對於引進外國保險公司來華開展業務，當時的國務院副總理朱鎔基說：“我們得讓外資進來，帶著他們先進的管理和技術；當然你得讓人家進來後有錢賺，有甜頭，人家才會來。”
朱鎔基的這句話，背後無疑有著美國國際公關成功的影子。由此你也可以看出，那些外資公司的公關能力和通天本事。
美國國際通過中國中央高層領導，特批獲得的這張保險牌照，可以說是前無先例，“後無來者”。因為一直到2001年的近十年中，也還沒有第二家外國公司，能夠在中華大地上獲得類似的“特權”。
這種特權讓無數的競爭者垂涎三尺，但苦於無門可入。那種機會也不是有錢就能夠買到的。那種金錢無法買到的機會和功夫，也正是造就出現“奇跡”的基礎。
世界上實力雄厚的金融公司也不僅僅隻有美國國際一家。即使在保險行業，能夠提供同等世界一流的服務水準的保險公司，也還大有人在。所以，如果按照朱鎔基所說的原因，也不應該隻對美國國際一家開放。美國國際成為“唯一”的背後原因，也隻有當事人才知道其中的奧秘。而且，對於喜歡黑箱操作的中國政府係統，這裏麵的名堂就更多了。
10年時間，對於金融公司來說，是一個太長太長，太大太大的優勢機會。它給了美國國際足夠長的時間，在沒有外國同業競爭對手存在的情況下，在中國國內經營自己的地盤，打下牢靠的根基。事實上，它也充分地利用了這個機會，讓自己成為中國境內最有競爭力和影響力的外資公司。
【在中國再造輝煌】
1980年，公司看到了中國改革開放的決心和由此可能的機會，在北京設立代表處，成為第一家在中國設立代表處的外國金融機構。他沒有忘掉中國這個到處是黃金的未開發之地。那時候的中國，個人人壽保險，還是一個很新鮮的詞語。在今天也還遠沒有美國來得普及。
其它保險和金融服務的概念，對於沒有什麼剩餘資產的中國人來說，似乎也沒有為之操心的必要。但這一切，隨著中國人的逐步富裕，終將發生變化。
直到今天，就我所知道的眾多的國內房屋擁有者，也沒有一位擁有房屋保險。而在美國，每一位擁有房地產的人，一份相應的房屋保險應該是必須的。僅這部分在今後中國的保險市場機會，就可以用無窮大來形容。
我們可以想想看，13億人口的大國，按照三口一家來計算，就是4.3億個“小家庭”。即使這些小家庭平均兩家住在“一套”房子裏，那就是2.15億“套”房子，如果每一“套”房子每年為房子保險付出哪怕是100元，那就是215億元的保險費支出。這裏沒有說得有多少人擁有了自己的住房，隻是說有人就得住房子。而在經濟水平發展到一定程度之後，每個家庭就得住到有一定“水準”的房子，那麼，就會有購買住房財產保險的需要。否則，那又怎麼能夠說這個國家的人民是富裕的呢？
在中國改革開放之後再次進入中國之前，美國友邦保險有限公司，作為美國國際集團的全資附屬公司，在1931年成立之後，就一直活躍在亞洲地區，並沒有因為撤出中國大陸市場而停止業務。那時候，它以香港為基地，繼續在亞洲大把賺取票子。同時，它還在隨時準備著再次進入中國這個龐大的保險市場。
在成功再次進入中國國內市場之後，美國國際集團就想到了奪回自己幾十年前在上海的總部。幾經努力，友邦保險終於在1996年12月，被獲準租賃了位於上海著名地標的外灘17號的大樓，合約租期是三十年。那時候，外資公司基本上還沒有進入中國，這麼好的地段，由於沒有競爭對手的存在，它所獲得的租金優惠，應該也是一筆很大的“收益”。即使在那裏“幹等”好幾年，這種先入為主所獲得的低成本，也是一筆很大的收獲。不少早期得以進入中國的外國公司，即使開始時自己在中國的經營沒有很大的成效，但早期的低成本進入，也為後來的騰飛打下了許多方麵的良好基礎。
美國國際集團的前身公司，在1927年時也曾在那裏辦過公，它算是回到了自己的故鄉，近70年之後，該大樓又再一次成為友邦保險公司上海分公司的辦公所在地。
隨著中國經濟的快速發展，外加自己的壟斷地位，友邦保險在中國的業務自然是成就斐然。作為世界上實力最雄厚、經營最規範的保險公司之一，友邦保險的進入，確實是給中國保險市場帶來了許多國際上的規範經營理念。這也是當初朱鎔基總理所強調的，通過放開市場，在競爭中，讓中國公司得以向國外的公司學習，它們先進的經營理念和管理方法。這也叫是讓孩子在水中學習遊泳的幹中學，不過有時候，這樣做需要付出的代價比較大而已。中國在那時候也是沒有其它的選擇。
隻是為什麼隻讓一家外國公司進來讓中國人學習，倒是讓很多人難以理解的、有趣的問題。在美國的民主政治環境，這種情況會不會出現？這裏麵是不是有什麼秘密？
在描述對中國管理現代化的貢獻時，美國國際每每自豪地說：它率先將國際壽險管理協會的標準考試引入國內，作為檢測和培訓壽險精算師專業水準的尺度；它也是第一家，將壽險經紀人代理製度引進國內的保險公司；現在，這些都已經成為其它主要人壽保險公司主要的營銷方式了，成了中國的壽險經營規範。
客觀而論，是可以說，從這許多方麵看來，美國國際進入中國，對於中國保險業的現代化，還是起到了很積極的作用。在實力和管理水平上，它畢竟還是一家一流的國際大公司。
根據美國國際自己的宣傳材料，除了自己傳統的人壽保險業務之外，在非人壽保險的其他保險領域，美國國際集團也很活躍。該公司屬下的美國美亞保險公司，是美國國際集團在海外經營物產險及意外險的保險機構。
自1992年以來，美亞保險在國內的上海、廣州、深圳和佛山等四個城市設立了分支公司，提供財產險、水險及意外責任險等保險產品。2004年，美亞保險在中國的所有分支公司，都已根據中國加入世界貿易組織的協定，有資格向本地企業及消費者提供財產及意外險服務。也就是說，它已經擁有和中國國內保險公司一樣的業務經營權利了。
作為一家在國外出生的美國公司，對於不同國家的文化和經營環境，有著深刻的理解。本地化，紮根當地是一家外國企業得以長期持續發展的基礎和根本。將自己國際化的管理水平與理念，包上一層厚實的當地形象外衣，並且借助於當地人才，來服務於公司的利益，就是一家成功的外國公司所必須做的工作。這也是區別一家外國公司能不能服水土的最基本一點。
公司不僅在製造親近中國的形象方麵舍得花錢，而且，在對本土人員的培訓方麵，美國國際也是不遺餘力。立足中國市場，在中國國內培育本地化人才，是確保公司長期穩定發展的基礎。而且，中國本身的風險參數有自己的獨特性，不是可以從其他市場“引進”就可以得到的。
從1994年開始，友邦保險先後與複旦、中山、中國科技和北京大學合作，共同成立了四個精算中心，培育本地化人才。看得出來，他的合作對象，涵蓋了中國大學最有實力的部分，同時在地域方麵還有很好的兼顧。
而且，從實際結果來看，它還有本事讓大量中國名牌大學的畢業生，為它從事保險經銷員的工作，也不能說不是很神奇。這點在美國它是不可能做到的。
除了人壽保險和財產保險之外，美國國際集團在中國的業務，也和其總公司類似，還涵蓋很多其他方麵，像IT服務、谘詢、投資、飛機租賃等，範圍廣泛。
不過，作為一個以盈利為目標的企業，從它第一次踏足上海這片中國的土地開始，賺錢就是它工作的核心。在眾多外資保險公司中，友邦以起源於中國而顯得與眾不同，容易獲得中國百姓的信任。