那樣遞呈給分公司討論，這顯然是行不通的，張宇直接將"金陽計劃"遞送總公司，交到負責推廣的市場部手中。
這一招確實行得通，市場部對於不用自己花錢，又能出宣傳效果的計劃當然賣力支持，很快就提交到總裁級會議上，"金陽方案"受到一致好評，並決定從華東銷售大區小東區試行一個月，如果運行得好，則推行到全國區域。
總公司的決議下來，華東大區總經理鮮於也不能說什麼，隻好命令小東區從即日起執行"金陽計劃"。
小東區的管事人，恰好都是和王小峰同批進入公司的。小東區經理馮暉是典型的鳳凰男，出生農村，一路優等生，名牌大學畢業，通過奮鬥和殊死鬥爭，目前已經是最年輕的經理。而小東區一部主管林叢則是高幹子弟，家世背景很不錯，但林叢並不依靠家裏，自己選擇在銷售係統中打拚，聽說A公司董事局中還有他的關係。
馮暉和林叢都是王小峰的上司，他們對"金陽計劃"不支持也不反對，決議下來後，就老老實實地執行起來，任憑下麵業務員有多少怨言，也強硬推行。
公司市場部最喜歡這類計劃，既不需要營銷費用，又能出很好的效果，所以在媒體上大力推廣，"金陽計劃"實施不到一周，就引發滿城媒體的追訪。
按說這種出風頭的時候，大區總經理應該第一個上，可鮮於卻一把推給了小東區經理馮暉，而馮暉把出鏡機會給林叢，林叢也不含糊，轉身就給了王小峰。
於是王小峰做為"金陽計劃"的締造者，每天都接受媒體采訪，簡直就成了代言人，一時間風頭出盡。
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第5節：理想是把"雙刃劍"(5)
一個月試行結束，王小峰的媒體報道也告一段落，他準備寫報告，提請總公司將"金陽計劃"鋪開，可一翻本月的銷售數據，王小峰卻徹底傻眼了。
當月小東區的銷售額居然隻有往常的三成，也就是說，"金陽計劃"不僅沒有起到推廣作用，反而產生巨大副作用。
這個結果讓王小峰萬分意外，在他的想象中，這應該是個幾方多贏的方案，隻需執行得好，不僅公司能出名，而且孤寡老人們也可以享受好處，業務員雖然短時間拿得少，可公司品牌價值高了後，銷售業績肯定會提升的。
但從目前試行的結果看來，絕不是受挫那麼簡單，金陽計劃簡直就是個巨大的災難。
小東區業績下挫七成，相當於整個華東大區業績下挫五成，更是總公司業績下挫兩成，這個數字不算還好，一算可真是不得了。大中國區銷售係統坐不住了，派副總監周國華下來調查。
鮮於、張宇、馮暉、林叢和王小峰五人，各自遞交了一份述職報告。據說，除了張宇和王小峰自己外，其他人的矛頭都一致對準"金陽計劃"，鮮於和林叢更是指名道姓，把責任歸咎到王小峰的身上。
用大區總經理鮮於的話說，王小峰是"一計亂公司"，應該予以懲戒。
大家矛頭一致，最後的結果就很明顯了。
"金陽計劃"立刻停止實施，王小峰罰扣一個月的薪水，收警告信，並要寫檢討報告。
計劃停止後，華東大區一切恢複正常，該幹嘛的都幹嘛去了，隻有王小峰鬱悶不已。他心中憤懣不平，覺得自己為公司考慮，為孤寡老人考慮，怎麼就落得如此下場，難不成以後都不許人做好事了麼？
這天，副總張宇在休息室看到王小峰鬱鬱寡歡地調咖啡，有意點撥幾句，就把他叫進辦公室。
王小峰一坐下，就打開了話匣子："張副總，你說金陽計劃對大家都有好處，為什麼結果會這麼差？"
張宇笑笑："你這個方案一拿出來，就能看到今天的結果，所以在分公司通不過，我是覺得你一片好心，才給推到總公司去的。"
王小峰不解："這是為什麼？"
張宇說："你想要關心老人，這當然是好的，可你要明白，關心老人是你的人生理想，而不是職場目標，這種事情應該放到平時生活裏，而不是職場裏。"
王小峰奇怪道："怎麼說？"
張宇緩緩地說："公司是賺錢做生意的地方，而公司花錢請你就是為了賺錢，你現在做的是什麼事呢？你花著A公司的錢，做著慈善的事情，你說會有好結果麼？想要利用別人來實現自己的理想，這不是不行，但需要實力和地位，你不過是小小的副主管，有什麼資格綁架整個公司為你服務？"
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第6節：理想是把"雙刃劍"(6)
王小峰呆了一下，他得承認張宇的話很有道理，可心裏還是不服輸："但公司還是試行方案了呀，為什麼會失敗呢？"
張宇說："所有的理想都需要現實的地位、實力來支撐，你沒有能力做這件事，就算被你推動了又怎麼樣，你以為整個事情真是這麼簡單麼？我告訴你，裏麵還另有文章。"
王小峰感覺心中一跳："這……怎麼回事？"
"你的方案裏，損失最大的不是公司，而是小東區的業務員。他們的提成點本來就不多，又被你扣下兩個點，這還了得，他們的損失該有多大。這些業務員就是為賺錢來上班的，就因為你一個方案，讓他們少賺那麼多，怎麼肯放過你。"張宇淡淡一笑，"雖然總公司壓下來，小東區被迫試行，可正所謂上有政策下有對策，業務員和主管林叢聯合起來，把這個月的業務單子壓後到下個月，讓這個月的業績看上去狂跌七成，就可以把責任歸咎到你身上了。"