2.投石問路
向河水中投塊石子，探明水的深淺再前進，就能有把握地過河；與陌生人交談，先提一些“投石”式的問題，在略有了解後再有目的的交談，便能談得更為自如。如在聚會時見到陌生的鄰座，便可先“投石”。詢問：“你和主人是老鄉還是老同學？”無論問話的前半句對，還是後半句對，都可循著對的一方麵交談下去；如果問得都不對，對方回答說是“老同事”，那也可談下去了。
3.即興引入
巧妙地借用彼時、彼地、彼人的某些材料為題，借此引發交談。有人善於借助對方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居室等，即興引出話題，常常取得好的效果。“即興引入”法的優點是靈活自然，就地取材，其關鍵是要思維敏捷，能做由此及彼的聯想。
4.縮短距離
托陌生人辦事兒時，必須在縮短距離上下功夫，力求在短時間內了解得多些，縮短彼此的距離，力求在感情上融洽起來。孔子說：“道不同，不相謀”，誌同道合，才能談得攏。我國有許多“一見如故”的美談。
5.循趣人題
問明陌生人的興趣，循趣發問，能順利地進入話題。如對方喜愛象棋，便可以此為話題，談下棋的情趣，車、馬、炮的運用，等等。如果你對下棋略通一二，那肯定談得投機。如你對下棋不太了解，那也正是個學習機會，可靜心傾聽，適時提問，借此大開眼界。引發話題方法很多，諸如“借事生題”法、“即景出題”法、“由情入題”法，等等。可巧妙地從某事、某景、某種情感，引發一番議論。引發話題，類似“抽線頭”、“插路標”，重點在引，目的在導出對方的話茬兒。
約翰遜是美國一家著名食品公司的代理商，他最近在向自己所屬地的一家大旅館推銷麵包。一連好幾個星期了，他都堅持不懈地去拜訪這家大旅館的經理，並不斷地在這位經理所到的一切社交場所中出現。他甚至在這家旅館中包了一個房間，希望能夠得到這筆生意。但這個經理很固執，就是不要約翰遜的麵包。
久無所獲後，約翰遜決定改變推銷方式。經過一個多星期的明察暗訪，他發現這位旅館經理是全美旅館招待會的會員，而且，由於他的熱心，又剛剛被選為該會的會長及國際招待員會的會長。約翰遜還獲知，這個經理非常注重頭銜，任何一次行業大會，不論在什麼地方舉行，他都一定會積極報名去參加。知道了這些情況後，約翰遜又去會見了這位經理。
經理一見到約翰遜，就表示了不快，但當約翰遜談到關於招待員會的事情時，經理表現出了莫大的熱情。他打斷約翰遜的話頭，興趣盎然地一口氣講了許多有關招待員會的事，並勸約翰遜也加入該會。末了，經理還提議與約翰遜共進晚餐——顯然他還沒說盡興。這次拜訪，約翰遜對麵包的事隻字未提，可以說是一次純粹的閑聊。但兩天過後，奇跡發生了：這家旅館的主管主動打來電話，請約翰遜把貨樣和價目表送過去，他們主動訂貨了！
在談生意遭到拒絕的時候，設法知道對方的興趣是很重要的。摸清對方的興趣後，還要火速“充電”，以便與對方再次交談時能有共同話題。一般來說，沒有人會拒絕一個有共同話題的人，即使這次可能會因為種種原因不能成交，或許會為以後的成交做出很好的鋪墊。
動人心者莫先於情
《馬太福音》描述說：“你希望別人如何待你，你就應該如何對待別人。”孔子說：“己所不欲，勿施於人。”孟子說：“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之。”民間老百姓說：“投之以桃，報之以李”、“你敬我一尺，我讓你一丈。”
每個人都希望得到別人的真誠相待，要想別人真誠待你，你就應當主動真誠地去對待別人。你怎樣待人，別人也會怎樣待你。你與人為善、真誠待人，別人通常也會如此待你。
弗萊明是蘇格蘭一個窮苦的農民。有一天，他救起一個掉到深水溝裏的孩子。第二天，弗萊明家門口迎來了一輛豪華的馬車，從馬車走下一位氣質高雅的紳士。見到弗萊明，紳士說：“我是昨天被你救起的孩子的父親，我今天特地過來向你表示感謝。”弗萊明回答：“我不能因救起你的孩子就接受報酬”。