尼倫伯格法則——跟老板“談判”
心理學名詞
尼倫伯格法則，指在一場成功的談判中，雙方都應該屬於勝利者。職場上，我們每時每刻都麵臨著“談判”式“對話”，而與上司的“談判”，無疑是對我們能力、耐力和思考力的更高階考驗。尼倫伯格法則給職場人的啟示是，要找到與上司談判的最佳思路，已達到雙贏的目的。
有些人不願跟上司交談，因為對上司有利的往往對自己沒有利，其實不然，很多事情都可以有雙贏的結局，關鍵看你這怎麼做。況且，如果你不在上司麵前拿出充分的自信，他就不會認為你具備成為得力助手的潛質。
在走進上司辦公室前，你可能會很緊張的，因為你太想贏得這次“談判”了。不管是說服他拍板認同你的策劃，讓他相信你的能力，還是說服他給你升職加薪，好像每一項“說服”對你而言都難如登山。於是，雖然你看似胸有成竹，但你的心裏卻裝了一株根本未成型的小幼苗。怎麼辦？如何贏得這場心理戰呢？
經典案例
某服裝公司的老板高薪聘請郭宇任業務部門經理。這個年輕人非常有能力，但來公司一年多了，幾乎沒有創造什麼價值。
要說能力，郭宇的確毫不含糊。他畢業於名牌大學，到這家公司之前，曾經在3家企業擔任主管，而且，郭宇非常擅長資本運作，曾經帶領一個5人團隊，用3年時間將一個20人的小企業發展成為員工上千人的中型企業。如此出色的人才，為什麼沒有創造出價值呢？
郭宇自己也很尷尬，他是一個勇於接受挑戰的人，工作的難度越大，越能激起他奮鬥的欲望，他隨時都有一種準備衝鋒陷陣的衝動，可是，他的抱負在這裏很難施展。後來，老板與郭宇進行了一次深入的溝通。
郭宇說出了心裏的想法：“在進入公司之初，我滿懷激情，決心幹一番大事業，可後來，我發現一切都不是我想象的那樣，越來越覺得沒勁，對公司也漸漸失去了認同，對自己的工作失去了認同……”原來一直令郭宇糾結的是，老板有兩個致命的弱點，一是對所用之人難以放心，總是擔心有人挖公司的牆腳；二是喜歡親力親為，經常越級指揮。所以，在很多事情上，郭宇都感覺自己形同虛設。
說出了彼此的顧慮之後，事情反而變得容易了，因為老板最關心的問題是業績，而這對郭宇來說不是問題。老板和郭宇進行了一次長談，他們共同分析公司授權和管理方麵的不足，明確了作為老板的職權範圍和作為部門經理的職權範圍，共同製定了公司的授權製度以及組織指揮原則。
通過他們的共同努力，情形發生了很大的變化，郭宇幾乎變了一個人，他作出了很多成績，而且，老板和郭宇已經成了不可分離的親密搭檔。
你學會了嗎？
要想有更多的勝算，那你就要注意以下三點：
第一，不要緊張。
如果你能做到不緊張，說不準你的上司看慣了緊張的對手，突然殺出一個不緊張的你，能夠就此攪亂他的思路。也許你的自信會征服他，那你在談判中就勝券在握了。
第二，別想徹底贏了上司。
你的上司馳騁職場數年，在你踏進辦公室的一刹那，他就已經將你所有的想法了如指掌了。你今天打算談什麼，你所期望的結果，他是相對清晰的。在你說開場白時，他的腦海裏已經形成一個相對閉合結果的區間。也就是說不管怎樣，結果都在他控製範圍內。你所能贏得的，就是盡量向你所希望的區間點靠近。既然都在他的控製中了，你也就不必懼怕了，不過是在上司的區間裏遊蕩罷了。如果你沒有那麼強烈地想要贏，那就不會太過緊張，結果離預期也會更近。
第三，雙贏就是贏了。
毋庸置疑，上司不贏，你就更沒有機會了，所以你要先承認上司已經贏了。雙贏的意思是，以上司的贏為基礎，實現自己的贏。明確這一點之後，在剩下來的談判過程，你就要考慮如何借他的力來幫助休自己贏得這場“談判”。
飛輪效應——早日找到上司的臨界點
心理學名詞
想要讓靜止的飛輪轉動起來，我們就必須在一開始用很大的力氣，一圈兒一圈不停地推動，而且每轉一圈兒都很費力。直到達到某一臨界點時，飛輪的重力和衝力才會轉化為推動力的一部分。這時，我們便不需再付出特別大的力氣，飛輪已經可以在慣性作用下快速轉動，並且能持續轉動很長時間。這就是所謂的“飛輪效應”。
身在職場，懂得利用飛輪效應很重要。隻要找到你與上司之間的臨界點，就會形成良好的上下級關係，你也能順利晉升為上司的得力助手。其實，職場人每天都需麵對的一個巨大的飛輪，而這個飛輪就是我們的上司，不過你似乎一直都沒有摸清上司心中的臨界點，所以你還在十分費力地跟上司相處。
經典案例
史緒是總經理辦公室的秘書，這天上午她與同事王娟剛從外麵辦事回來。一進辦公室，辦公室主任就朝王娟大罵：“你這個管檔案的是怎麼管理的？趕緊把某某文件給我找出來！”見王娟想爭辯，主任火氣更大了，根本不給她說話的餘地：“廢物！飯桶！養你這種秘書有什麼用？”