表達方式
對於任何一個人，最值得讚美的，不是他身上眾所周知的明顯的長處，而是那些蘊藏在他身上，既極為可貴又尚未引起重視的優點。這種讚美，為進一步開發他潛在的智慧與力量開辟了一個新領域，有助於他在攀登事業高峰的征途上，更上一層樓。內容明確，有創意的讚美更可貴也更可信。與其空泛、籠統地讚美對方很聰明、能幹，就不如具體地讚美他辦成的幾件聰明事，這樣才有助於他真正發現、發揮自己的長處和優勢，激發起更強的上進心、榮譽感、自豪感。讚美也不一定局限於對個人，也可包括對他所從事的職業、所屬的民族，及至他工作的單位、就讀的學校。這種對群體的讚美，在現代的集體社交活動中，具有特殊的公共關係效果。有些人不習慣當麵直接讚美別人，或不習慣當麵被別人直接讚美，對於這些人可以進行恰如其分的間接讚美，其意義與效果並不亞於直接讚美。