10、學會控製談判的節奏：如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行，你該準備離開。永遠不要在沒有選擇餘地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風。
11、學會化解衝突：雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況隻有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協議。但這樣，談判就會變為一場意誌立的較量，看誰最固執或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利於雙方以後的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背後，既存在衝突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判並不等於是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當的讓步。有經驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。
12、要有耐心：談判就像是在釣魚，比的就是耐心！很多時候如果時間掌握在你手裏，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。
13、縮小分歧：一般說來，買賣雙方在談判過程中經常會出現針鋒相對，勢不兩立的局麵，在這種情況下，能否在兩種對立的立場中尋找到一個折衷點，以實現雙贏是成功的關鍵所在！一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失也會最小。
14、當一回老練的大律師：在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負麵效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經不起推敲的。
15、先行試探：在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。
16、出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。
17、找一個威望較高的合作夥伴：如果可以的話，設法找到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。
18、討價還價：如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間，並讓他們在會晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。
正文 第二十二篇·第二節、談判中關於報價的技巧
更新時間:2006-9-28 3:39:00 本章字數:3617
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商業談判的內容主要包括有：產品的價格、交貨期（及安裝工期）、付款方式及條件、保質期、雙方的責任及義務等重點項目，而價格 因素是談判中的重中之重，也往往是雙方談判過程中最主要的焦點問題之一！在商務談判中，報價是必不可少的一個中心環節，也是一個必然的階段，因為不管是什麼樣的業務往來，最終，買賣雙方都會對於雙方交易的商品提出一個自己所希望達到的目標。