知彼更要知己
知彼知己，百戰不殆這句話，指的是對敵我雙方都要知，而非是隻知對手，不知自己；抑或隻知自己，不知對手。
但往往，我們總是認為了解對手是重要的，千方百計地偵察對手，並利用今天的信息手段，掌握更多的對手的情報。而在了解自己方麵，常常忽略。
這是因為，很多的人都認為這後一個問題並不成問題，對於單個的自我，靈魂與肉體都和我本是一體的，即使是說自己的團體、黨派，我也一直生活在其中，還有什麼不了解的？還有什麼需要重新認識的嗎？
一個性質嚴重的問題正是在這裏。我對於自己這個自我，其實是一片盲區，知人難，知道自己更難。這就是古人所說的人很難有自知之明的道理。
曾看過一篇報道，說日本在某一段的時間裏十分重視了解自我，其起因是出於失戀青年和中途下崗中年人的苦悶。
我為什麼談了幾次戀愛都歸於失敗？為什麼我中意的女子看不上我？為什麼別人在事業上成功了，而我卻被公司辭退？我到底在什麼地方不如別人？於是，開始是有幾個人找上了私家偵探公司，自己花錢讓偵探公司的人來調查我。最後拿到的報告有兩方麵的作用：一是通過報告徹底認識自己的弱點，二是幹脆把報告拿給新一家應聘公司。總經理先生，這就是關於我的情況，是私家偵探獨立調查的，我的優缺點全部都在這上麵，你看我的這種情況，可以在您公司幹些什麼。這種自我了解法，一段的時間裏在日本相當流行。
從人的弱點而言，我對我的看法總是存在著差異。一般地說是髙估自己，總認為自己比任何人都強，所以沒有發達是老天的不公，也有極少數的人則是看低自己，總是缺乏奮鬥的信心，遇到了失敗就灰心喪氣，怨天尤人。
更有一些人我行我素、行事不計後果，即使他不斷遭遇到了失敗與挫折，也照樣撞到南牆不回頭，依然用老辦法待人處事，行不更名，坐不改姓，他們永遠不改自己的習性和作風做派，一輩子都吃了任性妄為的虧。
當然，這用得著中國的一句古話，江山易改，本性難移。不僅是人的性格難以更改，就是頭腦中形成的思維模型，也是很難一下子改得了的。但是更加可惡的是，我們自己其實並不想去改什麼，因為我們始終認為自己的做法是好的，不好不對的總是別人。我們那位主任老是給我穿小鞋。就是因為上次得罪了他，他就不給我調級。朝廷有人好做官，咱們沒有靠山，誰能想得起咱來?如此等等，都是經常聽到的街談巷議。試看當今的世界，差不多有絕大部分的人不但不認識自己的不足，自己的缺點錯誤也容不得他人批評，他們隻想聽別人對他的吹捧，對他的讚揚，隻想別人向他拍馬屁，一旦說他某一方麵的不是，他就一輩子記恨別人。
中國社會數千年都是這樣過來的，因此我們才能看到當今的曆史電影上，即使皇上千錯萬錯，一個正直的大臣想要糾正皇上的做法，也都是先說：皇上英明神武，但是臣以為……，這種行為模式現在巳滲透在中國人待人處事的一切地方。部下和下級同領導講話時，也都是在前頭講幾句吹捧的話，灌一陣迷魂湯，然後再說出自己內心的想法。
上麵講的還是品質稍好的大臣或部下，而另一些有著個人私利目的的下屬，則就隻講優點不講缺點了，即使自己心裏根本不是那樣想的，到頭來還是違心地讚成領導的意見。
於是，每一個人，尤其是每一個領導，不認識自我是絕對的，認識倒是相對的，沒有自知之明是絕對的，有自知之明卻是個別的。
有鑒於此，我們必須對自我有一個正確的認識，隻有認識正確了，才能給自己要幹什麼、能幹什麼作一個鑒定。更為重要的是，我們必須對自己在遺傳和從現實經驗中建立起來的行為模型作一個審視，看一看這種行為模型存在著什麼樣的缺陷，如何改進。因為兩個對手之間的競爭其實就是行為模型高下的競爭，你的行為模型天生就比對手低，你又如何能夠戰勝對手呢？
有一點我們在前麵已經講得十分清楚了，模型的核心是人的個性和人性，個性的強弱及人性的善惡是行為模型的本質。所以，這兩者應當成為審視的重點。
知彼知己。知彼，其實是要知對手（敵人）行為模型中的弱點，隻有知道了對手的弱點在何處，我們才能從對手的弱點中攻人，打破對手的城防；知己，主要是要知道自己的弱點在於何處，這樣才能護住自己的弱點的死穴，不致於因這麼一個小弱點的蟻穴而使整條長提崩潰。而這兩者相比，知己似乎還顯得更加重要一些。
2002年度，在吉林省長春市檢察院辦理的各類案件中，吉林省新華書店集團公司副總經理胡向陽挪用巨額公款案格外引人注目。這不僅僅是他挪用公款之多（竟挪用了6139萬元），而且是他作案的動機與別人不同。其他的人作案或是為了自己貪婪、為兒女的幸福，或者是包二奶要多花錢等等原由，惟獨胡向陽的作案動機隻是為了報答一位當年的同窗同學對他的恩情。
1981年7月，髙中畢業的胡向陽考入長春市商業學校。當時，胡向陽家裏較窮，家中每學期隻能給他30元錢，加上學校給的一點助學金，要安排一個學期的吃飯和其他開銷，實在太難了。所以，剛到學校時，每次食堂打飯胡向陽都主動排到最後，因為他要吃最差的菜，怕同學看見笑他舍不得花錢。
在胡向陽捉襟見肘的日子時，班裏有一位同學向他伸出了友情的手。這人叫陳春福，家住九台市營城煤礦，陳的經濟條件較好，他見胡向陽生活困難，為了能讓他吃飽飯，陳春福主動將兩人的生活費放到一塊兒，而且為了不傷害胡向陽的自尊心，他還經常偷偷買一些飯票放到生活費中。對此，胡向陽心裏十分清楚。
讓胡向陽覺得自己對陳春福無以為報的還有，由於一次意外事故，胡向陽的美尼爾綜合症複發。深更半夜，陳春福背著胡向陽一路跑到醫院，由於搶救及時，沒有給胡向陽留下什麼後遺症。
畢業後，胡向陽一路順風，到了省新華書店工作。由於他工作勤奮，為人處事得體，逐漸地由一名普通職員走上了領導崗位。1997年，他被任命為吉林省新華書店財務部主任。1999年升為副總經理。
相比這下，陳春福的情況卻不好。當年，他分配到了最被看好的外貿部門工作。後來陳春福所在單位的效益不斷下滑，最後到了要職員們自謀職業的地步。
1997年，經人介紹，陳春福來到吉林省鴻業商務集團工作，胡向陽看到陳春福的工作總算有了著落，心裏十分高興。他哪裏知道，其實是鴻業集團了解到並看中了陳春福與胡向陽的親密關係。
從那以後，陳春福或受人之托或自己主動，一而再，再而三地將與胡的親密關係用到極至，累計挪用8筆金額高達6139萬元人民幣。胡向陽也就一而再，再而三地幫助著這位老同學，直到自己身陷囹圄的境地，最後被判了有期徒刑10年。
在胡向陽事發之後，無論是辦案人員還是他昔日的同事，大家都不無惋惜，並且都說：其實胡向陽是個挺好的人。
這就是說，胡向陽本質上是一個善良的人，而且他有著中國文化的基因積澱：像韓信因漂母的一飯之恩，便百金酬報，像陳勝吳廣與窮弟兄們相約，苟富貴，毋相忘。他的優點是善良和不忘同學的恩情，而他的弱點也正是在這裏，講義氣、重人情，為還人情債，便濫用權力，胡批亂借動用公款，把自己送進了監牢。
一般言之，過分溺愛子女者，他的對手便會從他的子女上選擇突破方向，像通過送壓歲錢行賄，幫辦出國留學手續送人情，以及綁架其子女勒索財物等等。而對於好色者，那麼就可能有各種豔遇找到他的頭上，女方或是吹枕頭風使他墮落，或是幕後人物設下陷阱，用針孔照相機偷拍下偷情照進行敲詐等等。對於有著七情六欲的人，總會存在著各種各樣的缺點和毛病，這些缺點和毛病就是這個人的災源。而像郭子儀那樣的人，將自己的各個方麵護得緊緊的，露不出一絲破綻，那畢竟是極少數。
文人投資為什麼屢屢失敗
在古代，文人是向往學而優則仕的，他們絕對不去做生意，也看不起做生意之輩，認為商人身上都熏滿了銅臭。今天，在商海大潮席卷而來的時候，文人看到自己爬格子吃飯實在太辛苦，而那些成功的企業家一擲千金，心裏也便癢癢了起來，於是自己也開始脫鞋下海，嚐試經商、炒股了。他們原來以為，憑他們那智慧的寫作頭腦，絕對比那些文化程度不髙、沒什麼修養的愣小子更有出息。一試才讓他們大吃一驚，原來他們在商場這個特殊的戰場上，遠不是那些愣小子的對手。幾個回合下來，他們不是傾家蕩產就是欠了一屁股的債。後，一些文化人隻好收拾起那種傲慢的心性，半心半意進商場，淪為為那些成功商人提筆寫傳記的禦用文人，那麼我們要問，在他們的行為模式裏，到底欠缺了些什麼，才會使他們經商屢屢遭受挫折呢？