回去後開個你自己的自我批鬥會，讓大家暢所欲言
《贏在中國》第三賽季晉級篇第二場，選手鄭康淳，參賽項目是禮品團購服務，從市場調研贈品方案策劃，到產品研發生產，到最後產品促銷活動，打造一個最專業的禮品團購服務商。
史玉柱：你的利潤率是多少？
鄭康淳：是20%多。
史玉柱：純利潤是多少？
鄭康淳：不到10%。
史玉柱：不到600萬元的這個純利潤。
鄭康淳：做賣場它的成本會相對高一些。
史玉柱：參賽的項目是網上的？
鄭康淳：團隊服務商，比如說像您的這個腦白金在整個銷售過程中需要很多促銷品和贈品，那麼實際上我們是給您提供贈品的那家企業。
史玉柱：有嗎？我不知道。
鄭康淳：目前沒有跟您合作，非常希望有機會能跟您合作。
史玉柱：不過那個事我也不管。
十幾年的曆練，你最大的感言是什麼？
鄭康淳：勇不言敗，摔倒了爬起來。
史玉柱：總覺得你的發展不夠快，你的內部肯定有某一個因素在阻礙你的迅速發展壯大。
所以我給你提個建議，回去後開個你自己的自我批鬥會，讓大家暢所欲言，如果你能找到這個障礙，我相信你的未來會發展很快的。
我相信中國人的孝心
史玉柱在開始賣腦白金之前，針對產品的市場需求作了深入調研，並巧打“孝心”牌，隻用3年時間便占領了中國保健品市場份額的60%。
史玉柱在推銷腦白金時，針對兒女們的孝心大做文章。
史玉柱：“人也隻有在低穀的時候，才會最勤快……我3年跑了一千多家商場，深入訪談了二百多個消費者。”
史玉柱了解到，一般的老人比較節儉，舍不得花大錢購買保健品。
而兒女們隻希望保健品效果好、有用，不會太計較價錢。
於是腦白金銷售之初便打出了“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告語，通過滿足兒女們對老人的孝心、親情，來促成產品的銷售。
通過打中老年人的健康牌、兒女們的親情牌，腦白金迅速打開了全國市場，史玉柱隻用了3年時間便占領了中國保健品市場60%的份額。
特別是在2002年年初，在全國保健品市場整體回落30%的情況下，腦白金春節期間銷售仍比2001年增長了20%。
因此，在中國整個保健品市場都陷入信任危機的背景下，史玉柱的成功讓業界大吃一驚。而史玉柱對此的評價，隻是淡淡的幾個字：“我相信中國人的孝心。”
每一個人都覺得自己的項目好，
就像每個人都覺得自己聰明一樣
《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，選手張莉，參賽項目是北京古北口曆史創業產業園，與政府合作，完成規劃整合和運營，商業模式是旅遊產業與現代創業聯合。
史玉柱：在中國你跑到任何一個縣裏麵，你找縣長聊天，他都會說我這個縣有什麼什麼項目，是世界一流的，每個人都說這個地方是李白的故鄉，這是什麼，這種項目太多了，你怎麼保證在這麼眾多的項目裏麵脫穎而出呢？
張莉：我想從幾個方麵談，這也是我們團隊在最初考察項目的時候遇到的一些問題，第一個就是對這個資源的一個考量，剛才提到古北口這個地方核心的資源應該是它的就是長城和古鎮，包括相應的這種曆史文化傳說、文物古跡，想作為世界級的文化遺產長城來講，跟古鎮在這個地方有一個非常好的融合，它不僅是說能夠滿足。
史玉柱：幹嗎不到八達嶺看長城，還多跑幾十公裏，跑到你那裏看。
一年有多少時間可以作為旅遊旺季，冬天的時候肯定不行。
張莉：對，這是北方景區的一些特點，一年的旺季是五一，十一前後，很有限。
史玉柱：淡季的時候錢要花，但是沒有收入。
張莉：淡季的時候對於經營方麵的壓力，我想所有的北方的景區都要麵臨，對於我們而言就是看我們這個團隊怎麼去應對這個問題。
那我想一方麵是可能得從成本的控製講，我們一些部門需要的開支可能都需要壓縮掉。另外一個，其實北方的冬季有非常大的市場空間，因為北方在密閉的環境裏，有空調、暖氣，真正到室外，除了滑雪以外，還有很多，比如說爬古長城，我們有安全的鎖鏈，可以在冬季的時候感受北方冬季的古鎮，大家戴著毛帽子，喝著很熱的當地的酒，我覺得冬季的旅遊業不是一個空白，但這種壓力對於每一個旅遊企業都是存在的。
史玉柱：我感覺9號個人素質應該還是非常高的，思路也比較清晰，表達能力也挺強，絕對不是花瓶式的人物。
我沒有投她一票的原因不是她的個人問題，我覺得還是項目上。
(本章完)