可能報出一個比商販的期望值還要高的價格。
先報價與後報價屬於謀略方麵的問題，而一些特殊的報價方法，則涉及到語言 表達技巧方麵的問題。同樣是報價，運用不同的表達方式，其效果也是不一樣 的，下麵舉例說明之。
某保險公司為動員液化石油氣用戶參加保險，向客戶宣傳說道： “如果你們參加液化氣保險，每天隻需要交保險費一元，但是如果萬一遇到事故，則可得到高達一萬元的保險賠償金！”這種說法，用的是“除法報價”的方法。它是一種價格分解術， 以商品的數量或使用時間等概念為除數，以商品價格為被除數，得出一種數字很小的價格商，使買主對本來不低的價格產生一種便宜、低廉的感覺。如果說 每年交保險費365元的話，效果就差的多了。因為人們覺得365元並不是個小數目。而用“除法報價法”說成每天交一元，人們聽起來在心理 上就容易接受了。
由此及彼，既然有“除法報價法”，當然也會有“加法報價法”。有時，怕報高價會嚇跑客戶，就把價格分解成若幹層次漸進提出，使若幹次的報價，最後加 起來仍等於當初想一次性報出的高價。
比如：文具商向畫家推銷一套筆墨紙硯。如果他一次報高價，畫家可能根本不 買。但文具商可以先報筆價，要價很低；成交之後再談墨價，要價也不高；待 筆、墨賣出之後，接著談紙價，再談硯價，抬高價格。畫家已經買了筆和墨， 自然想“配套成龍”，不忍放棄紙和硯，在談判中便很難在價格方麵做出讓步 了。 采用“加法報價法”，賣方依恃的多半是所出售的商品具有係列組合性和配套 性。買方一旦買了組件１，就無法割舍組件２和３了。針對這一情況，作為買 方，在談判前就要考慮商品的係列化特點，談判中及時發現賣方“加法報價”的企圖，挫敗這種“誘招”。
一個優秀的業務員，見到顧客時很少會直接逼問：“你想出什麼價？”相反，他 會不動聲色地說：“我知道您是個行家，經驗豐富，根本不會出２０元的價錢 ，但你也不可能以１５元的價錢買到。”這些話似乎是順口說來，實際上卻是 報價，片言隻語就把價格限製在１５至２０元的範圍之內。這種報價方法，既 報高限，又報低限，“抓兩頭，議中間”，同時又傳達出這樣的信息：討價還價是允 許的，但必須在某個範圍之內！！比如上麵這個例子，無形中就將討價還價的範 圍規定在１５至２０元之間了。
此外，談判雙方有時出於各自的打算，都不先報價，這時，就有必要采取“激 將法”讓對方先報價。激將的辦法有很多，這裏僅僅提供一個怪招——故意說 錯話，以此來套出對方的消息情報。
假如雙方繞來繞去都不肯先報價，這時，你不妨突然說一句：“噢！我知道， 你一定是想付３０元！”對方此時可能會爭辯：“你憑什麼這樣說？我隻願付２ ０元。”他這麼一辯解，實際上就先報了價，你盡可以在此基礎上討價還價了。
從以上的敘述可以看出：商業談判中的報價與商品的定價是有些雷同的，從某 些方麵也可以說，談判中的報價就是一種變相的商品定價，因此在談判中的報 價技法就可以借鑒一下商品定價的方法與策略。
正文 第二十二篇·第三節、初生牛犢不怕虎
更新時間:2006-9-28 3:39:00 本章字數:5095
也許有些細心的讀者會發現，為什麼最近的幾個章節都沒有了日期了，一來是因為畢竟這是發生在多年前的事了，很多具體的時間和日期確實很難回憶起來，二來也沒什麼大的必要，因為文章的內容及體裁並不會有太大的變化，所以從本章節開始，為了方便行文，筆者將不再注明每一章節故事發生的具體日期，希望廣大讀者朋友能夠諒解！