那麼，究竟是哪 一方應先報價？先報價好還是後報價好？或者是還有沒有別的報價方法？
下麵，我們詳細談一下這些問題。
依照人們的購買習慣，賣方一般應該先報價，比如投標者與招標者之間應由投標者先報，賣 方與買方之間應由賣方先報。先報價的好處是，能先行影響、製約對方，把談判 限定在一定的框架內，在此基礎上最終達成協議。
比如：你報價一萬元，那麼 ，對手很難奢望還價至一千元，畢竟這兩者之間相差太大了！南方一些地區的服裝商販，就大多采用先報價的方法，而且他們報出的價格，一般要超出顧客的心理價格的一倍乃至幾倍的價格。1 件襯衣如果成本隻有40元，能賣到60元的話，商販就心滿意足了，而他們卻往往高出顧客心理價位兩三倍以上的報價！！例如，他們的報價是180元，作為消費者也許做夢也沒有想到，他們竟然會報得這麼高，因此，沒有多少人會好意思還價到60元左右，所以，一天中隻需要有一個人願意在180 元的基礎上討價還價，即使最終隻賣到80元甚至是60元一件，這些商販們的贏利也比原先預計的要高得多。當然，賣方先報價也得有個 “度”，而且也要看場合，切記不能漫天要價，使對方不屑於談判！！舉例說明：假如你到一個普通的菜市場上問一個小販說雞蛋多少錢1斤，小販如果回答說300元錢1斤，你還會費口舌與他討價還價嗎？嗬，我保證你會立馬轉身就走吧？當然，如果你現在是在某五星級的飯店詢問雞蛋的價格，對方即使告訴你1000元錢1斤，那麼你也許並不會覺得這雞蛋特別貴，而是會想到也許是雞蛋是因為特別特殊，既然酒店能賣到這麼貴，也許就會有它們的價值所在吧！
先報價雖有好處，但它也泄露了一些情報，使對方聽了以後，可以把自己的心理價位與之比較，然後進行調整：合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。
美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。公 司經理向他表示願意購買這項專利權，並問他要多少錢。當時，愛迪生想道：隻要能賣5，000美元就很不錯了！！但他沒有說出來，隻是督促經理說：“您 一定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一 說吧！”經理最後經不住催促，竟然主動開口出價道：“４０萬元，怎麼樣？”嗬，最後還能怎麼樣呢？談判當然是沒 費周折就順利結束了。愛迪生因此而獲得了意想不到的巨款，為日後的發明創造提供了足夠的資金。
綜上所述，先報價和後報價都各有利弊。談判中是決定“先聲奪人”還是選擇“後發製人 ”，一定要根據不同的情況靈活處理。
一般來說，如果你準備充分，知己知彼，就要爭取先報價；如果你不是行家， 而對方是，那你要沉住氣，後報價，從對方的報價中獲取信息，及時修正自己的想法；如果你的談判對手是個外行，那麼，無論你是“內行”或者“外行” ，你都要先報價，力爭牽製、誘導對方。
自由市場上的老練商販，大都深諳此 道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就采取先報價的技術，準備著對方來壓價；當顧客是個毛手毛腳的小夥子時，他們多半先問對方“給多少”，因 為對方有